Santiago Nieto

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2. UNA VISION ESTATICA DE LA POLÍTICA En el siglo XX todo cambió en el mundo pero muchos no han asimilado ese cambio Siguen comunicándose con palabras cuando los electores lo hacen con imágenes Discuten problemas que les interesan a ellos y no los problemas de la gente Reducen la política a discusiones que interesan solo a un 20% de personas que se dedican y estudian problemas estructurales de la política Suponen que la gente se dedica a discutir política y teorías y desconocen sus reales preocupaciones Algunos líderes pretenden ser “hombres excepcionales”, “grandes oradores” como fueron los dirigentes de la edad de la palabra.

3. LA SEGUNDA MITAD DEL SIGLO XX Y EL SURGIMIENTO DE LA DEMOCRACIA DE MASAS La revolución tecnológica La televisión La revolución de las comunicaciones: Computadora Celulares Internet Las redes sociales 2. La vida cotidiana La píldora y la revolución sexual Las huella de los sesenta Los electores se socializan en una familia que ha superado el autoritarismo machista La feminización de los valores de occidente Un elector independiente de los poderes en todos los niveles

4. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANO La revolución sexual y la familia Los sesenta dejaron huellas Los actuales electores se socializan en una familia débil y democrática La feminización de la sociedad y la política Un mundo erotizado Una nueva moral efímera y plural

5. LA FEMINIZACION DE LA CULTURA OCCIDENTAL Una nueva sensibilidad La ecología, no la caza La tolerancia, no a la violencia La paz, no la guerra El respeto a la diversidad: En contra de la discriminación racial En contra de la discriminación sexual La superación del estereotipo machista libera a los hombres: pueden llorar La demanda de transparencia Mas fuerza a poderes locales que solucionan problemas y menos a poderes centralistas con sueños imperiales

6. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANO Y SUS ACTITUDES ANTE LA VIDA Laico Informado Individualista Consumista La Revolución: del guerrillero al hacker

7. LA POLÍTICA CONTEMPORANEA En la campaña lo más importante es comprender los problemas de la gente, su vida cotidiana. Los líderes no necesitan ser sobrenaturales sino seres humanos, creíbles y apreciables De las palabras, a la imagen. De las teorías abstractas, a los sentimientos, De la paranoia de los hombres al sentido común de las mujeres

8. LA TRANSICION A UNA NUEVA POLITICA Se discutían los problemas de los informados hoy interesan los problemas de la gente Interés en la política: el 60% dice que no le interesa la política La izquierda 10%, la derecha 16% El 80% dice que los políticos son corruptos y los rechaza Los líderes excepcionales dan paso a seres normales. El ciudadano común es el centro de la comunicación política y lo más importante es comprender sus problemas, su vida cotidiana.

9. PORQUE VOTAN LOS ELECTORES La valoración de la vida cotidiana Afectos Resentimientos Temores Necesidades Los sueños y los insomnios Un enfoque de respeto al elector La nueva democracia funciona con líderes y ciudadanos en un dialogo sin fin que se desarrolla con una estrategia.

10. LOS VOTOS POSIBLES La gente vota por pulsiones positivas: Marina Silva Deben ver bien al candidato Mejor de lo que ven a sus adversarios No pueden decir que nunca votarían por él Vota por pulsiones negativas: Lugo Que no digan que nunca votarían por el candidato Que sus adversarios les caigan peor Que tengan algún temor o sentimiento negativo intenso en contra de ellos Votan por razones pragmáticas: Macri No ve demasiado bien al candidato No puede decir que nunca lo votaría. Sin tener sentimientos extremos sobre él, debe creer que puede satisfacer sus necesidades mejor que otros candidatos.   Hay quienes votan por temores: Alan García La imagen del candidato es inocua. Lo importante es que el otro atemorice.

13. LOS GRANDES TEMAS DE LA ESTRATEGIA Las metas de la campaña La imagen de los actores políticos Nosotros Los adversarios Otros actores Análisis de la coyuntura electoral El terreno de la elección Los grupos objetivos El mensaje Los medios más adecuados Un calendario

15. 2. LA IMAGEN DE LOS ACTORES POLITICOS Necesitamos saber cómo ve la gente a nuestros líderes, a los adversarios y a otros que influyen en el resultado de la elección. En todos los casos averiguamos: Identidad: ¿Cuanta gente los conoce? Normalmente se necesita llegar a la elección con 90% de conocimiento Si el conocimiento es bajo debemos buscar como incrementarlo: De Narváez 2009 Desagrada: Si la gente rechaza a la candidata/o no leerá sus propuestas El desagrada no debe ser mayor a 35% Importa conocer el nivel de confianza y de credibilidad Si este es el problema de la candidata/o la estrategia se centra en bajar el desagrada

16. Relación: Se mide dividiendo el agrada sobre el desagrada La campaña es más fácil cuando esta relación es alta Si es muy alta la elección es fácil de ganar. Profundidad positiva: ¿Tiene la gente argumentos a favor del dirigente? Bachelet 2010 Profundidad negativa: ¿Tiene la gente argumentos en contra de la candidata/o? Cuando el negativo es profundo es difícil mejorar en poco tiempo y ganar. Los votos del hígado. Cuando es un líder que está fuera del sistema y los ciudadanos resentidos puede no importar el desagrada y la profundidad negativa (Bucaram 1996).

