1 5 value share
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 16

1.5 % VALUE SHARE PowerPoint PPT Presentation


  • 57 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008. INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA MAYOR RENTABILIDAD NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE. RESULTADOS NOVIEMBRE 2008. 1.5 % VALUE SHARE. 83.0 % DIST. PONDERADA. Objetivo de la categoría. A largo plazo migrar al segmento concentrado….

Download Presentation

1.5 % VALUE SHARE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


1 5 value share

LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008

  • INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA

  • MAYOR RENTABILIDAD

  • NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE

RESULTADOS NOVIEMBRE 2008

1.5 %

VALUE SHARE

83.0 %

DIST. PONDERADA


1 5 value share

Objetivo de la categoría

A largo plazo migrar al segmento concentrado…


1 5 value share

EL ROL DE COMFORT CONCENTRADO EN EL 2009

  • CONSTRUIR SUPERIORIDAD EN PERFORMANCE

  • MANTENER ACTIVA LA IMPORTANCIA DEL USO DE SUAVIZANTES

LA ESTRATEGIA…

FOCO EN

RENDIMIENTO Y

PERFORMANCE

PRECIO X LAVADO

=

COMFORT CLÁSICO DP

+


1 5 value share

FORMATOS GRANDES


1 5 value share

¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES?

+ 6.4%

HAY UNA TENDENCIA CRECIENTE DE LAS USUARIAS A COMPRAR FORMATOS GRANDES (2 y 4L)


1 5 value share

¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES?

FORMATOS

CANT. LAVADOS

DP 900 ml

10

BOT. 2 L

22

REGULARES

BOT. 4 L

44

DP 300 ml

10

BOT. 500 ml

17

CONCEN.

BOT. 1 L

33

Oportunidad detectada para sostener el volumen de Comfort ofreciendo al consumidor de formatos grandes una propuesta en concentrados similar.


1 5 value share

NUEVO FORMATO COMFORT CONCENTRADO

  • PRESENTACIÓN

  • Botella de 1L

  • VARIEDAD

  • Original

  • PRECIO X LAVADO

  • = DP Comfort Clásico

  • (Con TPR promocional por lanzamiento 10%)

  • MEJOR RENTABILIDAD PARA EL TRADE CONCENTRADOS VS DILUIDOS


1 5 value share

RANGO COMFORT CONCENTRADO

Bot. 500 ml

Original

Bot. 1L

Original

DP 300 ml

Elegance

Bot. 500 ml

Elegance

DP 300 ml

Original


1 5 value share

LA ESTRATEGIA

FUERTE CAMPAÑA DE

COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN

(Desde Feb. 09)

PRUEBA DE PRODUCTO:

400.000 MG

NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS


1 5 value share

COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN

TVC + GRÁFICA + VIA PÚBLICA

ALIANZA CON ARREDO

MATERIAL EN POP

PNT´S


1 5 value share

NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS

Index X lavado

112

Comfort Classic 2L

109

Comfort Creme 900 ml

105

Comfort Conc. 500 ml

100

Comfort Classic 4 L

Comfort Classic 900 ml

Comfort Conc. 1L

Comfort Conc. 300ml

Vivere Clásico 900 ml

88

Botella 1L posicionamiento promocional por lanzamiento parity Comfort Clásico Doy Pack 900ml


1 5 value share

2008

2009

  • PRECIO PREMIUM X LAVADO

  • VS. COMFORT CREME

  • MISMO PRECIO X LAVADO VS.

  • COMFORT CLASICO 900ml

  • 3 SEMANAS DE COMUNICACIÓN

  • 2 MESES DE COMUNICACIÓN +

  • ACTIVACIÓN

  • FOCO EN PERFORMANCE Y

  • “TRES DESEOS PARA TU ROPA”

  • FOCO EN RENDIMIENTO Y

  • PERFORMANCE “CUIDADO

  • SUPERIOR PARA LA ROPA”

  • 250.000 MG ORIGINAL EN

  • REVISTAS Y EN POV

  • 400.000 MG ORIGINAL Y

  • ELEGANCE


1 5 value share

PLAN DE ACTIVIDADES

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

Producto

TVC

TVC

GRAFICA

SAMPLING

ACTIVIDADES CENTRO TÉCNICOS SKIP

ACTIVACIÓN

10 Clasico Dp + 2 Dp Concentrado (10%)

ACTIVIDAD DISTRIBUCIÓN CANAL INDIRECTO

PUBLICACIONES CANAL DIRECTO

PUBLICACIONES CANAL DIRECTO

BANDEO CONCENTRADOS (+Cif DW)


1 5 value share

Resumen

Objetivos:

  • Reafirmar el liderazgo de Comfort en el segmento por medio de una propuesta innovadora y más rentable para el trade.

  • Migrar el 30% de lavados en un año.

  • Alcanzar el 40% de la exhibición de Comfort, buscando evitar quiebres de stock.

  • Buscar oportunidades para implementar exhibición adicional.

  • Rápida incorporación en clientes.

  • Misma distribución física que Comfort Clásico.

  • Lleva un negocio más atractivo al trade (mayor rentabilidad por M2, mayor ticket promedio y mejora en la eficiencia logística.

Precios:

  • Reposicionamiento de precios para el rango de concentrados lanzado en Septiembre 2008.

  • Doy Pack 300ml = Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • Botella 500ml + % Vs. Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • Botella 1L = Doy Pack 900ml (Precio por lavado)

  • IMPORTANTE: TPR 10% Botella 1L por lanzamiento hasta lanzar la recarga económica Doy Pack 1L. Comunicar al trade este descuento promocional como oferta de lanzamiento.

Apertura de Ventas:

2 DE FEBRERO


1 5 value share

¡MUCHAS GRACIAS Y BUENAS VENTAS!


  • Login