1 / 14

Техніка Переговорів

Техніка Переговорів. Став високо. розмову. Високі вимагання однієї зі сторін переговорів дуже добре впливають на досягнення ними результату . Зависокі очікування, які нічим не аргументовані можуть знервувати партнера і тим самим утруднити переговори.

kermit-burt
Download Presentation

Техніка Переговорів

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Техніка Переговорів

  2. Став високо розмову. Високі вимагання однієї зі сторін переговорів дуже добре впливають на досягнення ними результату. Зависокі очікування, які нічим не аргументовані можуть знервувати партнера і тим самим утруднити переговори. Найкраща стратегія – висунути такі вимагання, які партнер визнає за великі, але не перебільшені. стратегія, значне, але не надмірно.

  3. Не погоджуйся на першу пропозицію Першу пропозицію слід відкинути, так як правило вона є завищена і партнер як правило приготовлений на дальші поступки. По-друге, прийняття нами першої ж пропозиції трактується як наша слабкість.

  4. Техніка «хороший-поганий хлопець» З одного боку, є два переговорники: перший починає переговори, поставивши завищені вимоги, створюючи несприятливу стресову ситуацію, а другий партнер бере на себе ініціативу, поводиться дуже чемно і використовує техніку невеликих поступок, які мають бути вигідні для обох сторін. Насправді, вони вигідні тільки для "доброго-поганого хлопця".

  5. Техніка гіпотетичної ситуації«що було б, якби…» Техніка полягає на задаванню гіпотетичних питань – «що було б, якби…» Ці питання призначені для вивчення ситуації та можливостей супротивника.

  6. Техніка обмежених компетенцій У цій техніці, ви можете отримати перевагу, відмовившись прийняти пропозицію у зв'язку з обмеженістю повноважень.

  7. Техніка пов´язана з використанням часу Свідомо затягуємо розмову в ситуації, коли нашому партнерові залежить на якнайшвидшому завершенні переговорів. Спеціально також уникаємо прийняття рішення, аж до моменту, коли наступить вигідна зміна розкладів впливу.

  8. Техніка пов´язана з використанням часу Техніка остаточного терміну – одна зі сторін подає термін закінчення розмови з огляду на «важливий» привід.

  9. Техніка вказання можливих наслідків Техніка полягає на усвідомленні іншій стороні наслідків браку порозуміння або пояснення, які негативні наслідки для обох сторін може нести за собою ухвалення угоди.

  10. Техніка наведення протилежного прикладу Людина зазвичай прагне, підтвердити свої переконання та ігнорувати інформацію, не сумісну з її переконаннями. Цей спосіб мислення обмежує учасників переговорів. Ослаблення цієї логіки можна досягти, показавши іншу сторону, наприклад, відмінну від її переконань.

  11. Мистецтво поступок Поступки повинні бути не великі. Мала поступка веде за собою взаємність, велика - захланність. Поступки мають поступово зменшуватись. Поступатись треба по малу й нелегко. Не кожна поступка партнера повинна бути взаємна.

  12. Мистецтво поступок Уникайте принципу "розділяй пропозицію на пів" – математичний підхід до розділення на половини часто шкодить обом сторонам. Потрібно ретельно обдумувати "абсурдну пропозицію", бо абсурдні пропозиції часто використовуються партнерами в переговорах для вивчення нашої рішучості та позиції.

  13. Мистецтво поступок В важливих справах не йди перший на поступки. Варто випередити партнера в поступках на не важливі речі.

  14. Джерело http://www.gawedama.republika.pl/mg/tech_neg.html

More Related