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金地 艺境 商企销售包装 案例介绍 - PowerPoint PPT Presentation


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金地 艺境 商企销售包装 案例介绍. 旭辉集团 营销管理部 2011 年 9 月 12 日. 营销创新,势在必行! 样板区打造作为最重要的销售道具,越受重视,也越趋成熟,而金地艺境首创深度实景营销新模式 —— 商业企划(简称商企)销售包装,值得深入研究及学习。 商业企划销售包装的特点: 一、在短时间内提升项目形象,增加项目附加值,提高项目整体收益; 二、以较少的投入获得大的回报,是项目营销的新亮点; 三、科学的业态规划、规范的导视招示系统, 减小未来招商工作的阻力,避免商家进驻后的工程改造。. 研究与学习什么?

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Presentation Transcript

金地艺境

商企销售包装 案例介绍

旭辉集团 营销管理部

2011年9月12日


营销创新,势在必行!

样板区打造作为最重要的销售道具,越受重视,也越趋成熟,而金地艺境首创深度实景营销新模式——商业企划(简称商企)销售包装,值得深入研究及学习。

商业企划销售包装的特点:

一、在短时间内提升项目形象,增加项目附加值,提高项目整体收益;

二、以较少的投入获得大的回报,是项目营销的新亮点;

三、科学的业态规划、规范的导视招示系统,减小未来招商工作的阻力,避免商家进驻后的工程改造。


研究与学习什么?

包装理念及手法:通过商企销售包装,在项目销售期就赋予项目独一无二的鲜明主题,营造真实的生活化、场景化的商业氛围,呈现出项目想要传达的生活氛围,进一步促进客户对项目的认同,为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。

统筹考虑与细节表现:通过商企销售包装,对项目视觉设计风格、制作工艺统一,让客户与样板区整体大环境碰撞,产生同鸣,提高客户的认同与支持。


商企包装根据项目的重要节点,提前介入:

项目前期定位

项目方案确定

样板区工程初期

样本区土建基本完成

前期策划顾问

服务周期:3个月

  • 市场研究

  • 项目定位

  • 产品深化

销售包装介入

服务周期:2个月

  • 商业内装设计建议

  • 商业景观设计建议

  • 售楼处设计

  • 商业招示设计建议

  • 商业街包装概念方案

    一、销售包装思路

    二、商业动线设置

    三、商业街功能分区

    四、导视系统设置

    五、包装业态选择

    六、表现形式确立

设计方案定稿

服务周期:1个月

  • 商业内装方案定稿

  • 商业景观设计定稿

  • 售楼处设计定稿

    一、功能分区明确

    二、设计风格确定

    三、软装方案确定

  • 商业招示设计定稿

  • 商业街包装方案定稿

销售包装施工

服务周期:视工程量而定

  • 商业内装施工

    一、商业空间内部导视系统

    二、店铺/办公室装修标准

    三、内部广告及招示系统

  • 商业景观施工

    一、功能型景观设置

    二、观赏型景观小品

    三、休闲区组团

  • 售楼处施工

    硬装施工、软装摆场

  • 商业街包装施工

    一、实体店施工

    二、情景商铺施工

    三、室外空间布置


企划流程图

包装理念文案

样板区包装理念

样板区

包装设计

销售动线

项目特质

样板区的特点

便捷性

可实施性

展示性

精神层面

功能层面


包装理念文案

样板区分项设计

样板区包装理念

销售动线

其它设计 (见下页)

工地包装设计

CI设计

景观设计

环境小品设计

室内雕塑 (观赏性)

雕塑设计

样板区分项设计

室外雕塑 (参与性)

标识系统设计

永久性标识 (铭牌)

销售卖场设计

临时性标识 (导向牌)

