輪読第三章

輪読第三章 ピクルス・tuna

事前課題の説明 外的要因内的要因

当日課題 ・ドコモ、ソフトバンクに分かれて今後５年間の戦略を練って下さい・調べてきた内的要因・外的要因を使って下さい・勝つための戦略か負けないための戦略どちらが適切か考えて下さいドコモ 100パーセント鈴先生ソフトバンク PB にんにんバーガー

当日課題② ・チームごとに向かい合って今の戦略についての突っ込みや疑問点などおねがいします！ほんとにそうなるの？これはどうなの？ドコモソフトバンク

終了です！ お疲れ様でした！それぞれの意見を聞いて、より学べたでしょうか？

ディスカッションしてもらいましたが・・・ ■ねらい ①「勝つための戦略」（創造的・攻撃的）と「負けないための戦略」（維持的・防御的）の違いを理解する ②ディスカッションのプロセスの中で他人の意見に触れ、新しい気づき・学びを体験する ③何かもやもやしたものがありますか？ →ぜひ自分で調べてみてくださいもやもやを残さないように！

今から・・・ 輪読担当の解釈

業界の構造 移動体通信事業４7％２7％２3％事実上の独占支配 9兆5,792億円成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

競争環境 成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

テクノロジーの変化の速度 ・スマートフォンの普及資料出典：ディーツーコミュニケーションズ

私たちなりの解釈（ドコモ） アップル社のiPhoneをはじめとするイノベーションにより、他会社の追い上げが現在起こっている携帯会社のシェア 2012/3データ 2000/3データ http://memorva.jp/ranking/sales/mobile_share_japan_2011.php

ドコモの負けないための戦略 iphoneとやらに負けてはいられない負けないための戦略！スマートフォンの販売を開始！

ドコモ、負けないための戦略 顧客ニーズにあった、様々な機種を販売

ピンチのドコモ 機能的な差がつかなくなってしまった… これはピンチ！！！解約率も少しずつではあるが年々上がってきているこのままでは顧客がうばわれてしまう！？

Docomoの今後の戦略 他の産業と手を結び、新たな事業を次々に開始！ドコモの囲い込み作戦が始まった負けないための戦略を徹底した！ NTTdocomo　中期ビジョン2015より

ドコモの今後の戦略（おまけ） 新しい業界での勝つための戦略を検討中 • ほかの事業への取り組みも検討中 NTTdocomo　中期ビジョン2015より

私たちなりの解釈（Softbank） • iPhone 3Gの独占販売体制(2008～) 技術的能力日経ビジネス「特集ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

私たちなりの解釈（Softbank） • ９００社の企業群を形成外部ネットワークの能力日経ビジネス「特集ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

私たちなりの解釈（Softbank） 現在のビジネスモデルの成功 (2007～) Softbank HPより日経ビジネス「特集ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

私たちなりの解釈（Softbank） • 意思決定スピードの迅速さ • 未来志向組織的能力経営者のビジョン日経ビジネス「特集ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

自社間定額サービスの優位性消失

これからの戦略は・・・ • ウィルコムの買収(2010.12～) 468万1,600件ケータイWatch http://k-tai.impress.co.jp/docs/news/20120406_524472.html

これからの戦略は・・・ • Androidスマートフォンの拡大新商品の９０％がスマホケータイWatch http://k-tai.impress.co.jp/docs/news/20120406_524472.html

これからの戦略は・・・ 負けないための　戦略へ移行！ウィルコムの買収 Androidスマホ拡大

まとめ • それぞれの業界、企業で負けない戦略や勝つための戦略が繰り広げられている • ドコモやソフトバンクのように外部環境に合わせ、その戦略を変えることが重要きちんとした分析と時期を見極めることが大切だぞ

その他の例 おまけとして：これは音楽プレイヤーでも同じです。 iPodとソニーのミュージックプレイヤーでも同じような例が見られます。みなさんも身近な例をみつけてみてくださいな

おしまい

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