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这是一个 以个性原创为灵魂 以创造民族品牌为使命 以新兴的营销模式为依托 全新的商业 模式 PowerPoint PPT Presentation


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这是一个 以个性原创为灵魂 以创造民族品牌为使命 以新兴的营销模式为依托 全新的商业 模式. 龙凤商城商业计划书. 龙凤国际控股有限公司. LONGFENG INTERNATIONAL HOLDINGS  LIMITED. 2014.03. 机密. 1. 目录. 男装 品牌 --" 龙派 " 即代表男性的一个派别,女装品牌 --" 凤族 " 代表女性的一个族群,同时又是具有中国元素的潮尚品牌,从其诞生开始就流着中华民族的血液,注定成为中国引以为傲的民族品牌 。 龙凤商城( Longfeng.com )是专属于龙派、凤族的时尚潮品购物平台. 2. 一、摘要.

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Presentation Transcript


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这是一个

以个性原创为灵魂

以创造民族品牌为使命

以新兴的营销模式为依托

全新的商业模式


2328970

龙凤商城商业计划书

龙凤国际控股有限公司

LONGFENG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED

2014.03

机密

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2328970

目录

男装品牌--"龙派"即代表男性的一个派别,女装品牌--"凤族"代表女性的一个族群,同时又是具有中国元素的潮尚品牌,从其诞生开始就流着中华民族的血液,注定成为中国引以为傲的民族品牌。龙凤商城(Longfeng.com)是专属于龙派、凤族的时尚潮品购物平台

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一、摘要

★ 龙派+凤族:民族的图腾,尊贵与典雅的代表,品牌适合中高端定位

★ 实体+网络:提供最卓越的O2O购物体验

★3.0商业模式:O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销的整合

★ 龙凤云服务系统:强大的运营管理系统提供大数据时代的挖掘和支撑

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二、品牌文化与定位

品牌定位

中高端

舒适

品味

原创

潮尚

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二、品牌文化与定位

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二、品牌文化与定位

LOGO

不美丽·你就可以不存在

无形之型·活出龙派

广告语

龙派男人,是有所指,是无所指,他们就像龙的精神,似乎有万种模样,而又不离其宗,他们拥有淡然处世的雅性,谈笑间儒雅如斯;拥有果敢向前的敢性,去冲去

闯默默承担;拥有傲视群雄的傲性,岿然立于浮世处之泰然;拥有率性而为的率性,勇往直前永不退却。

你的男人,属于龙派吗?

凤,象征着执着坚持的特性,与万物迥异,而又凌于之上,她以长远不可见形之信念感召众人,她,是一种超越的存在。凤族,将凤的精神融于文化之中,通过产品塑造热情、多变、独立、而又坚定的新时代女人的魅力。

释义

口号

凤族·诠释魅力女人

龙派·演绎精彩男人

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三、皮鞋市场份额及机会

庞大的中国鞋业市场

中国居民衣着类消费逐年增加(人民币十亿)

人均鞋类消费情况(双/年)

  • 08-11年均复合增长率:

  • 城镇居民:16.7%

  • 农村居民:14.7%

资料来源:湘财证券

资料来源:国家统计局

持续增长的中国经济及居民收入,为不断提升的居民衣着类消费需求提供了保障。加之目前较低的人均鞋类消费量,中国整体鞋业市场预计将稳健增长。

中国鞋业市场销售额(人民币十亿)

资料来源:艾瑞咨询,《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》

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三、皮鞋市场份额及机会

作为鞋业最大细分市场,皮鞋类消费拥有巨大增长潜力

中国鞋类市场细分(2012)

中国皮鞋产量(百万双)

08-12预计年均复合增长率:8.8%

资料来源:ACMR-IBISWorld

资料来源:ACMR-IBISWorld

虽然百丽及奥康等上市企业在国内皮鞋市场占据领先优势,但整体市场各子品牌并未产生垄断。加之庞大的中国皮鞋市场容量,为其他品牌提供了发展的机会。

中国男皮鞋品牌市场占有率(2010)

中国女皮鞋品牌市场占有率(2010)

