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軟硬產品整合 與 軟件產業整合

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軟硬產品整合 與 軟件產業整合 - PowerPoint PPT Presentation


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軟硬產品整合 與 軟件產業整合. By 高煥堂 台灣 Android 論壇主席. ◎ 產業整合意味著 , 在產業裡,上下游企業之間的密切垂直整合。 ◎ 軟硬產業整合 是結合了 戰略 資源,而 軟硬產品整合 則是會贏的 戰術 。. 基於 軟硬整合觀點. 軟硬整合產品 之例. 人人想摸 、 想玩 、 想抱的極親密產品,例如手機、平板、烤箱等. 手機與烤箱能交談 ….

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Presentation Transcript
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軟硬產品整合

軟件產業整合

By 高煥堂

台灣Android論壇主席

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產業整合意味著,在產業裡,上下游企業之間的密切垂直整合。

◎ 軟硬產業整合是結合了戰略資源,而軟硬產品整合則是會贏的戰術。

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人人想摸、想玩、想抱的極親密產品,例如手機、平板、烤箱等人人想摸、想玩、想抱的極親密產品,例如手機、平板、烤箱等

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谷歌CEO施密特(Eric Schmidt)在2012年的CES大展上,他說,“我們想將話題從設備轉到解決問題上。當你拿著Android設備回到家,走進起居室,你的電視會認出你,因為你的Android設備認證了你的身份。電視還會向你發送一條短信,它很瞭解你。”

每個家庭將有數十個Android智能設備

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Android

Galaxy S III將採用8mm超薄機身

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摘自 http://smashingshare.com/2010/03/15/apple-ipad-funny-pictures/

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Android

台灣J-mex

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<中時電子報>在2011/5/13日社論中提到:「台灣科技業過去太仰賴Wintel(微軟+英特爾)的加法哲學,卻還不太擅長賈伯斯創造的『軟硬合體』減法哲學,在數位匯流時代經營品牌,換腦袋勢在必行。… 因此,包括宏碁在內的科技品牌,應該以蘋果的減法創新為師,…」<中時電子報>在2011/5/13日社論中提到:「台灣科技業過去太仰賴Wintel(微軟+英特爾)的加法哲學,卻還不太擅長賈伯斯創造的『軟硬合體』減法哲學,在數位匯流時代經營品牌,換腦袋勢在必行。… 因此,包括宏碁在內的科技品牌,應該以蘋果的減法創新為師,…」

簡潔設計(又稱減法設計)

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茲拿茶壺來做個比喻,一只茶壺有一個手把,那麼有兩個任務:1)增添一個手把(即加法);2)把原來的手把刪除掉(即減法)。請試想,上述哪項任務較為簡單呢? 答案是:後者極為困難。理由是:當我們刪除手把之後,用戶還必須覺得茶壺用起來更順手,這個減法任務顯然比加法艱鉅多了。
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1.減少

2.組織

3.時間

4.學習

5.差異

6.背景

7.感情

8.信任

9.失敗

10.單一法則

“The Laws of Simplicity”

一書的10法則

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在IT市場上,顧客很願意花錢購買以更精巧方式隱藏複雜功能的產品。在IT市場上,顧客很願意花錢購買以更精巧方式隱藏複雜功能的產品。

隱藏複雜功能對人而言就成為一種享受,而不是討厭的東西。人們因而掌握主動權,獲得從簡單中叫出複雜的滿足感。

簡潔與滿足感…

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簡潔可以是一種富有創意的方式,來看待由設計推動的世界。

由於IT科技只會繼續變複雜,採取簡潔策略來突出自己的產品,是很有經濟效益的。

簡潔設計的經濟效益…

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由於PC-based產業是高度的垂直分工結構,恰恰與目前的垂直整合潮流是相反的,因此亞太地區的國度,都正面臨iPhone、iPad的強力威脅,也亟思產業的轉型之道。其中,如何邁向軟硬整合、端雲整合是當今亞太各國的主要產業發展議題。由於PC-based產業是高度的垂直分工結構,恰恰與目前的垂直整合潮流是相反的,因此亞太地區的國度,都正面臨iPhone、iPad的強力威脅,也亟思產業的轉型之道。其中,如何邁向軟硬整合、端雲整合是當今亞太各國的主要產業發展議題。