17. NOSOTROS Analizamos los elementos mencionados en relación con nuestra candidata/o Según Napolitan solo la candidata/o es más importante que la estrategia La candidata/o es el mensaje No invente una candidata/o: investigue cómo le ven los electores y trabaje sobre esa imagen. (la imagen de Francisco el joven frente al viejo K) Cuando el partido es muy importante hay que investigar su imagen y su fuerza (México, Chile, Uruguay) Se puede ganar sin el aparato, pero si hay como tenerlo eso es mucho mejor.

18. LOS ADVERSARIOS Con los conceptos que expusimos analizamos a todos los candidatos y candidatas con los que competimos Los jerarquizamos de acuerdo a sus niveles de peligrosidad Sabemos así A cuáles debemos hacer daño para que se debiliten Porque nos pueden ganar Porque nos quitan nuestros votos A cuáles debemos ayudar Porque no pueden ganar Pero quitan votos a nuestros principales adversarios Se puede ayudar atacando y hacer daño alabando. Es uno de los temas de nuestro libro.

19. OTROS EN EL ESCENARIO Analizamos la imagen de instituciones y personajes que sin ser candidatos influyen en el resultado electoral La evaluación de gobiernos en funciones: Nacionales Locales Medios de comunicación La Iglesia y otras organizaciones religiosas Organizaciones de minorías: evangélicos, indígenas, negros, gays Astros del cine, el deporte, la television Cualquier que pueda dar un respaldo importante a nuestra candidata/o o a sus adversarios

20. 3. ANALISIS DE LA COYUNTURA ELECTORAL Debemos saber que pasaría si las elecciones son hoy y hacer un seguimiento, con encuestas periódicas, para saber cómo evolucionan algunos indicadores ¿Los electores han decidido cómo votar? Votan por candidatas/os o votan por partidos Simulaciones electorales Head to head entre diversos candidatos y candidatas Segunda preferencia Quien ganará Por quien nunca votaría Otras preguntas que ayudan a saber cómo está actualmente y como evoluciona la situación electoral Nada de esto se hace para publicar o para adivinar el futuro, sino para cambiar el presente

21. 4. EL TERRENO DE BATALLA Debemos enfrentarnos al adversario en el terreno que nos es más favorable Por los temas: discutimos lo que nos conviene Por las características y la biografía de nuestro candidato. (Marina podía hablar de educación, salud y ecología) Los Espacios Políticos: se demarcan con ejes Ejes que se deben evitar (ricos vs. Pobres, Álvaro Noboa) Ejes que se deben tratar con cuidado (católico o no católico Marina) Ejes que convienen para la batalla. (Quien se parece más a Lula: Dilma o Marina)

22. 5. LOS GRUPOS OBJETIVOS A LOS QUE QUEREMOS LLEGAR Voto duro: vota por una candidata/o y es coherente en todas sus respuestas. No va a cambiar de posición fácilmente No necesitamos trabajar para conseguir su adhesión Voto blando: vota y no es muy coherente Puede irse Necesitamos afirmarlo Debemos ubicar cual adversario puede convencerlo Primer target principal de la campaña Voto posible: no vota por nuestra candidata/o, pero coincide en mucho con nosotros Debemos atraerlo Es el segundo principal target de la campaña.

23. Voto difícil: no vota por nuestra candidata/o y está generalmente en contra de sus puntos de vista Normalmente no es target que se debe convencer Cuesta mucho esfuerzo y dinero atraerlo Si con los blandos y los posibles ganamos, debemos concentrar nuestro trabajo en ellos Voto imposible: no vota por nuestra candidata/o y está siempre en contra de sus puntos de vista No se hace campaña para atraerlos Atacarlos puede ser útil si endurece a nuestros blandos Solo pueden ser útiles en países con segunda vuelta.

26. 8. EN UN CALENDARIO DETERMINADO El recurso más escaso de la campaña es el tiempo de la candidata/o. La estrategia racionaliza su uso. La estrategia permite combinar todas las acciones de la campaña para que tengan más eficiencia. Establece metas y formas de medición para saber si estamos avanzando Respeta el calendario de la gente. El día de la mujer y las rosas El plan de investigación es la columna vertebral del calendario.

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