资料来源:国海证券

资料来源:国海证券

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三、皮鞋市场份额及机会

中端皮鞋市场由于其高性价比预计将高于整体行业增速增长,同时也是国内主要

品牌皮鞋商竞争市场

200~1000元单价的中档皮鞋产品最受青睐

未来竞争将主要集中于中档品牌皮鞋

资料来源:华泰证券

中档皮鞋市场增长驱动力

  • 预计未来中档皮鞋增速将超越整体行业保持高增长,因为:

  • 主力消费人群的增加为皮鞋市场提供了旺盛的购买力

    • 预计未来五年中国25-55岁的主力消费人群将增加约3800万人

  • 未来几年城镇化进程的逐步加快,以及城镇化建设重点转向中小城市,将助推服装鞋帽类整体市场增长

    • 历史数据显示,当每年城镇化增速约为1.5%时,城市化带来的服装鞋帽销售约120亿元/年,由此带来的服装销售增长率约为4%

  • 中低收入人群收入的提升加速拉动对中端皮鞋的市场需求

    • 国家政策从税收、收入分配、社会保障等多方面刺激中低端消费市场,提高中低端人群收入

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三、皮鞋市场份额及机会

皮鞋行业品牌化经营较服装行业落后五年左右,未来将向服装行业的精细化管理方向发展,并可借鉴快时尚的经营理念

以快时尚为经营理念的品牌在近两年经济放缓的大环境下逆势增长

皮鞋及服装行业的品牌经营发展方向

  • 品牌皮鞋行业目前仍以纵向一体化商业模式为主,发展阶段晚于服装行业的虚拟运营和自有品牌服饰零售商(SPA)

  • 品牌皮鞋行业,数量扩张仍占据主流,强调研发制造规模优势,未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势

  • 目前,以百丽和奥康代表的鞋企都采用了纵向一体化的经营模式

  • 在近两年全球经济放缓的情况下,以ZARA和H&M为代表的快时尚品牌却逆势扩张

  • “快时尚”品牌以紧跟潮流的时尚设计以及高性价比的特点,迅速占领市场

  • 对比传统服饰品牌,快时尚品牌们以优异的业绩证明了其经营模式的优势

  • 部分快时尚品牌已拥有可以媲美奢侈品的品牌价值

皮鞋行业

服装行业

入选 Interbrand 2012年度百大最具价值品牌的服装类及奢侈品类品牌价值(百万美元)

虚拟运营

自有品牌服饰专营店(SPA)

专业生产

纵向一体化

No.23

No.37

No.100

以生产制造为中心

以渠道和品牌为中心

以终端和顾客为中心

(主要代表:Zara, H&M)

资料来源:Interbrand

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三、皮鞋市场份额及机会

相比较于传统的时尚品牌,快时尚品牌拥有更好的业绩表现

快时尚品牌 VS. 传统时尚品牌

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三、皮鞋市场份额及机会

时尚品牌的消费者行为分析

消费群体分析

男女消费能力比较

据IFMC数据显示,男性和女性在鞋类消费上的比例为1:3,而男性鞋类消费中近50%是为女性买单的。

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三、皮鞋市场份额及机会

网购市场是鞋类销售不可忽视的渠道

经过前几年的爆发式增长,中国鞋类网购市场发展日趋成熟,增长慢慢趋于理性,但仍保持了两位数的复合增长率

13-16预计年均复合增长率:23.6%

08-12年均复合增长率:104.9%

资料来源:艾瑞咨询,《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》

传统品牌皮鞋类企业电商发展情况

各类企业角逐鞋类网购市场

线上

互联网品牌企业

互联网渠道企业

品牌

渠道

传统百货企业

传统鞋类企业

线下

资料来源:艾瑞咨询,《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》

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三、皮鞋市场份额及机会

行业现状分析

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四、产品与渠道

产品策略

★做工用料:

选取进口优质小牛皮等高档动物皮为原料,采用纯手工缝线工艺打造,经过多道工序精心制作,力保产品在用料,做工等方面无可挑剔。

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四、产品与渠道

产品策略

★研发创新团队:

在广 州和福建拥有多名资深设计师、开发版师组成的研发创新设计团队,自建开发打版、大样生产车间,由设计师或买手网罗国际最新流行趋势,设计出与业界同步的款式,再由版师通过自建车间打样,确定工艺、材料、工序无误后,最终下单生产大货。

