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用品牌化的思路做运营

用品牌化的思路做运营. 第一部分： 为什么要品牌化. www. Tmall .com. WHY?. www. Tmall .com. 因为今天的淘宝商城已经不再是 3 年前的淘宝商城 今天的淘宝商城 大牌云集 竞争激烈 想要脱颖而出，必须 品牌化. 第二部分： 如何品牌化. www. Tmall .com. 超 2000 万. 超 1000 万. 超1 000 万. 从活动开始. 光棍节 11.11. www. Tmall .com. 活动页面. 活动数据. 淘宝商城 2010 年下半年活动 — 双十一，光棍节全场五折.

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用品牌化的思路做运营

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Presentation Transcript

  1. 用品牌化的思路做运营

  2. 第一部分： 为什么要品牌化 www.Tmall.com

  3. WHY? www.Tmall.com 因为今天的淘宝商城已经不再是3年前的淘宝商城 今天的淘宝商城 大牌云集 竞争激烈 想要脱颖而出，必须 品牌化

  4. 第二部分： 如何品牌化 www.Tmall.com

  5. 超2000万 超1000万 超1000万 从活动开始 光棍节11.11 www.Tmall.com

  6. 活动页面 活动数据 淘宝商城2010年下半年活动— 双十一，光棍节全场五折 2010年双十一成交 商城整体： 9.36亿 6

  7. 成功案例——JACKJONES JACKJONES旗舰店 JACKJONES官方旗舰店：jackjones.taobao.com 2009年10月15日开店，尝试提前预售及秒杀新模式，迅速汇集人气 2010年11月11日，在活动推动下，实现了日销售额2000万的突破

  8. 成功案例——波司登 波司登官方旗舰店 波司登官方旗舰店：http://bosideng.taobao.com/ 商城服饰优秀传统品牌代表之一 拥有庞大的分销网络和独立仓储 2010年11月11日，在充分备货情况下单日成交超过1000万

  9. 成功案例——九牧王 九牧王官方旗舰 九牧王官方旗舰：http://joeone.taobao.com/ 男装大客户领军店铺之一 2010年11月11日，单日成交过1000万

  10. 新开店铺成功案例 马克华菲官方旗舰店 GXG官方旗舰店 GXG官方旗舰店：2010年8月6日开店，开店伊始就迅速跻身男装大客户日成交前五名，双十一大促中单日成交过1000万 马克华菲官方旗舰店：2010年7月1号开店，主营休闲男装，双十一成交成长迅速，成为双十一战场的一匹黑马，单日成交过1000万

  11. 淘宝商城三周年活动报告 淘宝商城2011年上半年活动 www.Tmall.com

  12. 一场持续了八天的活动 我们做到了 • 活动期间主页面带来成交:2亿 • 活动主页的访客UV:1300万 • 活动参与人次: 超过1000万 www.Tmall.com

  13. 淘宝商城三周年活动报告 第三部分： 新手如何上路 www.Tmall.com

  14. 开业初期流量如何获得 单品打造爆款 试衣间 更多频道合作资源 淘宝inside合作 聚划算 淘宝客 硬广资源 直通车 淘江湖 类目活动 流量

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  18. 淘宝商城三周年活动报告 第四部分： 发展核心能力：数据化运营能力 www.Tmall.com

  19. （截止到2011年03月04日） 3.77亿 （截止到2010年11月11日） 48万 19

  20. 服饰行业占淘宝全网交易额的17% 2011年 81 部小家电 69 1253件 478 261 438 件日用品 2011年 24.8亿件 2,782万部 1,752万件 其中商城服饰占商城交易额总比 服饰 7,118万件 6,915万件 2,513万件 1,079万件 7,058万件 20

  21. 83% 610万 7.4亿 2010年UV最高峰值 2011年在线商品数 超5420亿 2004年至今 21

  22. 45456个 商品品牌数 31553家 入驻企业商家数 22

  23. 淘宝按性别和年龄成交人数分布 2010年淘宝网消费者男女比例基本均等，男性网购人数略高于女性。 18岁至34岁这区间的买家，他们在淘宝网上的购买力相当惊人。如果卖家能做出适合他们的产品，就能在2011年在淘宝上继续稳住阵地，前行。

  24. 2010年淘宝网TOP的网购城市 2010年网购发达地区依然集中在广东、江浙沪。这和这些地方物流和经济有很大关系，做好网购城市的客户体验，还有解决好物流关系，可能在2011年电商的决战中取得胜利。

  25. 男装行业近两年总体数据 全网男装 商城男装 从全网数据看，10年全网男装GMV相比09年增加了100%；10年商城男装GMV相比09年增加了331%，发展速度可见一斑。

  26. 网购消费者风向标——衣 由两张图可以看出，作为主色调的白色、黑色依然主导潮流，备受消费者青睐。2010年男性喜欢的颜色和女性之间存在较大差异，男性以黑色、军绿色、白色为主。 2010年最受欢迎的女装颜色 2010年最受欢迎的男装颜色

  27. 淘宝商城营销解决方案 淘客 组合套餐 限时打折 直通车 帮助企业迅速提升品牌知名度，提升影响力。 店内营销 整合 推广 帮助网商迅速搭建店铺内部营销体系，扩大交易规模 积分红包 SNS 钻石展位 优惠券 品牌广告 满就送

  28. 数据运营-锁定目标群体

  29. Thanks！ 电商干货分享，关注@网店运营那些事儿 www.Tmall.com

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