fondsenwerving
Download
Skip this Video
Download Presentation
Fondsenwerving

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 36

Fondsenwerving - PowerPoint PPT Presentation


  • 211 Views
  • Uploaded on

Fondsenwerving. Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam. Programma. Introductie Geven in Nederland Profiel gevers Fiscale aspecten Stappenplan benaderen schenkers. Introductie. Introductie. Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Fondsenwerving' - koko


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
fondsenwerving

Fondsenwerving

Eva Kalis

Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam

programma
Programma
  • Introductie
  • Geven in Nederland
  • Profiel gevers
  • Fiscale aspecten
  • Stappenplan benaderen schenkers
introductie1
Introductie

Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk

rijksmuseum
Rijksmuseum

1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen

1 miljoen bezoekers

420 medewerkers

rijksmuseum vandaag
Rijksmuseum vandaag

OPEN:

de Meesterwerken in de

Philipsvleugel

Satellietmusea

Schiphol

Buitenlandse tentoonstellingen

rijksmuseum fonds
Rijksmuseum Fonds

Onafhankelijke stichting

Vermogen: Aantrekken,

Beheren, Beleggen

Stelt financiële middelen

beschikbaar

Verleent steun

Bestuur – 6 leden

CBF

ANBI status

Rijksmuseum

Fonds

mogelijkheden van ondersteuning
Mogelijkheden van ondersteuning

Vriend van het Rijksmuseum

Schenken, nalaten

‘Gelabeld’ schenken

Fonds op Naam

geven in nederland1
Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard

42% huishoudens

4% nalatenschappen

4% geldwervende fondsen

6% Vermogensfondsen

35% Bedrijven

9% Goede-doelen loterijen

Geven in Nederland
  • Doelen waaraan gegeven wordt:
    • 18% Kerk en levensbeschouwing
    • 17% Internationale hulp
    • 16% Sport en recreatie
    • 12% Maatschappelijke en sociale doelen
    • 11% Gezondheid
    • 8% Milieu, natuurbehoud en dierenbescherming
    • 7% Cultuur
    • 6% Onderwijs en onderzoek
    • 5% Overig
naamsbekendheid
Naamsbekendheid

Wegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek Fondsenwerving

Spontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen

  • Nederlandse Hartstichting
  • Kankerbestrijding
  • Nierstichting
  • WNF
  • Astma Fonds
  • Rode Kruis
  • Greenpeace
  • Unicef
  • Reumafonds
  • Artsen zonder Grenzen
huidige financi le situatie
Huidige financiële situatie
  • Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald
  • Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven
  • Minder te besteden
    • Praktisch:
      • Aanvragen getoetst op kwaliteit
      • Aansluiting bij doelstelling
profiel yankelovick monitor vs onderzoek sinds 1971
< 1945

Plichtsgevoel

Eer bewijzen aan en respect voor autoriteit

Werk om te leven

Geld om te sparen

1945 – 1963

Individualiteit

Opleiding is een recht

Werk is een avontuur tot zelfverwerkelijking

Geld is om nu te besteden

1964 – 1981

Diversiteit

Opleiding is om vooruit te komen

Werk is lastige en soms irriterende opgave

Geld is om nu ter beschikking te willen hebben

1982 – 1999

Gevoel van relatie

Opleiding is een kostbare aangelegenheid

Werk verandert

Geld is onmiddellijk en ‘online’ te verkrijgen

ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)
belangrijke schenker
Belangrijke schenker
  • Babyboom generatie
  • Meer Vrouwen schenken dan mannen
  • 90% van de erfgenamen is vrouw
  • (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen)
  • Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden
  • Redenen om te schenken (IFC 2007):
    • Schuldgevoel 5%
    • Betrokkenheid 20%
    • Compassie 35%
    • Inspiratie 40%
fiscale voordelen
Fiscale voordelen
  • Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de inkomstenbelasting.
  • Schenking
    • Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting
  • Periodieke uitkering
    • Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van inkomstenbelasting
basisbehoefte van het goede doel
Basisbehoefte van het goede doel

Visie

Missie

Gehele organisatie

Strategie

Middelen

basisbehoefte
Basisbehoefte
  • Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven
  • Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang
  • Organisatie breed / elke medewerker
  • Vaststellen:
  • Nu waar staat de organisatie
  • Waar naar toe wensen en idealen
  • Wat is het verschil nu en dan
  • Hoe de brug te slaan
  • Intern door: strategische groep organisatie breed
stappen benaderen van schenkers
Stappen benaderen van schenkers
  • Identificeer
  • Benaderen
  • Cultiveren
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
identificeer
Wie zijn de huidige en potentiële gevers

Maak een prospectenlijst

Onderzoek bestuur, vrijwilligers, personeel

Bepaal de mogelijkheden van een (potentiële) gever

Wie kent wie

Identificeer
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
benaderen
(Persoonlijk) contact

Bijvoorkeur omgeving van de (potentiële) gever

Wijs op de behoefte

Benaderen
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
betrekken
Bijeenkomsten

Noodzaak tot geven

Betrekken
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
vragen en afsluiten
Duidelijkheid over ‘de Vraag’

Directie rol laten nemen

Afspraak en bevestiging

Vragen en afsluiten
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
cultiveren
Laat zien wat er met de steun gebeurt

Jaarverslag

Nieuwsbrieven

Evenementen

Maak brieven persoonlijk

Bij negatief & positief nieuws, informeer direct

Schenkers zijn de beste ambassadeurs

Schenkers zijn de belangrijkste huidige en toekomstige schenkers

Cultiveren
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken
cultiveren1
Data essentieel

N.A.W.

Geef geschiedenis

Projecten omschrijven

Respons

Familie, kinderen, netwerk

Verstuurd materiaal

Connecties tussen schenkers

Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement

Ook voor vrienden te betrekken

Informeel karakter = betrokkenheid

Verleden: met dank aan u

Heden: met dank aan u

Toekomst: met u

Zorg altijd voor een follow-up van

een bijeenkomst.

Cultiveren
  • Identificeer
  • Cultiveren
  • Benaderen
  • Vragen en afsluiten
  • Betrekken