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四、产品与渠道

产品策略

★设计理念:原创与文化植入

在结合国际流行趋势的基础上,研发设计出与国际流行同步的鞋款,加以后期改良进行创新,植入中国文化,融合龙凤品牌独有识别元素,打造出独一无二的私有潮尚款式。

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四、产品与渠道

产品策略——时尚王国奠基之作·天玺I

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四、产品与渠道

产品策略——时尚王国奠基之作·在握I

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四、产品与渠道

消费人群、价格区间分析

龙派:

年龄:25-35岁/35-45岁

消费人群:年轻、时尚、成熟商务

价格定位:中高端

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四、产品与渠道

消费人群、价格区间分析

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四、产品与渠道

销售渠道策略

实体店:

龙派终端形象设计理念:

黑白主调,灰色过渡,中国红的LOGO,在稳重、儒雅之中突显品牌个性。采用最为本质的不锈钢、玻璃等为主材,以顺畅的流云及抽象的龙鳞为基本元素,经典与时尚的有机结合,将品牌文化自然地融入到货架道具,达到风格上的完美统一。

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四、产品与渠道

销售渠道策略

实体店:

凤族终端形象设计理念:

白色和香槟金为主调,简洁、优雅而高贵。

以最为本质的不锈钢、玻璃等为主材,配套合理的灯光照明,营造出轻盈明快、干净利落的氛围,品牌的非凡气质获得最充分的体现。

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四、产品与渠道

  • 直营

合作商

加盟商

销售渠道策略

  • 联营

  • 实体渠道

终端

终端

终端

  • 区域加盟

&

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四、产品与渠道

  • 自营的网络B2C平台

销售渠道策略

  • 网络分销

  • 传统互联网渠道

个人网店

  • 第三方平台

公司代理

地方站长

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四、产品与渠道

  • APP应用

销售渠道策略

  • 移动电商

·基于手机的随时随身性、互 动性特点,容易通过微博/SNS等方式分享和传播,实现裂变式用户增长。

  • 微商城

店中店分销

·基于微信的社会化电商系统,同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信四网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台,就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。

·移动端微店分销

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四、产品与渠道

龙凤商城竞争优势

清晰的品牌识别域名:www.longfeng.com

龙凤商城,出身于拍鞋网(福建)电子商务有限公司,拥有12年互联网基因,3年线下实体运营经验的O2O公司!

12年

互联网基因

3年

线下实体

运营经验

O2O

公司

成熟

的线上线下

运营经验

清晰

品牌识别域名

www.longfeng.com

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四、产品与渠道

3.0商业模式

3.0模式概念阐述

单向

被动

互动

分享

个性、即时

多元、立体

1.0

2.0

3.0

随着移动互联网的快速普及,消费者原来的扁平化需求被无限延展至时间和空间中,不同地点、不同时刻,同一消费者的需求和偏好都会发生变化。在这一变化的驱动下,企业营销的受众对象不再是某一类群体,而是聚焦到某一个人,以及这个人在当时、当下的需求和行为。

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四、产品与渠道

3.0商业模式

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简单理解3.0商业模式,就是指线上线下各环节的衔接打通,让企业变得开放、分享、便捷。3.0即O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销的整合商业模式。

SOLOMO营销模式,是指结合社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中,社会化主要基于以微博和SNS为代表的社会化互动媒体,本地化主要基于LBS地理位置的服务,移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。

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四、产品与渠道

3.0商业模式

O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销,3.0商业模式指线上线下全网融合,继而进行企业多元化发展!

剖析企业背后的经营系统,从趋势、战略定位、商业模式选型、总部/分部/终端运营标准建设、培训、体验、互动等完善线下线上全网连锁。

拥抱“O2O移动互联”浪潮,创新连锁商业模式!突出“3.0移动互联”,从专业到系统,从企业文化到团队打造,从线下到线上,从实体到移动端,为自身和行业解析商业模式困局。

