Средний и малый бизнес – потенциальный рынок для развития факторинга в Восточной Европе

1. Средний и малый бизнес– потенциальный рынок для развития факторинга в Восточной Европе Директор по маркетингу МФК «ТРАСТ» Людмила Климанова Москва, 26 марта 2008

2. Глобальный рынок факторинговых услуг в 2006 г. – €1 134 млрд. Среднегодовой темп роста – 10 % Доля международного факторинга 15 % Наиболее развит факторинг в Англии, Италии, Франции Сделки без регресса – 45 % Мировой рынок факторинга

3. Мировой рынок факторинга Оборот, € млрд.

4. Мировой рынок факторинга

5. Рынок факторинга Европы

6. Доля объема факторинговых сделок по отношению к ВВП Данные IFG, 2005 год

7. Предприятия СМБ – основные клиенты факторинговых компаний • Более 80 % клиентов факторинговых компаний Европы – предприятия среднего и малого бизнеса со средним оборотом € 2,8 млн. • Общий оборот уступленной дебиторской задолженности предприятиями СМБ достиг € 450 млрд. • Средний оборот на одного клиента в Германии – € 10 млн., в Великобритании – € 5 млн., в Эстонии – € 0,91 млн., в Словении –€ 0,37 млн. (в России – 1,8 € млн.)

8. Источники финансирования СМБ Процент компаний, использующих различные источники финансирования* *Источник: ExcoGrant & Thornton survey of European SMEs 2001

9. Темпы роста факторинга в Восточной Европе €млн.

10. Средний и малый бизнес – потенциальный рынок развития факторингав Восточной Европе и России • СМБ – источник будущего роста отрасли факторинга • СМБ – основной рынок для факторинговых компаний • СМБ испытывают проблемы с наличием «твердого залога» • Основной актив в балансе СМБ -дебиторская задолженность

11. Включает дополнительные услуги: Управление дебиторской задолженностью Страхование рисков несвоевременного платежа/неплатежа Не требуется залог Финансирование увеличивается пропорционально росту продаж Лимит устанавливается на основании анализа дебиторов Факторинг дороже, чем кредит Используется только для пополнения оборотных средств предприятия Преимущества и недостатки факторинга Недостатки Преимущества

12. Факторабельные отраслиПроизводство Мебель Одежда Бытовая электроника Пластик (изделия и сырье)

13. Факторабельные отраслиПроизводство Текстиль Лесоматериал Компоненты для электронной техники

14. Факторабельные отраслиУслуги Подбор персонала Грузоперевозки

15. Неподходящие для факторинга отрасли Драгоценные камни и металлы Тяжелое машиностроение Строительство Скоропортящиеся продукты

16. Факторабельные отрасли Гораздо больше отраслей, с которыми можно работать по факторингу, чем тех, с которыми нельзя. Перечень бесконечен!

17. Активное использование факторинга поможет клиентам • Увеличить объем продаж • Привлечь новых покупателей • Предложить своим покупателям льготные условия покупки • Повысить свою конкурентоспособность на рынке • Получить более гибкое, чем банковский кредит, финансирование • Превратить продажу с отсрочкой платежа в продажу с немедленной оплатой

18. По объему По количеству Структура клиентов МФК ТРАСТ

19. Распределение клиентов по отраслям Результаты деятельности компании

20. Спасибо за внимание!