t rk ye spanya firsatlari
Download
Skip this Video
Download Presentation
TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 55

TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI - PowerPoint PPT Presentation


  • 270 Views
  • Uploaded on

TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI. 26 EKİM 2010 Kahramanmaraş Ticaret ve Sanayi Odası NİLÜFER YILMAZ İGEME- İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi İspanya Ülke Masası Sorumlusu [email protected] 0312 417 22 23/514. İspanya Krallığı (Reino de España).

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI' - karik


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
t rk ye spanya firsatlari
TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI

26 EKİM 2010

Kahramanmaraş Ticaret ve Sanayi Odası

NİLÜFER YILMAZ

İGEME- İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi

İspanya Ülke Masası Sorumlusu

[email protected]

0312 417 22 23/514

spanya n n hracat nda ba l ca lkeler ve t rkiye milyon dolar
İspanya’nın İhracatında Başlıca Ülkeler ve Türkiye(milyon dolar)

Kaynak: Trademap

hracatimizda potans yel sekt rler
İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER
  • HAZIR GİYİM
  • OTOMOTİV ANA VE YAN SANAYİ
  • DEMİR ÇELİK VE DEMİR ÇELİKTEN ÜRÜNLER
  • TELEVİZYONLAR
  • BEYAZ EŞYA
  • DERİ HAZIR GİYİM
  • ÇİMENTO
  • KUMAŞLAR
  • EV TEKSTİLİ
  • TAKIM TEZGAHLARI
  • MADEN VE MİNERALLER
hracatimizda potans yel sekt rler1
İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER
  • SU ÜRÜNLERİ
  • KURU MEYVELER

(Kuru üzüm, kuru kayısı, kuru incir)

  • SERT KABUKLU MEYVELER
slide15

İSPANYA-PORTEKİZ Ülke Masası

TİM

İGEME

DTM

  • İsmail Hakkı GÖKALDaire Başkanı Tel : 312-2047985 [email protected]
  • Mehmet ÖZKARTALDT Uzmanı Tel : 312-2047983 [email protected]
  • Bahadır ERKANErkan GÜNKUTTicaret Müşaviri

15

de erlend rme
DEĞERLENDİRME
  • TİCARET FUARLARINA KATILIM
  • TEMSİLCİ BULUNDURMAK
  • KÜLTÜREL FAKTÖR
  • PAZARA BÖLGESEL YAKLAŞIM
  • TÜRKİYE’DE İSPANYA YATIRIM SAHALARI (gıda, turizm, enerji)
  • MÜTEAHHİTLİK ALANINDA İŞBİRLİĞİ
  • KRİZİN ETKİSİYLE ÖDEME PROBLEMLERİ
slide24

KAHRAMANAMARAŞ’TAN İSPANYA’YA İHRACAT

Dr. Sevim Yalçın

İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi

Avrupa Daire Başkanı

[email protected]

26 Ekim 2010

slide28

İHRACATTA /

ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak

+

İşletmenin iyi bir stratejisi olacak

+

Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak

+

İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak

slide29

İŞLETME/İŞ: İŞLEVLERİ

Rakiplerin olmadığı bir pazar bulmak, veyabuldukları pazarlardan rakiplerini çıkarmakamaçlarına ulaşabilmeleri için firmaların tek silahları üretim ve pazarlama işlevleridir.

slide30

İŞLETMENİN İKİ TEMEL İŞLEVİ

PAZARLAMA

Rakiplerin olmadığı

yeterli büyüklükteki pazarları bulmak, rakipleri bulundukları pazarlardan çıkarmak ve gelecekteki rakipleri pazar dışında tutmak

ÜRETİM

Pazarlamanın hedefine

ulaşabilmesi için

gereken değeri yaratmak

slide31

PAZARLAMA

  • PAZARLAMA İŞLEVİNİN HEDEFLERİ
  • Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak
  • Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek
  • Pazara yeni girenleri firmaya çekmek
  • Karlı satış
slide32

ÜRETİM

  • ÜRETİM İŞLEVİNİN HEDEFLERİ
  • İstenilen miktarda üretmek ve teslim etmek
  • İstenilen kalitede üretmek ve teslim etmek
  • İstenilen zamanda üretmek ve teslim etmek
  • İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek
slide33

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.

slide34

Eğer müşteri bir işletme ise:

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.