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四、产品与渠道

3.0商业模式

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四、产品与渠道

3.0商业模式

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四、产品与渠道

3.0商业模式

融合下的O2O模式

1 仓库融合:同品牌线上线下销售渠道共用仓库,使网络销售可以达到就近发货,更好地发挥品牌多,仓点多的优势。

2门店融合:线下店铺与线上店铺相辅相助,达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。

3 服务融合:融合线上线下客户数据,多样化的售后服务方式,增加用户体验,完善整个服务流程。

1

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四、产品与渠道

3.0商业模式

营销

管理

分销

系统

加盟店POS系统

统计

分析

仓储

管理

龙凤

商城

龙凤云服务

管理系统

网络订单处理

客户

管理

无线移动端

采购

管理

第三

方渠道

直营店POS系统

财务

管理

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五、战略规划

未来3年品牌发展总目标

1、从区域品牌发展为全国性品牌,在全国范围内显著提升龙凤品牌在目标受众中的知名度,美誉度和忠诚度。

2、未来三年,我们将致力于建立、完善、实现龙凤3.0商业模式的三个阶段性发展战略目标。龙派/凤族将在线上PC端、移动端实现全网辐射,并和线下有影响力的商超、百货巨头展开战略合作,建立面向终端的营销网络。强强联合开展线下渠道,在华中、华南、华东、西南、西北、东北等八大区域设立分部,建立庞大的销售网点,三年内在全国设立品牌形象直营店300家,发展至少700家加盟商。至此将打通线上线下形成营销闭环。实现线上线下双向发展的战略总体目标。

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五、战略规划

营销网络布局

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五、战略规划

协会组织

新闻事件

联合

跨界

营销战略

新品发

布会

评优评先

人际

传播

大型

展会

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企业未来展望

打造龙派凤族—中国潮尚品牌

未来,公司将在坚持“中高端、品味、原创、潮尚、舒适”定位上,以“产品研发创新、品牌营销推广、销售网络建设”三大重点为核心经营方向。

1、大力集结国内外优秀的设计师,以其原创的设计理念及风格融入中国时尚元素,创造出设计师个人命名的个性化龙派凤族品牌产品。

2、整合国内外优秀企业的研发、生产资源,将产品融入中国元素进行创新设计,以龙凤商城进行销售

3、在品类扩展上,将逐步向服装、箱包、饰品等其他相关联品类扩充和寻求突破,以赢得更大的发展空间,最终打造成潮男尚女专属的中国时尚品牌。

+

中高端

品味

原创

潮尚

舒适

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企业未来展望

打造潮男尚女专属的中国时尚潮品购物平台

品牌联名:

www.longfeng.com

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六、核心管理团队

★石狮市电子商务协会会长★石狮市工商联(总商会)副会长★石狮市童装行业协会名誉会长★北京市石狮商会名誉会长★石狮企业与企业家协会名誉会长

汪建聪

Wang Jian Cong

创始人

汪建聪先生从2002年开始涉足互联网行业,在此之前,汪建聪先生从鞋服贸易实业起家。先后创办国内最大的鞋类资讯综合门户网站中国鞋网、拍鞋网(福建)网络科技有限公司,为公司创始人及董事长,拍鞋网是目前国内最大鞋类B2C平台,于2012年3月份获得SIG、高盛A轮千万级美元投资。

汪先生在带动福建省鞋服产业转型升级方面起到重要作用,获得了诸多社会殊荣,先后荣膺“2009~2010年度泉州电子商务十佳领军人物”、“2011年度优秀中国中小企业家钻石奖章”、“2012创业中国年度(电子商务)行业典范人物”、入围2013年泉州市“经济人物”。

汪建聪先生最高学历为厦门大学EMBA。

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六、核心管理团队

施夏星

Shi Xia Xing

总经理

施夏星先生在电子商务领域拥有近12年的工作经验和公司管理经验,至今已参与多个大型公司的电商团队建设、品牌营销管理工作,有着出色的电商管理经验和运营手段。

在加入龙凤国际之前,施先生在拍鞋网(福建)电子商务公司担任运营总监,并带领团队完成良好的销售业绩。拍鞋网于2012年获得SIG、高盛A轮千万级美元融资。

曾任杭州市梵睿恒品网络科技有限公司营销总监

施先生毕业于厦门大学涉外经济管理专业。

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六、核心管理团队

黄锦锋

Huang Jin Feng

首席设计师、研发总监

黄锦锋先生在鞋服行业拥有超过14年的设计和团队管理经验。

在加入龙凤国际之前,黄先生分别在安踏、特步等上市公司担任主设计师一职,带领团队取得非常优异的成绩。多年来为多家鞋企设计研发多项专利科研项目。从2009年开始转向时尚皮鞋设计领域,并取得良好的市场反应。黄先生倾力打造民族品牌的理念与龙凤国际非常契合,于2013年正式加入龙凤国际。

