C onstru o e gerenciamento de carreira
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C ONSTRUÇÃO E GERENCIAMENTO DE CARREIRA PowerPoint PPT Presentation


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C ONSTRUÇÃO E GERENCIAMENTO DE CARREIRA. Eneida Bini Diretora Geral Herbalife International do Brasil. O que é carreira?. Carreira. Estrada estreita Caminho Linha (de avião) Corrida veloz Fila Ocupação profissional que oferece oportunidades de progresso.

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C ONSTRUÇÃO E GERENCIAMENTO DE CARREIRA

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Presentation Transcript


C onstru o e gerenciamento de carreira

CONSTRUÇÃO EGERENCIAMENTO DE CARREIRA

Eneida Bini

Diretora Geral

Herbalife International do Brasil


O que carreira

O que é carreira?

Carreira

  • Estrada estreita

  • Caminho

  • Linha (de avião)

  • Corrida veloz

  • Fila

  • Ocupação profissional que oferece oportunidades de progresso

Todos os significados mostram conceitos ou situações nas quais se vai de um lugar ao outro


C onstru o e gerenciamento de carreira

Carreira é

MOVIMENTO

1


Mas movimento para onde

Há oportunidades acima, abaixo

e, principalmente, ao nosso lado!

Mas movimento para onde?


Carreira movimento para todos os lados

Carreira é movimento para todos os lados

Ganhar flexibilidade

Diversificar

conhecimentos

Trabalhar

em equipe

Desenvolver expertises


C onstru o e gerenciamento de carreira

Meu testemunho

  • 1977-1981 Secretária

Fase de desenvolvimento

de expertises que

servem de base para

qualquer cargo ou atividade:

  • Responsabilidade

  • Organização

  • Cordialidade

  • Senso de urgência

  • Priorização

  • Respeito

  • Flexibilidade

  • Criatividade


C onstru o e gerenciamento de carreira

Meu testemunho

  • Novos conhecimentos técnicos

  • Multifuncionalidade

  • Trabalho em equipe

  • Flexibilidade

  • Surge a visão do todo

1982 – Auditora

1983 – 1992 – Supervisora em diversas áreas (Finanças, Marketing, Planejamento de Produção)


C onstru o e gerenciamento de carreira

Meu testemunho

  • Motivar

  • Ensinar

  • Montar equipes

  • Planejar

  • Orientar

1992-1994Gerente de Planejamento Estratégico


C onstru o e gerenciamento de carreira

Meu testemunho

1994-1999Diretora (Planejamento Estratégico, TI, Finanças)

2000-2002Vice-Presidente (Finanças, Serviços ao Consumidor)

Ago 2002 Presidente & Gerente Geral

Nov 2003Vice-Presidente Global de Projetos Estratégicos

Abril 2004Diretora Geral Herbalife International do Brasil

Somatória de conhecimentos adquiridos em diversos estágios e direções da carreira


C onstru o e gerenciamento de carreira

Carreira é

feita de

escolhas

2


Qual dire o escolher

Escolher

uma direção

Estabelecer metas

(o que eu quero para mim)

Definir prioridades

(por onde eu começo)

Aproveitar oportunidades

(saber mudar de direção)

Buscar um sonho

(rever constantemente as metas)

Qual direção escolher?

=


O que eu quero para mim

O que eu quero para mim?

Como definir metas


C onstru o e gerenciamento de carreira

Antes de olhar para fora,

olhe para dentro de você

  • Relacione seus pontos fortes

  • Identifique seu potencial e seu diferencial de mercado

O que você sabe fazer

O que você faz bem

O que você gosta

de fazer


Ver os pontos fortes e tamb m os pontos fracos

Ver os pontos fortes e também os pontos fracos

  • Busque orientação / coaching

  • Faça um plano de desenvolvimento que inclua a educação continuada

O que você precisa aprender

O que você precisa aprimorar

O que você não gosta

Respeite sua personalidade!!


Por que continuar estudando

Corte de custos afeta invariavelmente o número de pessoas envolvidas na produção

O aumento de produtividade exige constante aprimoramento = educação continuada

Necessidade de oferecer produtos e serviços mais baratos, acessíveis a um número maior de consumidores

Por que continuar estudando?