销售活动策划

会所设计

销售动线

商业街形象设计

商业活动策划

商业街建筑设计

商业类型策划

客户进入地块的交通

样板区外沿范围

路途氛围营造

广告宣传方式

分项设计

概念文案或柔性设计

前置条件


包装理念文案

样板区包装理念

样板区景观设计

销售动线

商业街建筑设计

会所室内设计

样板间设计

部品设计

交通工具外观

广告策划文案

礼品设计

报纸杂志广告

CI设计

平面广告设计

宣传资料

电视广告设计

户外广告设计

网站广告设计

分项设计

概念文案或柔性设计

前置条件


前期策划顾问

服务周期:3个月

  • 市场研究

  • 项目定位

  • 产品深化

第一阶段

项目前期定位


基本概况

项目地址:宝山区市台路515弄50号

建筑风格:美式

建筑类别:现推花园洋房554套

容 积 率:2.0 绿 化 率:39%

占地面积:91359㎡

建筑面积:182000

主力户型:90㎡-100 ㎡三房

物业费:2.85元/㎡•月

平均单价:22000元/ ㎡

开 发 商: 上海金地宝山房地产有限公司

代理商:上海新聚仁机构

物业公司:上海金地物业有限公司

设计单位:上海柏涛建筑设计咨询有限公司


销售包装介入

服务周期:2个月

  • 商业内装设计建议

  • 商业景观设计建议

  • 售楼处设计

  • 商业招示设计建议

  • 商业街包装概念方案

    一、销售包装思路

    二、商业动线设置

    三、商业街功能分区

    四、导视系统设置

    五、包装业态选择

    六、表现形式确立

第二阶段

项目方案确定




C

景观

B

售楼处

A

功能

齐全

完备

功能层面

展示性

样板房

配套商业

会所

入口广场

通过对商业会所住宅等不同功能的组织,形成符合功能综合体

游泳池

沿街商铺

运动会所

中心广场

底商住宅

集中商业

样板间

样板区功能划分

景观节点

售楼处







外部动线

外部节点

内部动线

内部节点

商业动线设计



标识系统设计

标识系统

永久性标识

临时性标识

入口标识

售楼处标识

导向性标识

区位标识

楼座标识














设计方案定稿

服务周期:1个月

  • 商业内装方案定稿

  • 商业景观设计定稿

  • 售楼处设计定稿

    一、功能分区明确

    二、设计风格确定

    三、软装方案确定

  • 商业招示设计定稿

  • 商业街包装方案定稿

第三阶段

样板区工程初期














销售包装施工

服务周期:视工程量而定

  • 商业内装施工

    一、商业空间内部导视系统

    二、店铺/办公室装修标准

    三、内部广告及招示系统

  • 商业景观施工

    一、功能型景观设置

    二、观赏型景观小品

    三、休闲区组团

  • 售楼处施工

    硬装施工、软装摆场

  • 商业街包装施工

    一、实体店施工

    二、情景商铺施工

    三、室外空间布置

第四阶段

样板区土建基本完成













特别讲解:

在这条商业街内,有二个实体店铺中装饰品是美国进口,咖啡馆、纪念品店,为更极致地体现浓郁的美国风,设计公司一行在美国呆了11天,就是为了采购纯正的美国味装饰品,共计二大集装箱。

咖啡馆中的大部分装饰物品都是从美国旧货市场淘过来,与主题“赫本时代”相符合,包括电视频内播放的片子也与那个时代相关;这个咖啡馆是将来的会所,平时对外营业,现作为第二售楼处,销售员带进去的客户饮料免费;

纪念品商店内的物品都有标价,可以销售的,周末对外开放;

以上所有这些故事都是纳入销售说辞,与客户分享。




音乐、足球、电影都是赫本年代;

车牌号也是旧货市场淘来的;

美式咖啡 馆吧台



美式咖啡 馆吧台

旧钢琴、挂画都是美国原味


美式咖啡 馆吧台

收藏区展示:每个物品都是经典故事


美式咖啡 馆吧台

能放出音乐的手摇式唱片机



为了这个真皮沙发,

特地隔一个摆放的区域

美式咖啡 馆吧台





特别讲解:

除实体店外,在转弯角的店铺,重点打造。

街面除白天看起来特别丰富外,夜间的灯光效果艳丽,引得路人来漫步;

VI指示、店面的灯具都统一设计及制作,更是考虑了真实的物品相搭配,如便利店的售货机。

店面造价:每间单价5万-7万元不等,主题店或重点打造的店铺,价格为12万左右,内容包括:进深2-4米的内部装修(地砖、内隔)、装饰物品、店招、雨篷、店招、店牌、旗帜等。





Thanks

The End.


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