黄先生拥有多项创新技术、实用新型专利。

黄先生也是国家职业资格认定的三级(最高级)鞋类设计师。

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六、核心管理团队

王礼表

Wang Li Biao

技术总监

王礼表先生拥有超过八年的互联网网络架构建设、大型电商平台开发、以及项目实施和管理经验,熟悉大型Oracle\SQL数据库开发及应用、软件系统的架构设计、系统分析、软件实现和性能优化等各个流程环节,能独立完成整个项目的实施管理和运作,善于分析和发现实施过程中的问题。

在加入龙凤国际之前,王礼表先生曾参与过大型Google项目构建,对大型平台技术实施方案有较深入的研究。2006年起任职于福祺计算机网络开发有限公司、拍鞋网(福建)网络科技有限公司 ,历任技术部经理、技术总监。曾参与开发多个大型综合网站和平台,如闽南人才网、房东网、中国鞋网、拍鞋网开放平台等,带领技术团队取得良好的成绩。 

王礼表先生毕业于福州大学计算机系数据库管理专业。

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六、核心管理团队

吴纯钦

Wu Chun Qin

财务总监

吴纯钦先生拥有16年的财务实践和管理经验,从1999年开始,便在著名国企、大型民企参与财务团队建设和管理工作,对资本市场和运作有着十分独到的了解。

在加入龙凤国际之前,吴先生在上市公司优兰发集团担任财务经理一职,指导和监督财务会计、税务会计和管理会计,使公司的经营活动符合会计准则、法律法规、内部控制制度及集团公司的要求。

曾任汇源集团、福兴集团等上市公司财务经理。

吴先生毕业于武汉大学会计系。

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七、龙凤国际控股公司法律架构

汪晓鑫先生(100%)

■龙飞凤舞(福建)电子商务有限公司由陈阳平先生、陈巧玲女士各持有90%、10%的股份。

■公司的海外红筹架构已经搭建完成,汪晓鑫先生持有海外公司(BVI)100%的股权

■目前主体研发生产业务都在WOFE实体下进行,WOFE和境内公司的归属关系,采用VIE结构,以协议规范

Longfeng InternationalGroup(BVI)

Longfeng InvestmentHoldingsLimited

(HongKong)

境外

龙腾天下(泉州)鞋服有限公司

(WOFE)

境内

龙飞凤舞(福建)电子商务有限公司

90%

10%

陈阳平

陈巧玲

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七、公司组织架构

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八、财务分析及预测

销售数据

龙凤商城2013实现销售收入人民币5013万元人民币,较去年同比增长142%。

年增速142%

单位:万元

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八、财务分析及预测

线上线下占比

龙凤商城2013实现销售收入人民币5013万元人民币,较去年同比增长142%。

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八、财务分析及预测

未来三年销售预测

龙凤商城未来仍然将保持较高的增长率,在2016年实现销售收入人民币8亿元人民币,平均每年增速170%。

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单位:百万元

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九、融资需求

龙凤商城计划募集资金六千两百万人民币,折合美金约1千万(US$10M),募集现金计划用于以下用途:

■ 销售网络建设

用于线上和线下各类市场网络建设费用,以及O2O平台品牌的深入建设、推广,预计占比35%

■品牌营销推广

用于龙凤品牌营销推广费用,预计占比30%

1

■ 产品研发创新

用于产品研发设计及创新等,预计占比10%

■ 龙凤云服务系统强化

用于云服务系统的研发设计、功能的延伸完善、以及系统安全性强化和数据容灾备份等,确保为公司运营智能化管理提供可靠完善的支撑,预计占比5%

■运营流动资金

用于公司日常运营管理费用及现金流,预计占比20%

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联系我们

邮箱:

George.Ren:[email protected]

Mobile:15859456888

官方网站: www.longfeng.com

地址:

海西(石狮)电子商务园区运营中心 2 楼

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企业文化

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