當務之急…

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以TV/STB(機頂盒)產品為例

思維框架:

假設假想

願景

商業模式

架構整合框架

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假設(Assumption)是長久以來,內心信以為真(其實非真理)而不自覺的設想。假設(Assumption)是長久以來,內心信以為真(其實非真理)而不自覺的設想。

侷限了創意而不自知

例如,<假設:TV/STB是終端>

反思假設

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移除假設,開放假想(Hypothesis)

假想不需考慮事實根據或合理性

常有無限多假想

例如,<假想:TV/STB是雲>

假設假想(發想)

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願景是個人或團隊期待能實現的假想

可以有許多願景(Vision)

例如,<願景:家家戶戶、朵朵彩雲>

改賣彩雲(TV/STB是必備) ,類似星巴克刪除“Coffee”字眼

假想願景

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商業模式是願景的可獲利策略(Profitable Strategy)

願景是手段,目的是找出商業模式

從願景可以找出多個商業模式

例如,<商業模式:說明如下>

願景商業模式

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<<細述商業模式>>

STB做為家庭雲(Family Cloud)平台

可從遠距終端(如手機)操控STB

STB可載入i-Jetty來提供家庭網頁

有機會提供免費網頁製作,並經營各種服務、內容或廣告等

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架構(Architecture)是商業模式的可實現計畫(Achievable Plan)

從商業模式可以找出多的可實現的計畫(即架構)

刪除沒有可實現性的商業模式

商業模式系統架構

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(STB)

(STB)

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商業模式是產業整合生態鏈的獲利

框架決定生態鏈主導權

商業模式是獲利之門

掌握框架掌握開門的Key

架構軟硬整合框架

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電視相關硬體可分為三層:

小硬體:如ARM、MIPS等CPU

中硬體:如手勢/體感晶片、MSTAR電視晶片組等

大硬體:如TV、STB等

TV硬件架構

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軟硬整合商業模式

-- 花瓶與花朵的比喻

  • 廠商A:賣(硬體+平台) == 賣花瓶
  • 廠商B:賣(APP+內容) == 賣花朵
  • 顧客(用戶)C:昨天購買花瓶;今天去菜市場購買花朵回家插在花瓶上。
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一、機會? 關注金錢的流動

  • 為什麼A與B之間沒有金錢來往呢?
  • 如何讓兩者之間有金錢來往呢?
  • 有機會創造出三贏的商業模式嗎?
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硬體廠商A生產STB(假設單價2000元)

軟體公司B開發APP+內容

STB售價提高1元

1000萬元

廠商A B公司

可預裝軟體

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二、如何估算軟硬整合的貢獻值?

  • 許多人不理解軟硬整合與差異化。其原理很簡單:例如,一台電視機增加一顆"手勢3D"硬體模組,假設其成本是1元,量產1千萬台就增加成本1千萬元;如果再增加一個軟體模組,假設其開發成本是500萬元,但為每一台增值2元,量產結果淨賺(2000萬 – 1000萬 – 500萬)元,這就是軟體人員的貢獻價值。
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兩岸產業整合之設計

◎美國做小硬體,

台灣做中硬體,

大陸做大硬體。

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大陸:大硬體的軟硬整合

軟體

雙島計畫:

青島的硬體 +

秦皇島軟體

硬體

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台灣:中硬體的軟硬整合

台北都會區

竹科宜蘭(軟體)

竹科新竹

(硬體)

羅東

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海峽兩岸的軟硬產業與產品整合

軟體

硬體

TV大硬體軟硬整合

TV中硬體軟硬整合

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