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Persuasión Social

Persuasión Social. Mónica Reyes Rojas. Persuasión y sus mecanismos. Los seres humanos han buscado desarrollar herramientas discursivas para difundir sus ideas. Las personas desarrollaron la capacidad de modificar la opinión o la actitud, sin la necesidad de emplear la fuerza bruta.

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Persuasión Social

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Presentation Transcript

  1. Persuasión Social Mónica Reyes Rojas

  2. Persuasión y sus mecanismos • Los seres humanos han buscado desarrollar herramientas discursivas para difundir sus ideas. • Las personas desarrollaron la capacidad de modificar la opinión o la actitud, sin la necesidad de emplear la fuerza bruta.

  3. Definición de Persuasión • Actividad de demostrar y de intentar modificar la conducta de por lo menos una persona

  4. Persuasión Social Elementos - Quien lo dice. • Credibilidad: Después de un mes las personas olvidan la fuente y disocian el mensaje (efecto de durmiente) • Hablar rápido genera credibilidad. • Veracidad : Los honestos que dan argumentos en contra de sus intereses Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  5. El atractivo : puede ser fisico o de semejanza. Depende del factor X Optimismo: Se recurre a tomar decisiones impulsivas, rápidas e impulso periférico. Mensaje Generar temor y no explican el cambio Compromete la vida genera mas impacto Persuación Social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  6. CANAL. Atención -----Comprensión------Compromiso y recuerdo. ¿ Como puedo pasar de las palabras a la acción? ¿ Que información se recuerda mejor? (efecto de primacía) El humor opera en dos pasos sobre la persuasión, primero incide positivamente sobre la actitud hacia el anuncio, y ésta puede convertirse en actitud favorable al producto, pero estas dos conexiones no son necesariamente seguras: HUMOR — ACTITUD HACIA EL ANUNCIO — ACTITUD HACIA EL PRODUCTO Influencia Social Persuasión Social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  7. Influencia Social Hay varios efectos del grupo sobre el individuo y viceversa. • Facilitación social • Ocio Social • Des- individuación • Polarización • Pensamiento del grupo. • Influencia de La Minoría Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  8. La presencia de los demás ¿que efecto tiene en los individuos? Empeora el desempeño Disminuye la eficiencia facilita las respuestas dominantes Influencia Social – Facilitación Social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  9. Herramientas para la persuasión • Retorica.

  10. Propaganda

  11. TécnicasPropagandistas –para Persuadir

  12. 1.La utilización de imágenes preestablecidas y de estereotipos. Un estereotipo es un modelo que se repite una y otra ves sin variación, con falta de originalidad. Todas las sociedades tienen peculiaridad de estereotipar a su gente o a las personas que conforman otras sociedades.

  13. Estereotipo Sociedad Muchas veces por tratar de seguir un estereotipo caemos en peligro de enfermedades o peligros que por la publicidad nos dejamos llevar, este es un buen ejemplo de lo dicho.

  14. 2.El cambio de nombres. Este trata de influir en su audiencia por la propaganda cambiando las palabras acorde a sus necesidades. Cuya carga ideológica remita al receptor a imágenes que por si solas hagan que cobre conciencia de una nueva realidad. Nombre Real: Christopher Alexander Luis Casillas von Uckermann Nombre Artístico: Christopher Uckermann Este es un ejemplo no es lo mismo poner todo el nombre ccompleto que poner solo un nombre y un apellido así queda mas grabo en a las personas.

  15. 3.La Selección Aplican un filtro en una basta gama de hechos para la audiencia y solo mencionan los adecuados a sus fines, se aplica como una censura de datos o hechos. En este son as imágenes que nos ponen y Las del lado derecho son las que nos filtran o las Pasan pero las dejan lo menos posible para no Quitar la imagen de las personas. En la primera es Belinda y el video que dicen hiso por una cámara web y el internet. La segunda es Belinda y Giovanni con un noviazgo Y el segundo el supuesto engaño por parte de la Actriz.

  16. 4. El empleo de la mentira Aquí caemos en la discusión entre el ser y el debe ser. George W. Bush Saddam Hussein 2003 Armas químicas Y nucleares Ejemplo perfecto de este recurso es el argumento usado por George Bush para justificar, En el año 2003, la incursión militar de Estados Unidos en Iraq para deponer a Saddam Hussein La disposición de armas químicas y nucleares, afirmación que hasta la fecha no se ha podido Comprobar.

  17. 5. La Reiteración Mediante la reiteración se busca crear en la Sociedad una imagen renovada de algunos Actores involucrados en que hacer propagandista. • Frases estridentes • Lemas políticos • Palabras claves • Empleo de símbolos 6. La Afirmación Simplemente es la afirmación y que tan acertada es la propaganda 7. Mostrar al enemigo Aquí suele señalar al enemigo O competencia

  18. 8. Señalar a la autoridad Ante los claros indicios de perdida de credibilidad, hoy mas que nunca es necesario que la Ética se aplique a la propaganda.

  19. Persuasión social y Control social

  20. Todo conjunto humano desarrolla, conforme evoluciona, una amplia serie de mecanismos de control, tanto manifiestos como latentes; dentro de estos últimos se encuentra la censura, mecanismo mediante el cual se suele dictaminar la viabilidad o la pertinencia de algún flujo informativo.

  21. A mayor numero (aglomeración), aumentan los bloqueos. A aprehensión a la evaluación (preocupación por como nos ven los demás) La presencia de los demás produce algún grado de exaltación Influencia Social-Facilitación Social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  22. hay una menor motivación – puede estar relacionado con la coordinación. Los participantes se confían en ele esfuerzo del grupo. Influencia Social Ocio social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  23. El ocio social disminuye cuando: Disminuye el ocio cuando la tarea es desafiante. Depende de las culturas (colectivistas – individualistas) Influencia Social y Ocio Social Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  24. Este fenómeno depende. Anonimato tamaño del grupo: Disfraz Influencia Social Desindividualización Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  25. La polarización se presenta mas fácilmente cuando: hay discusión de los argumentos. Pasa el tiempo,. Hay influencia informativa hay influencia normativa Influencia Social Polarización El Nobel de paz para Piedad Córdoba ¿ se lo merece? Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  26. Ilusión de invulnerabilidad. Credibilidad incuestionable en la moralidad del grupo. Racionalizacion Visión estereotípica del oponente. Influencia Social Pensamiento Grupal Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  27. Presión de conformidad: Auto-censura: Ilusión de unanimidad : Guardianes del discernimiento. Influencia Social Pensamiento Grupal Elaborado por : Mónica Reyes Rojas

  28. Ser imparcial Estimular la critica Subdividir ocasionalmente le grupo Dar la bienvenida a las criticas de expertos externos. Claves para eliminar el pensamiento Grupal

  29. Preámbulo: Para elaborar un Plan, con cualquier método que se quiera usar, se debe responder a tres preguntas: A d o nde queremos llegar, qué queremos llegar a ser (punto de llegada) C uál es el camino y C ómo lo vamos a recor rer Dó nde estamos quié nes somos (punto departida)

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