slide37

Pazarlamanın yapması gereken işler:

Pazar potansiyelini saptamak

Pazarı değerlendirmek

Tüketici tutum araştırmaları yapmak

Satış tahminleri yapmak

*

Tanıtım programlarını hazırlamak

Reklam programları hazırlamak

Satış dökümantasyonu hazırlamak

Dağıtım kanallarını kurmak

*

Satış başvurularını özendirmek ve yanıtlandırmak

Üretim maliyetlerinin tahmini

Fiyatlandırmak ve teklif sunmak

Ürün özelliklerini saptamak ve pazarlık yapmak

STRATEJİKURMA

BECERİ

OLUŞTURMA

İHRACATTA

İŞLEMLER

slide39

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

Geniş bilgi için: www.igeme.org.tr/

İhracatta pratik bilgiler

Dış pazar araştırması nasıl yapılır?

slide40

Sağlam bir ihracat stratejisi kurmak için: DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Neden Yapıyoruz?

* İhracat kararımız doğru mu?

* Hedef pazar seçimimiz doğru mu?

Ne elde edeceğiz?

* Hedef pazarda ürüne talep var mı?

* Benim ürünümü alacaklar mı?

slide41

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Nasıl Yapılır?

* Masa başı araştırması

* Alan araştırması

slide42

MASA BAŞI ARAŞTIRMASI

1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması

2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri,

eğilimler, tüketim eğilimleri)

3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat

4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları)

5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme,

etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar,

ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs)

6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi

için kaynaklar

7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar

8.Hedef pazardaki potansiyel alıcıların + ilgili kurum

ve kuruluşların adresleri

slide43

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------
  • İspanya, Almanya, İngiltere, İtalya ve Fransa’dan sonra, AB’deki 5. büyük örme dış giyim pazarıdır. Pazarın büyüklüğü: 2008’de 9,4 milyar avrodur.
  • 2004-2008 yılları arasında örme dış giyim ithalatı yılda ortalama %14 büyümüş ve 4,6 milyar avro olmuştur. AB’de 5. büyük ithalatçıdır.
  • İspanya örme dış giyim ithalatının yaklaşık %50 sini, başta Çin olmak üzere gelişmekte olan ülkelerden yapmaktadır.
  • İspanya’nın önemli örme dış giyim tedarikçileri: Çin, Fransa, İtalya, Türkiye, Portekiz ve Bangladeş’tir.
slide44

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------
  • İspanya örme dış giyim tüketiminin değer olarak yaklaşık %34 ünü kazaklar, %30unu T-shirtler, %5’ini kadınlar için bluzlar ve gömlekler, %6 sını erkek gömlekleri, %5 ‘ini bebek giysileri, oluşturmaktadır.
  • T-shirtlerin %89’u pamukludur.
  • Bebek giysilerinin %92’si pamukludur.
slide45

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Pazar bölümleri

Demografik bölümler: Fazla göç alan bir ülke. En fazla giysi satınalan 15-29 yaş nüfusu azalıyor. 15 yaş altı nüfus artıyor. 65 yaş üzeri nüfus %16.8.

Çocuk ve bebek örme dış giyim tüketimi artıyor.Bebek giyim hala klasik, modadan fazla etkilenmiyor.

Faaliyete göre bölümler: Klasik, gündelik, rahat ve spor giyim olarak alt bölümler mevcut. Takımlar, elbiseler ve ceketler gibi resmi kadın giysileri daha az, bluz, kazak gibi rahat ve gündelik giysiler daha fazla satın alınıyor, spor giyim alımı değişmiyor.

Erkek resmi giyim satın alımları çok sınırlı, örme gündelik ve rahat giysiler erkeklerin harcamalarında büyük yer tutuyor. Erkek çocuk örme dış giysi satışları kızlara ve bebeklere göre daha az büyüyor.

slide46

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Pazar bölümleri devam

Tüketicilerin modaya karşı tutumları: İspanyol kadınları, genellikle kadınsı veşık giyinirler, ama rahatlık ve kalite de ararlar. Kendi ulusal markalarını tercih ederler, ve rahatlık, kalite ve tasarima önem verirler.

40 yaş üstü Ispanyol erkeği klasik giyinir ve yılda bir takım elbise satın alır. Genç erkekler modaya daha duyarlıdır, sonyıllarda giyime fazla para harcamaya başlamışlardır. Son yıllarda erkekler iş yerlerinde de rahat giyinmeye başlamışlardır.

