РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 20

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ PowerPoint PPT Presentation


  • 126 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ. КТО КОГО УБИВАЕТ?. Санкт – Петербург 2011. «Каждый считает границы своего горизонта границами мира» Артур Шопенгауэр …просто у каждого СВОИ цели. [email protected], www.HSR-evraz.com.

Download Presentation

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


4800107

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

КТО КОГО УБИВАЕТ?

Санкт – Петербург 2011


4800107

«Каждый считает границы своего горизонта границами мира»

Артур Шопенгауэр

…просто у каждого СВОИ цели


4800107

[email protected], www.HSR-evraz.com

  • Главный источник развития и процветания Компании -Интеллектуальный потенциал и опыт сотрудников!

  • ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА- является стратегической задачей Компании

  • ВЛОЖЕНИЯ В ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ - ВАЖНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНЕ КОМПАНИИ


4800107

[email protected], www.HSR-evraz.com

Построение системы обучения состоит из следующих принципов:

  • непрерывность

  • неразрывная связь карьерного роста, квалификации и мотивации

  • использование современных обучающих программ.

    !!! В связи с этим, главной задачей учебного процесса не должен являться сам факт обучения, обучение специалистов должно:

  • содействовать бизнесу

  • ориентироваться на бизнес – показатели!


4800107

В РОССИИ ТЕПЕРЬ НА 2 ПРОБЛЕМЫ БОЛЬШЕ

ЛЮДИ

ДЕНЬГИ

ПРОСТО ЛЮДИ НЕ УМЕЮТ/НЕ ЗНАЮТ КАК ПРЕОБРАЗОВАТЬ ЗНАНИЯ В $

ОБУЧЕНИЕ ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ!


4800107

ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ

КОМПАНИЯ

ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО


4800107

  • Многоуровневая, системная подготовка

  • Максимальный охват всех спектров

  • специальностей и профессий

  • Непрерывность процесса обучения и

  • научный подход

  • Согласованность и преемственность

РАЗНЫЕ ЦЕЛИ

  • Обучение является инструментом

  • привлечения персонала в компанию

  • Основной упор – изучение основ РД

  • стандартов и технологий конкретной К

  • Это обучение и не более

КУЦ КОМПАНИИ-

ВХОДНОЙ БИЛЕТ В

КОМПАНИЮ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ –

ВХОДНОЙ БИЛЕТ НА РН

ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО-

ПРАВО ВЫБОРА!

  • Мощное расширение кругозора за счет

  • максимального охвата всех обл. знаний

  • Общение и связи

  • Обладание современными инструментами

  • Документ об образовании на РН


4800107

ОБУЧЕНИЕ И ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО НЕ ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ПОНЯТИЯ

ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО

ТО, ЧТО ОСТАНЕТСЯ У ЧЕЛОВЕКА,

КОГДА ОН ЗАБУДЕТ ВСЕ,

ЧЕМУ УЧИЛСЯ

Б.Ф. Скиппер

ОБУЧЕНИЕ – ЭТО

ВИД УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПУТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ


4800107

КУЦ – ЭТО КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ:ЧТО НЕ УМЕЮТ РИЭЛТОРЫ И ЧЕМУ УЧИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ?* Презентация компании и ее услуг* Самопрезентация * Обоснование стоимости услуг* Ориентация клиента на заключение договора* Информирование клиента о текущем положении дел* Постобслуживание* УЧИТЬ ПРОДАВАТЬ, А НЕ БЫТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ


4800107

НА КОГО/ДЛЯ КОГО СЕГОДНЯ РАБОТАЮТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УЗ?

НОВИЧКИ – 25%

ЧАСТНЫЕ РИЭЛТОРЫ – 20%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ – 30%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ - 10%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИЙ ОБУЧАЮЩИЕСЯ АНОНИМНО - 15%

ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ ЗА ПЕРИОД

СЕНТЯБРЬ 2010/СЕНТЯБРЬ -2011гг.


4800107

СООТНОШЕНИЕ: СПРОС/ПРЕДЛОЖЕНИЕ?ЧТО ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ УЗ РЫНКУ И ГОТОВ ЛИ РЫНОК ПРИНЯТЬ?!

