תכירו: משה גאון , יו"ר גאון אחזקות

1. קשר לעסקים בהנחיית ד"ר דפנהרבן מגישים: עינב גלעד שי פישביין אמיר כידן מרווה, אוגוסט 2009 תכירו: משה גאון, יו"ר גאון אחזקות

2. למה משה גאון? משה גאון • תעודת זהות: • בן 45, גרוש ואב ל-4 • איש עסקים, פרסומאי מצליח ואסטרטג לשעבר • תואר 1 במדעי המדינה ותקשורת מאונ' ת"א; תואר 2 בפרסום מנורת'ווסטרן יוניברסיטי, ארה"ב • שימש ב-1999 כמנהל האסטרטגיה והתקשורת של אהוד ברק בבחירות בהן זכה • מ-2008 מכהן באופן רשמי כיו"ר פעיל בגאון אחזקות • בנו הבכור של בני גאון ז"ל

3. אז למה משה גאון? • בימים של צונאמי כלכלי-עולמי, רצינו לבחון את השפעתו בשטח. • איזו אסטרטגיה יכולה להוביל חברה לצלוח את המשבר והאם הוא מהווה דווקא הזדמנויות לצמיחה? ראשית, מדובר בחברת אחזקות הפועלת במספר תחומי פעילות. שנית, מעבר למטרת הרווח, גאון החזקות היא חברה עם אג'נדה חברתית וציונית חזקה ומובהקת – האם ניתן לשלב בין שני התחומים ועדיין להצליח מהבחינה העסקית? ולבסוף, האיש – משה גאון הוא יו"ר צעיר, מלא אמביציה ועם גב משפחתי איתן. יצאנו לדרך...

4. "לא להיות מגלומן" "להחזיק בחברות רווחיות" "מייצרות כסף" "... בסוף המטרה של חברות החזקה זה לייצר תשואה לבעלי המניות. זה לא לסדר מקומות עבודה למנכ"לים..."

5. "בידול" "חברה שהוקמה מכלום" " החליט בגיל 63" "... היינו צריכים להגדיר את תחומי העיסוק שלנו. אחרי זה היינו צריכים להגדיר את הקריטריונים - איך נפעל בתחומים הללו..."

6. חברות ה(א)חזקה – כללי • חברות ההחזקה הבולטות במשק פזורות על פני מגוון רחב של עסקים בארץ ובחו"ל. • תוצאותיהן העסקיות מבטאות את מצב העסקים בשוק המקומי. חלקן, הפועלות גם מחוץ לישראל תלויות בנוסף במצב הכלכלי בשווקים נוספים. • בשנות הגאות שלפני המשבר, חברות החזקה השתמשו בשוקי ההון לגיוסי הון וקבלת אשראים, תוך רישום רווחים משמעותיים, הן תזרימיים כתוצאה מרוויחי החברות הבנות, הן מרכישת חברות נוספות (שווי + תזרים) והן כתוצאה מהערכות שווי חשבונאיות חיוביות שהעלו את שווי הנכסים, במקביל לעליות המצטברות בשווקים. • התמונה השתנתה באחתבמחצית ה-2 של שנת 2008 ובעקבות משבר האשראי שפרץ בארה"ב נגרמו לחברות רבות קשיי נזילות, חלקן קרסו!

7. גאון החזקות מחזיקה במספר רב של חברות, פרטיות וציבוריות. • נסחרת בעצמה בבורסה של ת"א. • בשליטתה, חברות צעירות בתחילת דרכן, אך בעיקר חברות תעשייתיות מסורתית. • בסה"כ מועסקים בגאון כ-5,000 עובדים. לחברה 3 תחומי פעילות עיקריים המהווים כ-95% מכלל עסקיה: קמעונות- שיווק ומכירה של מוצרי אופנה, מוצרים לבית ולרכב, תשומות לחקלאות, קוסמטיקה ותוצרת חקלאית. אגרו- ייצור ושיווק של מוצרים לתשתיות המים, הגז והביוב וניהול פרויקטים. פיננסיים - ניהול נכסים פיננסים כגון קפ"ג וקרנות נאמנות ומתן שירותי מסחר.

8. עץ אחזקות

9. החברה משקיעה בעיקר בעסקים ישראליםמתוך אסטרטגיה עסקית מכוונת והן מתוך אג'נדה ציונית-חברתית העומדת מאחורי הקו האסטרטגי של החברה. • משה גאון, שהינו יו"ר פעיל בענייניה השוטפים של החברה ממשיך את מפעל חייו של אביו בני גאון ז"ל. • גאון הבן הוא אדם מכוונן מטרה. את תפיסת חייו המקצועיים עיצב כאיש של אסטרטגיה ותהליך. • הוצגה בפנינו תפיסה עסקית הכוללת בסיס מוצק המושתת על ערכים חברתיים. • מנהל מצליח - צריך שיהיה בעל תכונות אופי כגון: אסרטיביות, כריזמה, יחסי אנוש ואינטליגנציה רגשית. ..ובמידה לא מבוטלת: עור של פיל

10. "הרבה מילים" "גיבובי מילים" "הכנת תוכנית אסטרטגית? תעשה אותה!" "...בנינו תוכנית אסטרטגית ל-4 שנים - עד 2012. הרעיון היה לגלגל תוכנית לשנתיים של מיתון ואח"כ שנתיים של התחלת צמיחה וצמיחה..."

