Le marché russe du contenu digital : Q uelles perspectives pour les entreprises françaises?

1. Le marché russe du contenu digital: Quelles perspectives pour les entreprises françaises? Philippe Geffroy12 Mars, 2014

2. Qui nous sommes? • Un cabinet de conseil franco-russe, installé depuis 2006 en Russie et travaillant en CEI (Biélorussie, Kazakhstan, Ukraine • Groupement de trois sociétés: ID-Réel, Linkwest, ProRegion • Accompagnement d’entreprises européennes et US en Russie/CEI, collectivités françaises, et entreprises russes en Europe • Activités: élaboration de stratégies (commerciales, industrielles, de communication, RP, …), organisation de missions d’affaires et d’événements, formations, création de taskforce projets, co-developpement, sourcing, acquisition, due diligences, moralité, conduite de projets, politique publique de soutient à l’innovation, ... • Plus de 100 missions réalisées • Réseaux d’experts internationaux et partenaires russes

3. La Russie n’est pas un pays comme les autres • 33foislataille de la France • 143 millions d’habitants • 9 fuseauxhorairesde Kaliningrad à Vladivostok • Un EtatFédéraljeune (seulement 23 ans) avec un passiflourd(URSS) • La Mauvaise communication fait partie de la culture russe • Culture des affaires assezparticulière • Pas de politiquepubliquespécifique à l’innovation • Pas outrèspeude subventions pour l’innovationou les nouvelles technologies • Les “Clusters” (pôles de competitivitéoud’excellence) n’existentquasiment pas

4. Internet en Russie: premier marché en Europe • Quelques chiffres : • Plus de 66 millions d’utilisateurs Internet actifs • 57 % de la population a accès à Internet • 23 % de la population a accès au réseau par le biais d’appareils mobiles • 34,5 millions de personnes utilisent au minimum un réseau social • Mail.Ru Group est le leader du marchéde Runet avec 59.3 millions d’utilisateurs

5. Boom de la croissance de l’Internet en Russie/CEI

6. Le contenu digital en Russie Plusieurs vecteurs principaux de développement du marché des contenus digitaux en Russie: jeux, musique mobile, vidéo en ligne et livres électroniques. • Jeux: 97% du marché du contenu numérique payant, • Vidéos: 2% du marché du contenu numérique payant, • Livres et musique: 1% du marché du contenu numérique payant. • Taille de marché: 1,4 milliard de dollars(la structure du marché est fortement influencée par le niveau élevé des contenus piratés) Source: étude réalisée en commun en octobre 2013 par Ernst&Young, High School of Economy, East-West Digital News, comScore et Tvigle.

7. Marché de Média/Télécommunication Exemples des médias et projets IT russes réussis: • Group Mail.ru (grand média-holding) • Yandex (moteur de recherche et service de mails) • Kasperskiy (antivirus) • Vkontakte (équivalent de Facebook) • Ozon.ru (équivalent d’Amazon) • PruffiFriends (app de recrutement par recommandations) • ivi.ru (cinéma en ligne)

8. Marché de jeux (online et offline) Source: Mail.Ru Group

9. E-commerce Quelques chiffres : • Le volume du marché du e-commerce sera de 36 milliards de dollars en 2015 et de 72 milliards de dollars en 2020 • La croissance prévue du secteur du e-commerce devrait être de 35% par an jusqu’en 2015 • Exemples réussis: • Ozon.ru • Lamoda.ru • Groupon.ru • Enter.ru • …

10. Marché de média sociaux russes les plus utilisés en Russie (les russes sont soulignés) • Réseaux sociaux:VKontakte, Facebook, MoiMir, LinkedIn, odnoklassniki.ru • Blogs: LiveJournal, Blogger, LiveInternet • Microbloggins: Twitter, Google Buzz • Services de recommandation: Yandex.Market, Otzyv.ru, Irecommend.ru • Photo et Videohosting: Instagram, Pinterest, Flickr, Photobucket, Vimeo, YouTube • Sites& apps de rencontres:LovePlanet.ru, mamba.ru • Services géosociaux:Foursquare, Trip Advisor.

11. Mission Russie en avril • Dates: 20-23(24) avril 2014 (dimanche-mercredi/jeudi) • Lieu: Moscou • Thème: Media/Télécommunication (Gaming, Animation, 3D, Audiovisuel, Social Media etc.) • Pour qui: • Ceux qui viennent pour la première fois et cherche des contacts (partenaires) • Ceux qui ont déjà des contacts/partenaires sur place et veulent en avoir de nouveaux, renforcer les liens ou la notoriété.

12. Pour quoi faire • Pour comprendre la grille de lecture de l’accès aux marchés russes • Pour acquérir une vision claire de chaque segment du marché russe à travers des rencontres avec des chefs d’entreprises en privé. • Pour initier des contacts concrets et fiables avec des partenaires russes, débouchant vers du business. • Pour avoir des résultats mesurables et rapides.

13. Comment • Par un programme adapté à chaque entreprise, avec des RDV BtoB personnalisés, qui seront établis après un entretien individuel par skype/téléphone auprès de chaque entreprise participante à la mission. • Avec des partenaires spécialisés comme RusBase, l’Incubateur de HSE, Russian Internet Forum, un partenaire financier privé, etc. • Chaque personne de la délégation aura son programme personnalisé en fonction de ses objectifs et priorités. • Un débriefings journaliers et l’adaptation du programme si nécessaire au fur et à mesure.

14. Comment aborder le marché russe • Une stratégie proactive et souple, adaptée au contexte russe • Avec un partenaire local qui assure une présence continue sur place • Un budget suffisant • Ne pas se décourager et adapter sa démarche en fonction des circonstances/opportunités aussi souvent que nécessaire. • La Russie est un marché à part entière, avec ses spécificités et mérite une attention particulière!

15. Merci de votre attention!