Okulda forma giyen İspanyol çocukları, okul dışında farklı olmak istemekte, markalı giyime yönelmektedirler.

İspanyollar, özellikle gençler, günlük hayatta rahat giyimi tercih etmektedirler. Bu da örme giyime talebi arttırmaktadır.

slide47

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------

Pazar bölümleri devam

Coğrafi bölümler: Köy ve şehirlerde yaşayanlar farklı giyinirler. Çoğu şehirlerde yaşayan gençler daha modaya uygun, köylerde yaşayanlar geleneksel tarzda giyinirler. Deniz kenarlarında ve şehirlerde yaşayanlar arasında da farklar vardır. Turistlerinde çok olduğu deniz kıyılarında giyim harcamaları yüksektir, uluslararası tasarımlar rağbet görür. İç kesimlerde gelir daha düşüktür.

İspanyada iki tür tüketici vardır:

  • Batı İspanya’da tarımla uğraşan, düşük gelirli, giyime yılda 350 avrodan az harcayanlar
  • Madrit, Barselona, Valensiya gibi büyük sehirlerde veya Catalonya, Bask gibi bölgelerde yaşayan, modern, modaya uygun giyinen ve giyime kişi başına yılda 700 avro harcayanlar.
slide48

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Üretim: İtalya, Fransa ve Almanya’da sonra 4. büyük hazır giyim üreticisidir.

Örme dış giyim üretiminde İtalya’dan sonra ikincidir. Örme dış giyim İspanya’nın hazır giyim üretiminin %25’ini oluşturur.

Önemli Üreticiler: Escola www.escola.es; Mariona Gen www.marionagen.com

Diktons www.diktons.com; Jealfer www.jealfer.com; Çocuk giyim Pili Carrera www.pilicarrera.com

Önemli örme giyim tedarikçilerine ulaşmak için: www.fashionfromspain.com

Üretim eğilimleri: Üretici firma sayısı azalıyor. Firmalar daha yaratıcı ve yenilikçiler. Yeni finisihing teknikleri, yüksek gauge circular örme makineleri (E60) kullanıyorlar. Üretimlerini Kuzey Afrika’ya, özellikle Fas’a taşıyorlar, yerli üretim azalıyor.

slide49

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Dağıtım Kanalları:

Yerli üreticiler

Toptan ticaret- Fuenlabrada/MADRİD, www.spanishmoda.com B/B Pazar yeri

Perakende ticaret- İspanyol hazır giyim pazarına küçük aile işletmeleri hakimdir. Ancak son yıllarda zincir mağazalar, büyük alışveriş merkezleri, modern hipermarketler hızla gelişmiştir. Dikey entegre olan gruplar hem üretimi hem de dağıtımı kontrol etmektedir. Dört önemli grup: Inditex, Cortefiel, Punto Group ve Induyco.

Giyim şatışlarının %63’ünü giysi perakendecileri gerçekleştirmektedir. Halen sayıları 40 000 cıvarında olan bağımsız giysi mağazalarının pazar payı azalmaktadır.

EL Corte Ingles www.elcorteingles.es İspanya’daki tek büyük gıda hariç mağazadır.

slide50

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Kar marjları: düşük yüksek

İthalatçı/toptancılar% 25-30 % 40

Acentalar % 10 %15

Perakendeciler % 35-40 % 70

Tüketici fiyatı CIF ihrac fiyatının 2.3 katı 3.1 katı

slide51

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Müşteri bulmak için:

www.fedecon.es, www.fashionfromspain.com

FUARLARA Katılın…

slide52

ALAN ARAŞTIRMASI

Nasıl yapılır?

1.Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme

2.Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri

ziyaret (parekendeciler, toptancılar, show

roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler)

3.Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme

ve/veya fuara katılma

slide53

MUHTEMEL SONUÇLAR:

* Hedef pazara ihracata hemen

başlayabilirim!

* Hedef pazara ihracat yapabilmem için

ürünümde ve/veya teklifimde değişiklik

yapmam gerekiyor.

* Hedef pazara ihracat yapmam kısa

vadede mümkün görünmüyor.

slide54

İHRACATTA /

ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak

+

İşletmenin iyi bir stratejisi olacak

+

Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak

+

İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak

ad