Educa o continuada

Educação continuada

A educação não se encerra porque sempre é preciso aprender:

  • Novas tecnologias: meal replacement

  • Novas aptidões: trabalhar em equipe

  • Novos serviços: mercado de conveniência

  • Novos comportamentos: geração SMS

  • Novos mercados: China


Educa o continuada1

Educação continuada

Século XXI será marcado pela rapidez

nas mudanças.

Antecipar-se às mudanças é ganhar vantagem sobre os concorrentes.

Isso vale para empresas, funcionários, profissionais autônomos e empreendedores.


Mas a pr pria educa o precisa mudar

Mas a própria educação precisa mudar

  • Pesquisa GEM-Global Entrepeneurship Monitor 2004 reafirma que o sistema educacional brasileiro não prepara os estudantes para empreender.

  • O resultado é uma prevalência da expectativa de viver como assalariado, seja na iniciativa privada, ou como funcionário público.


Por onde eu come o

Por onde eu começo?

Como definir prioridades


Depois de olhar para voc mesmo olhe para o mercado

Depois de olhar para você mesmo, olhe para o mercado

  • Setor público

  • Setor privado

  • Profissionais autônomos

  • Empreendedores

Empregados + terceirizados

Empregados + terceirizados


Gerenciamento de carreira no mundo corporativo

Gerenciamento de carreira no mundo corporativo

  • Grande empresa?

  • Média empresa?

  • Pequena empresa?

  • Empresa profissionalizada?

  • Empresa familiar?

  • Empresa nacional?

  • Empresa multinacional?

Porte, cultura corporativa e mercado

determinam o que a empresa espera de um funcionário e o que ela oferece


O que as empresas esperam

O que as empresas esperam?

De modo geral:

  • Conhecimento do mercado no qual atua

  • Foco no cliente

  • Respeito ao orçamento

  • Compromisso com resultados

  • Desenvolvimento contínuo

  • Flexibilidade

    Relacionamento

Pesquisa feita na Europa com 116 experts de diversas áreas apontou que no ano de 2020 as empresas contratarão os funcionários não só por suas competências, mas principalmente por seu networking

Fonte: Horizons 2020,

elaborada por TNS Infratest


C onstru o e gerenciamento de carreira

O que as empresas oferecem

Pequenas / médias empresas...

... As possibilidades de crescimento para cima são limitadas pelos poucos níveis hierárquicos

... Mas você tem a oportunidade de realizar tarefas de diversas áreas, tornando-se um profissional mais versátil

... Você terá contato mais próximo com as lideranças

Grandes empresas...

... Há um horizonte mais largo de crescimento

... Há maior tendência para a especialização

... A concorrência (interna e externa) por vezes compromete a qualidade de vida

... Você tem acesso pessoal apenas às suas lideranças imediatas


C onstru o e gerenciamento de carreira

O que as empresas oferecem

Nacionais

... Grande foco local nas estratégias e decisões

... Crescente demanda por profissionais que ajudem a abrir mercados externos

Multinacionais

... Aprendizado com práticas de outros países, por vezes representando menor autonomia de desenvolver projetos locais

... Possibilidade de desenvolver parte da carreira em outros países


Existe carreira fora do mundo corporativo

Existe carreira fora do mundo corporativo?

O sonho do emprego

com carteira assinada


Carteira assinada ainda o grande sonho

Carteira assinada ainda é o grande sonho

  • Pesquisa GEM mostra que no período entre 2001 e 2005 a taxa de empreendedorismo por necessidade foi de 50% !!!!

  • Ou seja, metade das pessoas que resolvem investir no próprio negócio o fazem por falta de alternativa.


Por que n o sonhamos mais com nosso neg cio

Por que não sonhamos mais com nosso negócio?

  • Porque as escolas não formam empreendedores

  • As famílias não criam empreendedores

  • A mídia não destaca os empreendedores.

Ao contrário do que se pensa, o sonho do brasileiro não é ter seu negócio, mas sim um emprego com carteira assinada


Emprego um sonho cada vez mais dif cil de se realizar

Emprego, um sonho cada vez mais difícil de se realizar

Maior produtividade

=

menos empregos

Entre 1995 e 2005, dobrou a média de desemprego no Brasil

Pesquisa Mensal de Emprego, set. 2005 – fonte: IBGE


C onstru o e gerenciamento de carreira

Porém omercado

de trabalho

é maior e

mais variado

do que pensamos


O mercado sem carteira

O mercado sem carteira

  • 45 milhões pessoas economicamente ativas não têm carteira assinada:

  • Advogados

  • Arquitetos

  • Dentistas

  • Distribuidores / venda direta

  • Médicos

  • Representantes comerciais

  • Empreendedores

Trabalhador sem carteira não é um pária da sociedade.

