At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n
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AT4 wireless: una experiencia de internacionalización. Ingeniería y Soluciones. Sistemas. Laboratorios. 2007. Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA). Accionistas. Año de fundación 1991 Inversión Acum. Cap. sobre 17,4 Millones de € Fondos propios 14,4 Millones de €

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AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

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At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

Ingeniería y Soluciones

Sistemas

Laboratorios

2007

Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA)


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Accionistas

  • Año de fundación 1991

  • Inversión Acum. Cap.

  • sobre 17,4 Millones de €

  • Fondos propios

  • 14,4 Millones de €

  • Inversiones 2006-200812,5 Millones de €

En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte crecimiento internacional de la empresa


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Misión

AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.

AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico, de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.

Sectores de actividad

  • Laboratorios

  • Ingeniería y Soluciones

  • Sistemas


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Instalaciones y Localizaciones

  • Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están distribuidas en tres edificios:

  • Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios

  • Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones

  • Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios

  • Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.

  • Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.

  • Datos generales:

    • Edificios: 3+2+1

    • Total m2: alrededor de 7.500

    • Cámaras apantalladas: 16+4

  • Cámaras EMC : 3+1

  • Plazas para formación: 80-120 pax. (total)

  • Salas de clientes: 5+2

  • Salas de reuniones: 6+2


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Evolución:

El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.

La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.

Los retos:Evolución de la Tecnología.

El conocimiento, RRHH.

Los recursos Financieros.

El Medio:

- La cooperación con La Universidad (E.T.S.I. Telelecomunicación).

- Programas de incentivos a la I+D+i, Europeos, Nacionales y Regionales


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

El comienzo: AT4Labs

División LABORATORIOS

-----------------------------------------------------------------------------

Ensayos Regulados

----------------------------

Proyectos

--------------------------------

Comunicaciones

Inalámbricas

--------------------------------

ITA

-------------------------------

Móviles

--------------------------------

  • Formación

  • Inspección de Mercado

  • Desarrollo de proyectos llave en mano

  • Consultoría

  • Comparativa de productos

  • Marcado CE

  • Certificación Internacional

  • Asesoramiento Técnico y Normativo

  • Compatibilidad Electromagnética

  • Seguridad Eléctrica

  • Ensayos Ambientales

  • Calibración

  • Máquinas recreativas y azar

  • GSM / GPRS / EDGE

  • UMTS

  • HSDPA

  • Bluetooth

  • RFID

  • Wi-Fi

  • WiMAX

¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Evolución 1: AT4 Systems

División SISTEMAS

-----------------------------------------------------

Cellular

--------------------------------------------------------

WiMAX

------------------------------------------------

Short Range Wireless

-------------------------------------------------------------------

  • MINT RF Tester

    • T1140 (2G/2.5G)

    • T1150 (3G)

    • T1152 (3.5G)

    • T1153 (3G)

  • MINT WiMAX

    • T2110 (Protocol)

    • T2230 (RF)

    • T2231 (RF)

  • BITE

    • T1212 (Protocol)

    • T1111 (RF)

  • RIDER

    • T3110 (UHF Conformance Tester)


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones

División INGENIERÍA Y SOLUCIONES

-----------------------------------------------------------------------------

Soluciones de Valor Añadido

--------------------------------

Tecnología

--------------------------------

Ingeniería de Sistemas

--------------------------------

  • Gestión de Redes de Telecomunicación

    • Tarificación

    • Gestión de Facturas

    • Inventario

    • Soluciones IVR

  • Servicios a Operadores

  • Sistemas de Automatización Industrial

    • VIPT

  • Proyectos de Integración

  • RFID

  • Redes Inalámbricas y de Sensores

    • Localización, Inteligencia Ambiental


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

Razones para internacionalizarse:

- Crecer buscando nuevos mercados.

- Deslocalización, reducción de costes.

- Globalización y competencia.

- Necesidad o incluso supervivencia.

  • Otras.

    ¿Qué se necesita?

    - Confianza y una firme decisión, sin complejos.

    - Tener un producto o servicio competitivo.

    - Estar abierto a otras culturas.

    - Asumir que de los errores se aprende.

    - Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

Los comienzos:

- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.

- Técnicos, Comerciales y Directivos.

- Participamos en proyectos Europeos.

- Desplazamos “exploradores”.

- Creamos una sociedad en Chile.

- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.

- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.

- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.

Los errores:

- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.

