Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.

1. Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.

2. Agenda • Perfil de la empresa. • Historia, Orígenes y Desarrollo • Negocios Actuales • Estado de Madurez de los Negocios Actuales • Rentabilidad de los Negocios Actuales

3. Agenda-cont. • Planes para otros Negocios • AIISA como empresa regional y nacional • Planes a corto plazo • Planes a mediano plazo • Planes a largo plazo

4. Perfil de la empresa • Qué nos hace únicos • Qué nos hace tener éxito • Con qué se nos identifica • Que tipo de trabajos hacemos

5. Historia y Desarrollo de AIISA • Nace en 1987 como persona Física, recarga de toners(sí, fuimos los primeros). • 1988-1990 Venta e Instalación de sistemas de pesaje para rastros y molinos-aún funcionan todos.

6. Historia y Desarrollo de AIISA-cont. • 1991 Se convierte en S.A. de C.V. con 7 socios. • 1992-1993 crece a 3 empleados y 5 socios venden sus acciones. • 1994 Contratos con Telmex, crecimiento a 9 empleados. • 1994-1995 Inicio con Ford, fuerte posicionamiento técnico

7. Historia y Desarrollo de AIISA-cont. • 1995-1996 Inicio con Minería, fuerte presencia técnica. • 1996 Se queda un solo socio. • 1996-1997 Desarrollo de área de software. • 1997-1998 Se lanzan primeros sistemas especiales y Cliente Servidor.

8. Desarrollo de AIISA en 1998. • 1998- Desarrollo del área de Minería. • 1998-Desarrollo del área de Comida y Bebidas. • 1998-Consolidación del Área de Software • 1998-Crecimiento del Área de Control

9. Desarrollo de AIISA en 1998 • 1998-Independencia de FORD • 1998-Fuerte proyección como líder Técnico • 1998-Se acercan empresas para hacer Alianzas (Rockwell, Siemens, Honeywell, Foxboro) • 1998-Se obtiene el proyecto mayor a la fecha en Ford.

10. Desarrollo de AIISA en 1998 • 1998-Crecimiento de Oficina Obregón • 1998-Fuerte Alianza con ABSA Sonora • 1998-Se prevee área de Instrumentación para 1999 • 1998- PRIMER AÑO CON UTILIDADES

11. Desarrollo de AIISA en 1999 • Consolidación del Area de Mineria como Unidad de Alta Rentabilidad. • Mayor penetración en Area de Alimentos y Bebidas gracias a Sucursal Obregón. • Se empieza a Atacar el área de Maquila

12. Desarrollo de AIISA en 1999 • Independencia de Ford. • Reconocimiento Formal de Rockwell como líderes Técnicos • Fuerte Proyección en área de Procesos con sistema Híbrido. • Primer proyecto formal con sistema Híbrido

13. Desarrollo de AIISA en 1999 • Se consigue presencia en Instrumentación con Honeywell • Continúa Alianza con ABSA Sonora • Crecimiento de Oficina Obregón. • Se alcanza crecimiento en Ventas del 165% con respecto a 1998.

14. Desarrollo de AIISA en 1999 • Segundo Año con Utilidades • Se Evalúa y se proyecta Cancelación del Area de Software en 2000. • Se planea creación de Dpto. de Sistemas • Se Crea Area de Ventas

15. Negocios Actuales • Básculas y sistemas de pesaje, ANITECH. • Desarrollo de Software-Finalizando Sistemas ya Contratados. • Automatización Industrial con PLC’s y Redes de datos. • Compra-Venta de insumos. • DIstribución de equipo. • Venta de Instrumentación. • Automatización Hibrida

16. Personal • Software: 2 • Control: 4 • Ventas: 2 • Foráneo: 2 (+ 1 ventas) • Administrativo: 2 • Intendencia: 1

17. Estado de Madurez de los Negocios Actuales • En general ya hay madurez y presencia técnica. • Existe falta de procedimientos estándard para actividades básicas • Empieza seguimiento formal de proyectos basado en costos. • Se empieza a entrenar personal para Identificación Automática y Área Instrumentación.

18. Rentabilidad de los Negocios • Definición de calificación: • altamente rentable-genera utilidades no castigadas • rentable-genera utilidades • medianamente rentable-solamente se sostiene • no rentable-genera pérdidas

19. Rentabilidad de los Negocios-cont. • Automatización Industrial con PLC´s y Redes de Datos -altamente Rentable. • Básculas y Sist. De Identif. - no rentable, se planea Incrementar con INTERMEC. • Venta de servicios - medianamente rentable • compra-venta - rentable

20. Rentabilidad de los Negocios-cont. • Desarrollo de Software – No rentable por si mismo, se cancela. • Distribución de equipo -rentable • ¿Cuáles son las razones de esta rentabilidad?

21. Presencia de AIISA foránea • Representante, oficina equipada en Obregón. • Fuerte apoyo de ABSA • Fuerte apoyo de Rockwell en proyectos • Un representante de Ventas • Oficina empieza a Crecer

22. Planes a corto plazo • Forzar la implantación de sistema de productividad y Organizacional, iniciando área de sistemas • Inversiones en negocio de instrumentación, alianzas, representaciones foráneas y equipo de trabajo. • Ser líder Nacional en proyectos con Sistema Híbrido

23. Planes a mediano plazo • Madurez sist. de productividad, implementación de procedimientos estándard para trabajar en todas las áreas, mejora técnica y económica del personal. • Certificación ISO9000, oficinas Culiacán, Nacozari y Chihuahua, desarrollo de software para venta múltiple, negocio Ident. automática y credencialización.

24. Planes a largo plazo • Crecimiento de las representaciones a unidades autosuficientes de negocios con infraestructura propia, desarrollo de las unidades de negocios, incursión líder en negocios nuevos.