OÖ Exporttag Linz, 1 4.11.2011

1. Abenteuer Export Die Bank als moderner ExportdienstleisterMag. Claus RetschitzeggerLeiter ExportfinanzierungAbteilung Corporate & International Finance • OÖ Exporttag • Linz, 14.11.2011

2. Prognosen für die Weltkonjunktur zeigen ein uneinheitliches Bild Sämtliche Prognosen werden derzeit zurückgenommen

3. Das RunningHorse der österreichischen Wirtschaft – die Exporte • regional sehr unterschiedliche Entwicklung • 01-08/2011 Zuwachs 15% • überdurchschnittliches Wachstum in Amerika, Asien, Osteuropa

4. Die Insolvenzprognose 2011 zeigt noch leichte Rückgänge auf hohem Niveau Quelle: Euler Hermes *) 2011 sind Prognosen, Angaben in Veränderung zum Vorjahr Stand: 06/2011 Ausblick 2012?

5. Forderungsverlust Notwendiger Mehrumsatz bei einer Umsatzrendite vor Steuern von: Kundeninsolvenz 2% 4% 6% 10.000 500.000 250.000 166.667 50.000 2.500.000 1.250.000 833.333 100.000 5.000.000 2.500.000 1.666.667 Die Gegenstrategie - Absicherungen .... damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können • Forderungen – Zahlungsmodalitäten - Risken • Höhe des Mehrumsatz, um einen Forderungsausfall ausgleichen zu können? • Überprüfung Forderungsstand Debitoren/Kreditoren,Abhängigkeiten, Wertberichtigungen, Zahlungsziele? • Jedes 2. österreichische Unternehmen hat zumindest 1 Forderungsausfall/Jahr • Liquiditätssicherung, Lieferantenkredite → Skonto? Monitoring, Außenstandsdauer, Mahnwesen Offene Rechnung, Scheck, Wechsel Voraus-zahlung Zahlungs-garantie bestätigtes Akkreditiv Akkreditiv Export-Vers. Produktions-Risiko Zahlungsausfall Politisches Risiko Transferrisiko Prüfung im Einzelfall nötig Währungsrisiken • Fakturierung in EUR • Devisentermingeschäfte & -optionen Transportrisiken • Incoterms • Transportversicherungen

6. Überblick über die geförderte Exportfinanzierungen Markterschließungskredit für neue Märkte außerhalb der EU Weitere Zuschüsse (bspw. Land und WKO)

7. Zahlungszielfinanzierung durch Forderungsankauf Einfacher Ablauf: 3. Schuldbefreiende Zahlung Lieferung + Rechnung= Forderung 1. 2. € VerkaufderForderung Absicherung durch privaten oder staatliche Kreditversicherer, z.B.:

8. Forderungsankauf: Ihre Vorteile • Liquidität bereits bei Fakturierung • Absatzförderung durch Zusatzprodukt „Finanzierung“ • Schnelle Entscheidungen durch schlanke Strukturen und ein definiertes Risikoprofil • Zinsvorteil im Vergleich wichtiger Exportländer • Unterstützung Debitorenmanagement durch Auslagerung • Transfer Delkrederisiko • Positive Bilanzeffekte möglich

9. Förderungen nutzen: - Maßnahmenpakete • 5 Themencluster: • von Anfängern bis zu Experten • KMUs und Großunternehmen • Europa und Fernmärkte • Gesamtbudget € 35 Mio bis 2013 • Abwicklung über das Exportcenter OÖ Insgesamt > 30 Förderinstrumente, davon rund die Hälfte Direktförderungen! Infos auf http://www.Go-International.at

10. Lösungen für Ihr Auslandsgeschäft Reden wir rechtzeitig über Ihr Exportgeschäft!

11. Danke! Über Ihre Anfrage freut sich Mag. Claus Retschitzegger T: +43-732-7802-2485 F: +43-732-785800 M: claus.retschitzegger@oberbank.at www.oberbank.at