1 5 value share
Sponsored Links
This presentation is the property of its rightful owner.
1 / 16

1.5 % VALUE SHARE PowerPoint PPT Presentation


  • 66 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008. INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA MAYOR RENTABILIDAD NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE. RESULTADOS NOVIEMBRE 2008. 1.5 % VALUE SHARE. 83.0 % DIST. PONDERADA. Objetivo de la categoría. A largo plazo migrar al segmento concentrado….

Download Presentation

1.5 % VALUE SHARE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008

  • INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA

  • MAYOR RENTABILIDAD

  • NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE

RESULTADOS NOVIEMBRE 2008

1.5 %

VALUE SHARE

83.0 %

DIST. PONDERADA


Objetivo de la categoría

A largo plazo migrar al segmento concentrado…


EL ROL DE COMFORT CONCENTRADO EN EL 2009

  • CONSTRUIR SUPERIORIDAD EN PERFORMANCE

  • MANTENER ACTIVA LA IMPORTANCIA DEL USO DE SUAVIZANTES

LA ESTRATEGIA…

FOCO EN

RENDIMIENTO Y

PERFORMANCE

PRECIO X LAVADO

=

COMFORT CLÁSICO DP

+


FORMATOS GRANDES


¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES?

+ 6.4%

HAY UNA TENDENCIA CRECIENTE DE LAS USUARIAS A COMPRAR FORMATOS GRANDES (2 y 4L)


¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES?

FORMATOS

CANT. LAVADOS

DP 900 ml

10

BOT. 2 L

22

REGULARES

BOT. 4 L

44

DP 300 ml

10

BOT. 500 ml

17

CONCEN.

BOT. 1 L

33

Oportunidad detectada para sostener el volumen de Comfort ofreciendo al consumidor de formatos grandes una propuesta en concentrados similar.


NUEVO FORMATO COMFORT CONCENTRADO

  • PRESENTACIÓN

  • Botella de 1L

  • VARIEDAD

  • Original

  • PRECIO X LAVADO

  • = DP Comfort Clásico

  • (Con TPR promocional por lanzamiento 10%)

  • MEJOR RENTABILIDAD PARA EL TRADE CONCENTRADOS VS DILUIDOS


RANGO COMFORT CONCENTRADO

Bot. 500 ml

Original

Bot. 1L

Original

DP 300 ml

Elegance

Bot. 500 ml

Elegance

DP 300 ml

Original


LA ESTRATEGIA

FUERTE CAMPAÑA DE

COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN

(Desde Feb. 09)

PRUEBA DE PRODUCTO:

400.000 MG

NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS


COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN

TVC + GRÁFICA + VIA PÚBLICA

ALIANZA CON ARREDO

MATERIAL EN POP

PNT´S


NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS

Index X lavado

112

Comfort Classic 2L

109

Comfort Creme 900 ml

105

Comfort Conc. 500 ml

100

Comfort Classic 4 L

Comfort Classic 900 ml

Comfort Conc. 1L

Comfort Conc. 300ml

Vivere Clásico 900 ml

88

Botella 1L posicionamiento promocional por lanzamiento parity Comfort Clásico Doy Pack 900ml


2008

2009

  • PRECIO PREMIUM X LAVADO

  • VS. COMFORT CREME

  • MISMO PRECIO X LAVADO VS.

  • COMFORT CLASICO 900ml

  • 3 SEMANAS DE COMUNICACIÓN

  • 2 MESES DE COMUNICACIÓN +

  • ACTIVACIÓN

  • FOCO EN PERFORMANCE Y

  • “TRES DESEOS PARA TU ROPA”

  • FOCO EN RENDIMIENTO Y

  • PERFORMANCE “CUIDADO

  • SUPERIOR PARA LA ROPA”

  • 250.000 MG ORIGINAL EN

  • REVISTAS Y EN POV

  • 400.000 MG ORIGINAL Y

  • ELEGANCE


PLAN DE ACTIVIDADES

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

Producto

TVC

TVC

GRAFICA

SAMPLING

ACTIVIDADES CENTRO TÉCNICOS SKIP

ACTIVACIÓN

10 Clasico Dp + 2 Dp Concentrado (10%)

ACTIVIDAD DISTRIBUCIÓN CANAL INDIRECTO

PUBLICACIONES CANAL DIRECTO

PUBLICACIONES CANAL DIRECTO

BANDEO CONCENTRADOS (+Cif DW)


Resumen

Objetivos:

  • Reafirmar el liderazgo de Comfort en el segmento por medio de una propuesta innovadora y más rentable para el trade.

  • Migrar el 30% de lavados en un año.

  • Alcanzar el 40% de la exhibición de Comfort, buscando evitar quiebres de stock.

  • Buscar oportunidades para implementar exhibición adicional.

  • Rápida incorporación en clientes.

  • Misma distribución física que Comfort Clásico.

  • Lleva un negocio más atractivo al trade (mayor rentabilidad por M2, mayor ticket promedio y mejora en la eficiencia logística.

Precios:

  • Reposicionamiento de precios para el rango de concentrados lanzado en Septiembre 2008.

  • Doy Pack 300ml = Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • Botella 500ml + % Vs. Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • Botella 1L = Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • IMPORTANTE: TPR 10% Botella 1L por lanzamiento hasta lanzar la recarga económica Doy Pack 1L. Comunicar al trade este descuento promocional como oferta de lanzamiento.

Apertura de Ventas:

2 DE FEBRERO


¡MUCHAS GRACIAS Y BUENAS VENTAS!


  • Login