- La elección de partners es crítica.


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

ACUERDOS

Acuerdo de colaboración con ICC (Reino Unido) Certificación internacional

FERIAS

RECONOCIMIENTOS

EXPLORER

RECONOCIMIENTOS

Primera visita a una feria internacional:

COMDEX – Las Vegas (USA)

Premio Alas a la exportación

Otorgado por EXTENDA

Envío de un ingeniero a CCL: Acuerdo de colaboración Técnico-comercial Utah (USA) - 1 año

Premio Infovision

París (Francia)

FERIAS

FERIAS

ACUERDOS

ICEX-Telecom 95

ICEX-Telecom 99

1er. acuerdo de cooperación internacional

(en la actualidad mas de 100)

FERIAS

PONENCIAS

PONENCIAS

Bluetooth: Japón, Taiwán, Mónaco

FERIAS

Ponencias en foros internacionales

> 20 en 2006

Ponencias en foros internacionales

FERIAS

CEBIT (Alemania)

COMDEX, CTIA (USA)

EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)

FILIALES

Presencia directa en el 3GSM World Congress

Virginia (USA)

AT4 wireless Inc.

Extensión del acuerdo Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT WiMAX

ICEX / Aniel (AETIC)

Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú, Colombia, Bolivia

Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur

Africa: Sudáfrica

Envío de un ingeniero a Sudamérica: Prospectiva de mercado, creación de red de socios (1 año)

Acuerdo de distribución mundial Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT para 2G, 3G

Cierre de Chile

Acuerdo de distribución MYOUNG – AT4 wireless Sistemas de ensayo RIDER para RFID

Acuerdo de distribución mundial Agilent – AT4 wireless Sistemas de ensayo BITE para Bluetooth

ACUERDOS

ACUERDOS

EXPLORER

FILIALES

Apertura en Santiago de Chile

MISIONES COMERCIALES

FILIALES

ACUERDOS

ACUERDOS

Envío de 1 Directivo + 2 ingenieros a Silicon Valley: California (USA)

Envío de 2 ingenieros a Alemania

Envío de un ingeniero a Taipei (Taiwan)

Reconocimiento WiMAX Forum

RECONOCIMIENTOS

EXPLORER

EXPLORER

EXPLORER

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

EUREKA

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

Proyectos europeos

III Programa Marco

IV Programa Marco

V Programa Marco

VI Programa Marco

Stride (RDSI, ISDN)

Asociaciones Internacionales


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

300

280

260

240

220

200

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0

2006

2007

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Ventas Interrnacionales

Ventas Nacionales

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el ámbito de:

· Medidas y Ensayos · Ingeniería y Asistencia Técnica · Aplicaciones y Sistemas

con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.

  • AT4 LABS (Servicios de Ensayo y Certificación)

  • Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales, OTA, Juegos, Fotovoltaicos)

  • Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT, UWB, NFC, ITS)

  • AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)

  • Celular(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)

  • Inalámbricos de corto alcance(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)

  • WiMAX(Fijo, Móvil)

  • AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)

  • Servicios de valor añadido(Gestión de redes de Comunicaciones)

  • Tecnología(Proyectos, RFID, Red de sensores)

  • Ingeniería de sistemas(Redes de Telecomunicaciones, Automatización Industrial)

% Internacional vs. Nacional

Evolución número empleados

25

80%

20

63%

63%

15

52%

41%

32%

10

22%

24%

31%

17%

5

20%

17%

34%

0

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

Distribución Internacional por Regiones - 2007

Por los >7 países de destino - 2007

USA / Canada

CEE

Σ87% de las exportaciones

Asia


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007

Aprendimos que:

- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas de asistencia remota (tecnología).

- Hay hacer acuerdos internacionales.

- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.

- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.

- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.

- Para ganar hay que invertir y arriesgar.

- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.

- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.

- La Innovación es un proceso continuo.

- Con profesionalidad no hay reto imposible.


At4 wireless una experiencia de internacionalizaci n

Tecnologías

  • AT4 wireless trabaja en las tecnologías móviles e inalámbricas clave, ofreciendo servicios de:

  • Ensayo

  • Sistemas de Medida para la Conformidad

  • I+D e Interoperabilidad

  • Certificación Internacional

  • Desarrollo de Tecnología


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Asociaciones y Comités Técnicos

AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro de sus campos de actividad.


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Gracias por su atención y por compartir

nuestra experiencia en esta jornada.

Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA)


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