Fondsenwerving
Download
1 / 36

Fondsenwerving - PowerPoint PPT Presentation


  • 210 Views
  • Uploaded on

Fondsenwerving. Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam. Programma. Introductie Geven in Nederland Profiel gevers Fiscale aspecten Stappenplan benaderen schenkers. Introductie. Introductie. Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Fondsenwerving' - koko


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Fondsenwerving

Fondsenwerving

Eva Kalis

Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam


Programma
Programma

  • Introductie

  • Geven in Nederland

  • Profiel gevers

  • Fiscale aspecten

  • Stappenplan benaderen schenkers



Introductie1
Introductie

Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk


Rijksmuseum
Rijksmuseum

1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen

1 miljoen bezoekers

420 medewerkers


Rijksmuseum vandaag
Rijksmuseum vandaag

OPEN:

de Meesterwerken in de

Philipsvleugel

Satellietmusea

Schiphol

Buitenlandse tentoonstellingen



Rijksmuseum fonds
Rijksmuseum Fonds

Onafhankelijke stichting

Vermogen: Aantrekken,

Beheren, Beleggen

Stelt financiële middelen

beschikbaar

Verleent steun

Bestuur – 6 leden

CBF

ANBI status

Rijksmuseum

Fonds


Mogelijkheden van ondersteuning
Mogelijkheden van ondersteuning

Vriend van het Rijksmuseum

Schenken, nalaten

‘Gelabeld’ schenken

Fonds op Naam










Geven in nederland1

Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard

42% huishoudens

4% nalatenschappen

4% geldwervende fondsen

6% Vermogensfondsen

35% Bedrijven

9% Goede-doelen loterijen

Geven in Nederland

  • Doelen waaraan gegeven wordt:

    • 18% Kerk en levensbeschouwing

    • 17% Internationale hulp

    • 16% Sport en recreatie

    • 12% Maatschappelijke en sociale doelen

    • 11% Gezondheid

    • 8% Milieu, natuurbehoud en dierenbescherming

    • 7% Cultuur

    • 6% Onderwijs en onderzoek

    • 5% Overig


Naamsbekendheid
Naamsbekendheid

Wegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek Fondsenwerving

Spontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen

  • Nederlandse Hartstichting

  • Kankerbestrijding

  • Nierstichting

  • WNF

  • Astma Fonds

  • Rode Kruis

  • Greenpeace

  • Unicef

  • Reumafonds

  • Artsen zonder Grenzen


Huidige financi le situatie
Huidige financiële situatie

  • Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald

  • Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven

  • Minder te besteden

    • Praktisch:

      • Aanvragen getoetst op kwaliteit

      • Aansluiting bij doelstelling



Profiel yankelovick monitor vs onderzoek sinds 1971

< 1945

Plichtsgevoel

Eer bewijzen aan en respect voor autoriteit

Werk om te leven

Geld om te sparen

1945 – 1963

Individualiteit

Opleiding is een recht

Werk is een avontuur tot zelfverwerkelijking

Geld is om nu te besteden

1964 – 1981

Diversiteit

Opleiding is om vooruit te komen

Werk is lastige en soms irriterende opgave

Geld is om nu ter beschikking te willen hebben

1982 – 1999

Gevoel van relatie

Opleiding is een kostbare aangelegenheid

Werk verandert

Geld is onmiddellijk en ‘online’ te verkrijgen

ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)


Belangrijke schenker
Belangrijke schenker

  • Babyboom generatie

  • Meer Vrouwen schenken dan mannen

  • 90% van de erfgenamen is vrouw

  • (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen)

  • Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden

  • Redenen om te schenken (IFC 2007):

    • Schuldgevoel 5%

    • Betrokkenheid 20%

    • Compassie 35%

    • Inspiratie 40%



Fiscale voordelen
Fiscale voordelen

  • Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de inkomstenbelasting.

  • Schenking

    • Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting

  • Periodieke uitkering

    • Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van inkomstenbelasting


Stappenplan benaderen van schenkers
Stappenplanbenaderen van schenkers


Basisbehoefte van het goede doel
Basisbehoefte van het goede doel

Visie

Missie

Gehele organisatie

Strategie

Middelen


Basisbehoefte
Basisbehoefte

  • Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven

  • Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang

  • Organisatie breed / elke medewerker

  • Vaststellen:

  • Nu waar staat de organisatie

  • Waar naar toe wensen en idealen

  • Wat is het verschil nu en dan

  • Hoe de brug te slaan

  • Intern door: strategische groep organisatie breed


Stappen benaderen van schenkers
Stappen benaderen van schenkers

  • Identificeer

  • Benaderen

  • Cultiveren

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Identificeer

Wie zijn de huidige en potentiële gevers

Maak een prospectenlijst

Onderzoek bestuur, vrijwilligers, personeel

Bepaal de mogelijkheden van een (potentiële) gever

Wie kent wie

Identificeer

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Benaderen

(Persoonlijk) contact

Bijvoorkeur omgeving van de (potentiële) gever

Wijs op de behoefte

Benaderen

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Betrekken

Bijeenkomsten

Noodzaak tot geven

Betrekken

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Vragen en afsluiten

Duidelijkheid over ‘de Vraag’

Directie rol laten nemen

Afspraak en bevestiging

Vragen en afsluiten

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Cultiveren

Laat zien wat er met de steun gebeurt

Jaarverslag

Nieuwsbrieven

Evenementen

Maak brieven persoonlijk

Bij negatief & positief nieuws, informeer direct

Schenkers zijn de beste ambassadeurs

Schenkers zijn de belangrijkste huidige en toekomstige schenkers

Cultiveren

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken


Cultiveren1

Data essentieel

N.A.W.

Geef geschiedenis

Projecten omschrijven

Respons

Familie, kinderen, netwerk

Verstuurd materiaal

Connecties tussen schenkers

Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement

Ook voor vrienden te betrekken

Informeel karakter = betrokkenheid

Verleden: met dank aan u

Heden: met dank aan u

Toekomst: met u

Zorg altijd voor een follow-up van

een bijeenkomst.

Cultiveren

  • Identificeer

  • Cultiveren

  • Benaderen

  • Vragen en afsluiten

  • Betrekken