Zen maloobchodu a velkoobchodu
Download
1 / 26

ŘÍZENÍ MALOOBCHODU A VELKOOBCHODU - PowerPoint PPT Presentation


  • 76 Views
  • Uploaded on

ŘÍZENÍ MALOOBCHODU A VELKOOBCHODU. Maloobchod Velkoobchod. Vývoj výdajů za potraviny v ČR a vybrané země EU. Struktura spotřebitelských výdajů v ČR (%) z celk.spotř. výdajů. Spotřeba vybraných potravin v ČR a EU v kg na osobu. Důvody změn nákupu pečiva a cukrářských výrobků.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' ŘÍZENÍ MALOOBCHODU A VELKOOBCHODU' - lani-blevins


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Zen maloobchodu a velkoobchodu

ŘÍZENÍ MALOOBCHODU A VELKOOBCHODU

Maloobchod

Velkoobchod








Maloobchod
Maloobchod celk.spotř. výdajů

Význam maloobchodu:

  • Aktivity spojené s prodejem

    • zboží a služeb konečným spotřebitelům

    • pro osobní a neobchodní použití

  • Důležité odvětví v NH


Povaha maloobchodu: celk.spotř. výdajů

  • Obchodní jednotka – prodej plyne z maloobchodní činnosti

  • Konkurenční prostředí – neustále mění se

  • Soustředit se na cílový trh - pozorně vybírat

  • Cílený marketingový mix


Výběr maloobchodníka celk.spotř. výdajů

  • Spotřebitel zvažuje:

    • Cenu

    • Pohodlnost nákupu

    • Kvalita prodavačů

    • Pověst,poctivost,čestnost v jednání

    • Zvláštní služby

    • Nabízená hodnota


Typy maloobchod
Typy maloobchodů celk.spotř. výdajů

Závisí:

  • Typ obchodů – úvaha o daném obchodu (zákazník)

  • Třída výrobků – co v něm mohu koupit

    Maloobchodník musí brát názor zákazníka na uvedené vlivy



D len maloobchod
Dělení maloobchodů celk.spotř. výdajů

  • Maloobchod v prodejnách

    • Obchodní domy,supermarkety,hypermark.

  • Maloobchod bez prodejen

    • Přímý prodej

    • Automatizovaný prodej

  • Maloobchodní organizace- obchodní společnosti apod.


Maloobchody v prodejn ch
Maloobchody v prodejnách celk.spotř. výdajů

Mají svou životní křivku

  • Tradiční obchody

    • Nabízí mnoho služeb

    • Ceny určuje tak aby pokryl své náklady

  • To vede k vytváření nových druhů maloobch.prodeje např.

    • Obchody s levným zbožím- nižší ceny,méně služeb .

      • Tyto obchody se také mění a to:

        • Rozšiřují služby, zlepšují vybavení, používají menší ziskové rozpětí apod.


Rove slu eb v prodejn ch
ÚROVEŇ SLUŽEB V PRODEJNÁCH celk.spotř. výdajů

  • Maloobchod se samoobsluhou

    • Běžné zboží

    • Levné zboží

  • Maloobchod s vlastním výběrem

    • Zákazník si vybírá požadované zboží

    • Může využít prodejní personál

  • Maloobchod s omezenými službami

    • Větší pomoc se strany personálů

    • Zákazník chce více informací

    • Vyšší provozní náklady

    • Např. prodej na úvěr


  • Maloobchod s plnými službami celk.spotř. výdajů

    • Personál pomáhá ve všech fázích nákupu

    • Vysoké provozní náklady

    • Např. prodej šperků, modní oděvy apod.


Maloobchod bez prodejen
Maloobchod bez prodejen celk.spotř. výdajů

  • Přímý prodej - je nákladný, budoucnost je nejistá

    • Podomní prodej

    • Prodeje v kancelářích

    • Prodej na domácích večírcích

  • Automatizovaný prodej – mincovní automaty

    • Nabízejí 24 hod. službu

    • Zboží o 10-15% dražší


Typy maloobchod1
TYPY MALOOBCHODŮ celk.spotř. výdajů

  • Úzce specializované prodejny

  • Sortiment

    • Velmi úzký, značná hloubka

    • Zboží občasné či dlouhodobé spotřeby

  • Ceny

    • Vyšší

    • Prodej doprovázen speciálními službami

  • Uplatnění

    • Městské centra

    • Nákupní střediska

  • Vývojový trend – rostoucí

  • Např. foto-kino, boutique, značková vyp.techn.


Specializovan prodejny
Specializované prodejny celk.spotř. výdajů

  • Sortiment

    • Hluboký s omezenou šíří

    • Doprovodné služby

  • Ceny

    • Vyšší, zahrnují i náklady na zboží s nižší obrátkou

  • Uplatnění

    • Městská centra, nákupní střediska

  • Např. elektro, oděvy, cukrárny


Odborn prodejny nepotravin sk ho zbo
Odborné prodejny nepotravinářského zboží celk.spotř. výdajů

  • Sortiment

    • Navazuje na sortiment specializovaných obchodních domů

  • Ceny

    • Nízké při vyšší úrovni kvality

  • Uplatnění

    • Předměstí a okraje měst – příjezd. Komunikace

  • Vývoj – rostoucí

  • Forma prodeje – samoobsluha

  • Prodejní plocha od 800 m3 (1-4 tis.m3)

  • Např. OBI,Baumax


  • Superrety celk.spotř. výdajů

    • Široký sortiment potravin – nemusí být zastoupeno maso

    • Ceny – střední – vyšší úroveň kvality

    • Prostor – obytné zony

    • Trend – mírný růst

    • Forma prodeje – samoobsluha

    • Prodejní plocha – do 400m2


Supermarket
Supermarket celk.spotř. výdajů

  • Sortiment – komplexní sortiment potravin a základní druhy nepotr. Zboží

  • Ceny –střední

  • Trend – rostoucí

  • Forma prodej – samooblsuha

  • Plocha – min. 400m2, max. 2500m2


  • Hypermarkety - plocha od 2500m celk.spotř. výdajů2

  • Obchodní domy univerzální - 100-200tis. druhů zboží

  • Obchodní domy specializované – dům sportu, dům módy apod.

  • Prodejny smíšeného zboží - pokles


Velkoobchod
Velkoobchod celk.spotř. výdajů

  • Činnosti spojené s prodejem dále

  • Význam velkoobchodů:

    • Výrobci mají omezené finanční zdroje – nemohou si vybudovat vlastní distribuční síť

    • Výrobci dávají přednost investovat fin.prostředky na rozvoj výroby

    • Předpoklad, že velkoobchodníci budou obchodní činnost vykonávat efektivněji

    • Maloobchodníci dávají přednost nákupu – v místech širšího sortimentu výrobků


Velkoobchody se pod lej
Velkoobchody se podílejí: celk.spotř. výdajů

  • Prodeji a propagaci

  • Tvorbu sortimentu

  • Skladování

  • Dopravě

  • Financování

  • Přebírání rizika

  • Informace o trhu

  • Poradenské služby


Len n velkoobchodu dle formy innosti
Členění velkoobchodu dle formy činnosti celk.spotř. výdajů

  • Dodávkový velkoobchod – rozváží zboží

  • Agenturní velkoobchod – organizuje dodávky zboží od jiných velkých dodavatelů

  • Samoobslužný velkoobchod (Cash and Carry)

  • Regálový velkoobchod – maloobchodník prodává ve vymezené části (v regálech) zboží velkoobchodníka (ten doplňuje zboží)

  • Prodejní sklady


ad