ПРОБЛЕМА УЗ – ПОДСТРАИВАТЬСЯ ПОД РЫНОК. ПОД ЛЮБОЙ…..


4800107

КОМПАНИИ УЧИТЬ НЕ ГОТОВЫ, НЕ ВЫГОДНО

КТО ЗА ЭТО БУДЕТ ПЛАТИТЬ

МЕНЬШЕ ЗНАЮТ-ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ

ЗАЧЕМ?-ВСЕРОВНО УЙДУТ

КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ


4800107

В РЕГИОНАХ ОСТРАЯ ПРОБЛЕМА В ПРЕПОДАВАТЕЛЯХ

НЕХВАТКА ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ-ПРОФЕССИОНАЛОВ

НЕ ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ – ЗАЧЕМ «ПЛОДИТЬ» СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ?

ЗАВЫШЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТРЕНЕРОВ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ОБУЧЕНИЯ

НО ЛЮДИ В РЕГИОНАХ НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, Т.К. НЕ ВИДЯТ СООТНОШЕНИЯ:

ЗАТРАТЫ/РЕЗУЛЬТАТ


4800107

  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ВЕДУЩИМ УЧЕБНЫМ ЗАВЕДЕНИЕМ В РЕГИОНЕ:

  • ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВ НА ГОД

  • СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РЕГИОНА

  • ПРИВИТИЕ РЫНКУ КУЛЬТУРЫ ОБУЧЕНИЯ

  • ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРЕНЕРОВ ОБЪЕМОМ РАБОТЫ

  • ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИ ДАННЫХ МЕРОПРЯИТИЙ

ПРЕДЛОЖЕНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРАМ


4800107

  • ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИЯМ

  • КАДРОВЫЙ ГОЛОД – ЭТО ИЛЛЮЗИЯ

  • ДАТЬ СПЕЦИАЛИСТУ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИВАТЬСЯ

  • СПРАВЕДЛИВОСТЬ - ЭТО ГЛАВНОЕ ЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ

  • ОСТОРОЖНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ. УЧАСТВУЙТЕ В «ДОЗОПРАВКЕ» КАЖДОГО СОТРУДНКА

  • ВАША КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В РУКАХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ. И КОТОРЫХ УДЕРЖИТЕ ЗАВТРА

  • Удержание персонала - это ключ к решению, а решение - пирамида Маслоу. Просто нужно сделать так, чтобы человек в вашей компании был счастлив.

.


4800107

На первый план выходит продвижение услуг профессиональных риэлторов с отличной репутацией. Ведь главная цель любого специалиста в сфере недвижимости – продать не объект, а свою услугу. Уровень этих агентов должен отвечать запросам сегодняшнего дня.

  • клиентоориентированность

  • мобильность

  • владение современными средствами продвижения своих услуг и объектов

  • новыми технологиями работы с клиентом

    От такого продвижения выигрывает и компания, и клиент, и риэлтор.

    Главное - риэлтор имеет возможность улучшить свой профессиональный имидж, получить новые заказы и новые рынки сбыта своих услуг, укрепить свою репутацию и приобрести постоянных клиентов.


4800107

КАКОВ РЫНОК ТАКОВЫ И ЕГО УЧАСТНИКИ

  • ФОРМАЛЬНЫЙ ПОДХОД КО ВХОДУ НА РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ УБИВАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ

  • СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ОБРАЗОВАНИИ – ЭТО МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ РЫНКА

  • ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ, ЕДИНСТВО ЦЕЛЕЙ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫХОД


4800107

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

РАЗВИВАТЬСЯ МОГУТ ТОЛЬКО ВМЕСТЕ


4800107

СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ!

Савельева Елена Вячеславовна

Проректор по развитию головного института

«Высшая школа недвижимости»,

Председатель комитета по обучению и образованию

«НП. РГР Пермский край»

г. Пермь, ул. Советская, 19

Тел. /342/ 2103-777, 2103-888

www. hsr-evraz.com

E-mail: [email protected]


  • Login