Transactions immobilieres par internet le mod le am ricain
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TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET Le modèle Américain. Voyage d’étude CETELEM Immobilier San Francisco Septembre 2008 Présentation Alain Roure : Directeur des Partenariats Immobilier. Pourquoi ce voyage. Rappel

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TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET Le modèle Américain

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Presentation Transcript


TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET Le modèle Américain

Voyage d’étude CETELEM Immobilier

San Francisco Septembre 2008

Présentation Alain Roure :

Directeur des Partenariats Immobilier


Pourquoi ce voyage

  • Rappel

    1986 : UCB initie des voyages avec les agents immobiliers aux Etats-Unis

    = découverte des fichiers communs

    Depuis 20 ans, UCB et aujourd’hui CETELEM Immobilier, soutient le déploiement des fichierscommuns auprès des professionnels de l’immobilier


Plan

  • Les impacts de la crise financière sur le marché immobilier

  • 2 nouveaux acteurs Internet sur ce marché

    • Trullia ( démonstration du site )

    • Zillow ( démonstration du site )

  • Conclusion & transposition au marché français ?


LES IMPACTS DE LA CRISE FINANCIÈRE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER AMÉRICAIN


Un voyage au centre de la crise

  • Début septembre 2008 : Mise sous tutelle des organismes de refinancement hypothécaire (Freddie Mac et Fannie Mae) et du premier assureur (AIG)

  • Mi septembre 2008 : Faillites bancaires aux USA avec Lehman Brothers, Indymac ainsi que 9 autres banques régionales…

  • Les crédits « Subprimes » se sont développés

  • Début de la Spirale ….


et l’immobilier

  • Aujourd’hui Google veut aller plus loin vers la collaboration dans l’espace internet et ainsi connecter les consommateurs aux professionnels et inversement.

  • Ainsi le site offre des outils de cartographie, des services de localisation, la visualisation des biens immobiliers en ligne = Géolocalisation GRATUITE.

  • Ce qui fait aujourd’hui de Google le 3ème site consulté pour la recherche d’immobilier aux Etats Unis.


De nouveaux acteurs ont appliqué le modèle Google au secteur immobilier

  • L’objectif est de créer un moteur de recherche indépendant capable d’attirer les internautes grâce à un contenu riche pour les conduire vers les professionnels.

  • Professionnels et clients partagent gratuitement l’information.

  • Ces nouvelles technologies sont de nouveaux médias et non pas de nouveaux concurrents pour les agents immobilier aux USA car près de 100% en mandat exclusifs.


Ces Nouveaux Acteurs Permettent :

  • Géolocaliser les biens

  • Consulter des annonces

  • Consulter l’évaluation des biens

  • Connaître les variations des prix sur un bien

  • Trouver ce qu’il faut savoir sur un quartier, du café aux écoles

  • Rentrer en relation avec les professionnels et les organismes financiers

  • Connaître les tendances des crédits (courbes de taux, calculettes…) et des marchés sur un secteur donné

  • Consulter les guides « techniques » pour vendeurs, acheteurs, propriétaires et professionnels de l’immobilier.

  • Dialoguer sur le forum où des professionnels répondent aux questions liées à l’immobilier.

  • Démonstration

    www.trulia.com


un autre acteur innovant

  • Il y a 2 ans Zillow a été lancé , basé sur le même concept que Trulia avec certaines spécificités.

    - Le Make Me Move : interactivité

    - Walk Score / Walk Hability


De la Géolocalisation sur tous les biens

Par état

Par ville


Des Estimations précises par quartier, maison …

Rougeà Vendre / Bleu = Make me move

Jaune = Forcloser / Orange = PAP

démonstration www.zillow.com


Le plus grand challenge était de montrer aux professionnels de l’immobilierQue le site pouvait les aider mais pas les remplacer

Les chiffres sont convaincants:

  • Zillow connaît un taux de croissance de 24% en 2 ans

  • 1 000 nouveaux réseaux rejoignent Zillow par an

  • 3 millions de mandats affichés sur le site

  • Succès du « Make me Move »


CONCLUSION


  • La valeur ajoutée des professionnels est passée de manière définitive de la vente d’information à une prestation de services, de conseils, de coordination et d’accompagnement du projet immobilier

  • Une profession non perturbée en 2008 par les nouveaux acteurs Internet sur l’immobilier ( Trulia, Zillow , Google,Yahoo…)

  • Certains professionnels utilisent les communautés, les blogs pour faire vivre leur propre réseau

  • Comment cela peut il évoluer en France ?


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