ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ...
Download
1 / 13

ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ - PowerPoint PPT Presentation


  • 145 Views
  • Uploaded on

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Председател УС Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП) Директор Институт за развитие на предприемачеството при УНСС. ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ' - kiana


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА

11 ноември 2009 г.

Председател УС

Българска асоциация за развитие

на мениджмънта и предприемачеството

(БАРМП)

Директор

Институт за развитие на предприемачеството

при УНСС

ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ

проф. д.ик.н. Кирил Тодоров


Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 1

Насочване към нови (иновативни) пазари, подкрепяни от ЕС:

  • фотоволтаични системи

  • вятърни генератори

  • енергоспестяващи тела (осветление)

  • био/ безотпадни технологии

  • други енергоспестяващи чисти технологии (преработка на автомобилни гуми)

    Насочване към страни, богати на ресурси

  • Бразилия

  • Канада

  • Казахстан

  • Русия


Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 2

  • Развитие на нови (иновативни) услуги и продукти

    – консултиране и преориентиране

    – логистика

    – строителство/миене/ на високи сгради

  • Пазари на продукти и услуги, свързани със здравето и духа

    – хранителни добавки

    – антистресови услуги

    – релаксиращи съставки

    – ароматерапия

    – производство на чисти и вкусни храни

  • Програма "Интелигентна Енергия - Европа ІІ", Структурни фондове, 7РП, регионални инструменти, напр. Програма за сътрудничество в Черноморския басейн и др.


Средства за постигане партньори – направления 2

ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ


Средства за постигане 1 партньори – направления 2

(1) Включване в предприемачески и персонални мрежи: най-важно – доверие (случаят на Сирек Лаб)

(2) Активен маркетинг и проучване

  • фалшиви оферти

  • семинари, срещи

  • коктейли

  • изследователски резултати

    (3) Специализиран софтуер

  • търсене на продукти/ услуги

  • списък на фирми

  • успешни казуси/ сътрудничество

    (4) Научни публикации

  • прогнозни

  • оценки и анализи

  • поведение в мултикултурна бизнес среда


ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА

11 ноември 2009 г.

Средства за постигане 2

(1) Диверсификация

  • вертикална (свързана, несвързана)

  • хоризонтална (свързана)

    (2) стимулиране на сегашни (бъдещи) клиенти /случаят на „Бумар”/

    (3) субконтракторство (аутсорсинг)

    (4) изграждане на смесени предприятия (в новите индустрии)

  • Търсене на нови дистрибутори

  • Търсене на нови доставчици


  • ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА

    11 ноември 2009 г.

    Средства за постигане 3/ вътрешни

    • Подобряване на организационно-управленска структура и управленските функции в МСП

      Фокусиране върху конкурентните предимства на бизнеса

      Ефективно управление на ключовите дейности в организацията (финансов мениджмънт, маркетинг, бизнес стратегия)

    • Сформиране на бизнес партньорски мрежи – секторни и НПО за подкрепа на иновациите

    • Преструктуриране на фирмата

    • Маркетинг при отрицателно търсене (конверсионен)

      – Разработка на маркетингов план за намиране на механизми, чрез които да се увеличи търсенето на продукта

    • Маркетинг при снижение търсенето на продукт, във връзка с навлизане в определен период от ЖЦ или влошаване на пазарната обстановка (ремаркетинг)


    ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА

    11 ноември 2009 г.

    Източници на информация и подкрепа при намирането на партньори, инвеститори и пазари

    • Контакти с браншовите организации по сектори

    • Установяване на контакти за международно сътрудничество: форуми, изложения, панаири

    • Обяви от страна на бизнеса за търсене на партньори, срещи с потенциални партньори

    • Бази данни, фирмени каталози

    • Организиране на фирмени, продуктови презентации и т. н.


    Благодаря за вниманието! НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА

    :

    За контакти:

    Институт за развитие на предприемачеството (ИРП)

    тел./факс: (+359 2) 8195 622

    адрес: Университет за национално и световно стопанство

    Студентски град “Христо Ботев”, София

    е-mail

    Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП)

    тел.: (+359 2) 470 94 52

    факс: (+359 2) 470 94 02

    адрес: 14, ул. 132, Дианабад, София

    е-mail

    [email protected]

    [email protected]


    Възможности за оцеляване и развитие на фирмата чрез субконтракторство (подизпълнителство)


    Осигуряват си пазар без значителни маркетингови разходи

    Преодоляват своите присъщи недостатъци – изолираност и ограниченост на ресурсите

    Заимстват техническо, технологично и управленско “ноу-хау”

    Ползват подкрепата на контрактора в различни аспекти от дейността

    Няма нужда да създават и поддържат скъпи търговски марки

    Специализират се в една дейност и могат да произвеждат качествени продукти с ниски разходи

    Имат възможност да създават и внедряват продуктови иновации, които имат осигурен пазар

    Имат достъп до производствено оборудване, получават инвестиции, използват опита и известното име на контрактора

    Защо подизпълнителството е подходящо за малките и средните предприятия?


    Конкурентни предимства на българските подизпълнители

    • Наличие на добре подготвени и опитни специалисти, които представляват сравнително евтина работна ръка за западни производители.

    • Страната ни има дългогодишни традиции в производства, даващи възможност за фрагментиране на производствения процес и използване на подизпълнители.

    • Българските индустриални фирми разполагат с гъвкаво и широкопрофилно оборудване, което позволява бързото му настройване към различни режими на работа и изисквания на произвежданите изделия.

    • България се намира в териториална близост до европейски страни, от които произлизат производители от световна величина.


    Роля на подизпълнителството в дейността на българските индустриални фирми (резултати от проучване)

    Примери:

    “АМЕТ” ООД – София

    “Бунай” АД – Панагюрище


    ad