11. "אגדה: יש חברות לקנייה" "חודשים על המדף" "עוד לא הפנימו עד כמה המצב קשה" "..בהסתכלות פרקטית על השוק – אין מה לקנות! פשוט אין!! אלה שמוכרים זה פשוט זבל שאף אחד לא רוצה לקנות... אנחנו באמת יושבים וחושבים:מה יש לקנות ?!?..."

12. "המסורת" "לנשק רבנים" "אמונה זה חלק מהחיים - לא צריך את כל המסביב" "..יש לא מעט אנשי עסקים בארץ שלא מאמינים בכלום. אי אפשר ללכת לרב, לנשק לו את היד ובערב לאכול חזיר..."

13. "האחד שמסמן ולוקח אותך" "תלוי למי אתה מצטרף" "..המנהלים של נוחי, הלכו איתו דרך - הוא גידל אותם. מנהלת קב' אריסון, אפרת פלד, היתה יכולה להגיע לתפקיד, בלי שרי אריסון? בחיים לא!ההמלצה שלי: תמצאו סוס מנצח.."

14. "ציונות חדשה" "אלטרנטיבה לנפט ולמים" "לשנות את מאזן הכוחות באזור" "..יש לנו הזדמנות להחליף את ההיי-טק הישראלי הקלאסי להיי-טק נקי שמייצר טכנו' למיליארדרים. למעשה אין תעשיה ישראלית. 11 שנה לא הוקם מפעל בישראל..."

15. "הלימודים הם רק כלי" "חינוך מהבית" "לא כולם יהיו מנהלים טובים" "..אני לא זוכר כלום מהלימודים שלי. את כל מה שצריך למדתי בעבודה קשה, במכות שחטפתי, מאכזבות, מאנשים שבגדו בי, ומהצלחות שהיו לי..."

16. "אבא - איש שמרן" "תחומים שאתה לא מבין בהם" "אם הוא היה חי היום, הוא היה מחייך" "..טייקונים שחרגו מעבר לפרופורציות שלהם, קנו בלאס-וגאס קזינואים וגייסו אג"ח במיליארד דולר ברוסיה – זה דברים שאבא שלי לא היה בנוי אליהם..."

17. "משפחות ספרדיות" "מכינים אותך" "פיננסים זה נחמד, אבל זה לא הדבר האמיתי" "..תמיד ישבתי ליד אבא שלי והמטרה הייתה שיום אחד אני אחליף אותו. האם ידעתי שיום אחד אחליף את אבא שלי? ברור שכן! האם רציתי? ברור שכן! זה לא עניין של שאלה..."

18. עינב גלעד - Lumenisמנהלת אזור מכירה "..בפגישה אחת, בשעה אחת, הבהיר לי משה גאון בדיוק איפה נמצא העבר, ההווה והעתיד של גאון החזקות" "..התרשמתי כי החברה בוחרת להשקיע בחברות שיתרמו לא רק לכיסם של בעלי המניות, אלא גם למדינה ולעתידה תוך אמונה שהצלחתה היא חלק בלתי נפרד מהצלחת המדינה" "בגאון החזקות מוכיחים בשנה האחרונה, שלהיות שמרני בעסקים אינה בהכרח להיות מיושן ושלהיות ערכי אינו אומר להיות פגיע"

19. שי פישביין - Opgal ראש צוות וכמנהל פרויקטים "..הופתעתי לגלות יו"ר עם חזון ואסטרטגיה ברורים וחדים, ושבאים לידי ביטוי בשדרות הניהול ובעשייה היומיומית" "..שמחתי במיוחד לגלות כי ערכים אינה 'מילה גסה'בעסקים וכי ניתן להפוך חזון למציאות ע"י בעבודה קשה" "..לחברה, הצעירה יחסית, יש מסורת ו-Legacy - האמונה בכלכלה 'הישנה'ובתעשייה מביאים להצלחות עסקיות לאורך זמן"

20. אמיר כידן - מעריב עורך מדור שוק ההון "..התעניינתי בדרך ההתמודדות של החברה עם המשבר, תוך שמירה על ציביונה ופניה גם בתקופה 'סוערת'" "..האסטרטגיה, הגדרתה וביצועה היה העוגן וחבל הביטחון של גאון החזקות" "..כעיתונאי, הראיון עזר לי לטעום במידה רבה את הצד השני של העשייה אותה אני מסקר מידי יום"

21. כמה שבועות אחרי הפגישה שלח לנו משה גאון את ספרו אוטוביוגרפי של אביו עם הקדשות אישיות. את ההקדשה סיכם את המסר מפגישתנו: "רק המעז מנצח"

22. תודה על ההקשבה