Existe oportunidade, desafio, rendimentos e status em ocupações fora do regime CLT.

PEA = 88 milhões. Fonte: IBGE.


Venda direta

Venda direta,

uma nova frente de oportunidades


O que venda direta

O que é venda direta?

  • De acordo com a WFDSA - World Federation of Direct Sales Associations, venda direta é um canal de distribuição de produtos e serviços que fala diretamente com o consumidor, cara a cara, geralmente dentro de seus lares, no local de trabalho e outras locações que não sejam o varejo tradicional. A venda direta, que pode ser de produtos ou serviços, é um típico processo de explanação ou demonstração pessoal por meio de um distribuidor independente.


Quando surgiu a venda direta

Quando surgiu a venda direta?

  • As primeiras notícias que se tem da venda direta no mundo moderno datam do final do Século XVIII, quando a Enciclopédia Britânica passou a ser uma das primeiras empresas a adotar este sistema de comercialização.

  • Canal fortaleceu-se no século XX, quando foi adotado por grandes corporações como Herbalife, Avon, Tupperware, AmWay...


Quem utiliza a venda direta como canal de distribui o

Quem utiliza a venda direta como canal de distribuição?

Associadas Abevd – Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas


Quanto a venda direta movimenta

Quanto a venda direta movimenta

US$ 89 bilhões em todo o mundo

R$ 10,4 bilhões no Brasil

Crescimento de 27,5% (2004/2003)


Duplo papel social

Duplo papel social

Canal de distribuição que facilita o acesso do consumidor a produtos e serviços

Oportunidade de renda para milhões de pessoas:

50 milhões no mundo

1,5 milhão no Brasil

Brasil ocupa 7ª posição no ranking mundial, atrás de França,

Reino Unido, México, Coréia, Japão e Estados Unidos

Fontes: WFDSA - World Federation of Direct Selling Association e ABEVD


Modalidades de venda direta

Modalidades de Venda Direta

  • Mono-nível

    • Os distribuidores apenas comercializam o produto

    • Dificuldade de acesso a grandes volumes

    • Responsabilidade pela expansão da rede é da empresa

  • Multi-nível ou Marketing de Rede

    • Distribuidores têm a oportunidade de construir sua rede de distribuição.

    • Formato facilita o acesso a grandes volumes de compras, como em atacado.

    • Responsabilidade pela expansão da rede é compartilhada


Marketing de rede

Marketing de Rede

  • Responde por volta de 75% das vendas diretas nos Estados Unidos.

  • No Brasil, apenas 4% das vendas concentram-se no multi-nível.

    • Percentual equivalente ao cenário norte-americano há dez anos.

  • Para o distribuidor, oferece ganhos sobre a venda de produtos / serviços e sobre as vendas das pessoas que fazem parte da própria rede de distribuição


C onstru o e gerenciamento de carreira

Vantagens do Marketing de Rede

  • Distribuidor não é só um revendedor – ele é um parceiro da empresa na ampliação do sistema de distribuição.

  • Promove o espírito empreendedor dos distribuidores.

  • Maiores oportunidades de ganhos

  • Oportunidade de ganhos independente do próprio trabalho (“previdência privada”).


C onstru o e gerenciamento de carreira

Carreira existe mesmo onde

não existe carteira de trabalho

3


Gerenciar carreira fora do mundo corporativo

Gerenciar carreira fora do mundo corporativo

Mesmos princípios do gerenciamento da carreira

dentro do mercado corporativo:

  • Conhecer-se

  • Conhecer seu mercado

  • Olhar para todos os lados

  • Ter flexibilidade

  • Desenvolver-se sempre

  • Estabelecer constantemente novas metas para si próprio


As compet ncias desejadas fora do mundo corporativo

As competências desejadas fora do mundo corporativo

  • Disciplina

  • Responsabilidade

  • Capacidade de planejar a curto, médio e longo prazos

  • Compromisso com resultados

  • Foco no mercado

  • Capacidade de inovar e reinventar o negócio, se necessário

  • Liderança

  • Espírito de equipe

  • Capacidade de motivar

  • Flexibilidade

  • Relacionamento

Empreendedores e profissionais autônomos acumulam mais competências e tendem a desenvolver um melhor equilíbrio entre funções operacionais e de planejamento.


Para onde vou por onde come o

Para onde vou, por onde começo...

3

1

Pontos fortes

Oportunidades

2

4

Pontos fracos

Ameaças

Una o conhecimento obtido com o olhar para dentro de si mesmo com um mapeamento das ameaças e oportunidades existentes no mercado de trabalho


Saber mudar

Saber mudar

Aproveitar oportunidades


Revis o do planejamento

Revisão do planejamento

  • Análise SWOT Pessoal resultou em planejamento.

  • Esse planejamento deve ser revisto de tempos em tempos (todo o ano, por exemplo).

  • Nesse período, mantenha-se informado sobre seu ambiente de trabalho e sobre as oportunidades existentes dentro e fora desse ambiente.

  • Reescrever o currículo / plano de seu negócio é um excelente exercício para reavaliar a carreira.


A import ncia do plano b

A importância do Plano B

Competição globalizada

Economia instável

Mudanças rápidas nos gostos e hábitos de consumo

Novos hábitos que comprometem a renda do consumidor

Fusões e aquisições

Acidentes, processos

No nosso trabalho, seja ele nosso empreendimento ou nosso emprego, não há como garantir o dia de amanhã.

Por isso, todo gerenciamento de carreira deve sempre contemplar um Plano B.


Plano b j faz parte do imagin rio de quem trabalha no mundo corporativo

Plano B já faz parte do imaginário de quem trabalha no mundo corporativo

  • Estudo realizado pela H2R Pesquisas Avançadas, de São Paulo, mostra que metade dos executivos tem um plano B na manga.

  • A pesquisa ouviu 140 homens e mulheres que ocupam cargos de gerentes para cima de todo o Brasil, com idade média de 40 anos.

  • 60% de quem está no primeiro escalão pensa em uma rota alternativa para suas carreiras.

  • Entre cargos gerenciais, 46% dos profissionais pensam em um plano B.


Por fim n o tenha medo de errar

Por fim, não tenha medo de errar!

  • Todo mundo erra.

  • O importante é saber lidar com a situação.

  • Reconheça e assuma o erro o mais rápido possível.

  • Também com a maior rapidez possível, busque uma solução para o problema.

Seu compromisso não é com a perfeição, mas com resultados!!!


Busque um sonho

Busque um sonho

Carreira é mais que dinheiro


Primeiro passo defina o que sucesso para voc

Primeiro passo: defina o que é sucesso para você

  • Arranje sua própria definição para o que é ser bem-sucedido:

    • É ganhar bastante dinheiro?

    • Obter reconhecimento?

    • Status?

    • Autonomia?

  • Imagine-se com todas estas coisas e pense...

    O que está faltando?


C onstru o e gerenciamento de carreira

Carreira é

UM PROJETO DE VIDA

4


Est gios do gerenciamento de carreira

Estágios do gerenciamento de carreira

  • ESTÁGIO 3 – Desenvolvimento pessoal

    • Foco: aprendizado e crescimento

  • ESTÁGIO 4 – Realização

    • Foco: satisfação pessoal

  • ESTÁGIO 2 – Status

    • Foco: obter reconhecimento social

  • ESTÁGIO 1 – Remuneração

    • Foco: assegurar condições dignas de vida


Gerenciamento de carreira tende ao intang vel

Gerenciamento de carreira tende ao intangível

  • Qual o sentido da vida para mim?

  • Como posso melhorar o mundo no qual vivo?

  • O que vou deixar para as próximas gerações?

As fases do gerenciamento de carreira refletem a evolução de nossa crescente maturidade.

No ápice, ele passa a incluir as questões de fundo em nossas vidas.


C onstru o e gerenciamento de carreira

Não existe uma única fórmula para gerenciar a carreira

5


C onstru o e gerenciamento de carreira

  • Porque carreira é vida.

  • Ela é feita de emoções, buscas, conquistas e frustrações.

  • Ela é o reflexo de nossa personalidade, de nossos valores e do nosso amadurecimento.

  • Por isso cada carreira é única. Como cada um de nós.


C onstru o e gerenciamento de carreira

Obrigada!


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