1 / 10

J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING

J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING. APRESENTAÇÃO DE EMPRESA ASSOCIADA. Proposta de Trabalho.

kare
Download Presentation

J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING APRESENTAÇÃO DE EMPRESA ASSOCIADA

  2. Proposta de Trabalho • A J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING é uma empresa direcionada para a prestação de serviçosde Vendas e Marketing, que se propõem a incrementar substancialmente a competitividade e a qualidade de seus clientes, com significativos ganhos de lucratividade, a partir da consolidação de uma rentável base de negócios e de um retorno de investimentos mais acelerado.

  3. Metodologia de Trabalho • Definições fundamentais de trabalho: • Diagnóstico claro e preciso dos problemas. • Determinação dos objetivos e foco da Empresa. • Identificação de prioridades de ações e investimentos. • Busca, desenvolvimento e potencialização de diferencias competitivos dos seus produtos e serviços de vendas. • Desenvolvimento de planos de vendas e marketing e perseguição de resultados • Nos dias atuais, a criatividade, iniciativa, competitividade e muito trabalho, mas muito trabalho são os requisitos mínimos de sobrevivência e não mais de sucesso, como no passado.

  4. Temas de trabalho Cada um dos temas de trabalho a seguir DEVEM ser formatados a partir dos requisitos e objetivos ESPECÍFICOS de cada cliente ou mercado. Trabalho sob medida

  5. ADMINISTRAÇÃO E VENDAS • Planejamento Estratégico • Diversificando para enfrentar o futuro. O investimento em tempos desfavoráveis • A análise e reconhecimento das forças e fraquezas de uma Empresa • Estratégia Comercial: • Integração e potencialização de Marketing e Vendas. -Os objetivos, prioridades e meios. • O plano anual de vendas. A determinação dos objetivos e prazos • As necessidades e novas tendências do comércio varejista e atacadista • A necessidade da criatividade estratégica na área de vendas • A política de preços: -Da imagem de marca ao lucro com competitividade • A promoção de vendas:- Estratégias, execução e avaliação. • As técnicas para apoiar e motivar a equipe de vendas • A eficiência e a eficácia das ações comerciais • A estratégia e técnicas de merchandising: -A arena, a função e o profissional. • A gerência de vendas: -A função e as qualificações.

  6. ADMINISTRAÇÃO E VENDAS • A construção dos argumentos de vendas • Serviços de vendas -As necessidades e motivações dos clientes • O manual do homem de campo: -Vendedor / supervisor / promotor / demonstradora • O treinamento básico e a reciclagem em vendas • O planejamento da visita de vendas: • Como treinar o comprador/ cliente • O plano, a sistemática e a visita de vendas. • Os custos de vendas • O plano de trabalho dos vários níveis de vendas • Como errar menos na estimativa de vendas • As relações humanas e a boa comunicação em vendas • Os controles, rotinas, formulários, relatórios. As reuniões de vendas • Como qualificar e quantificar a equipe de vendas • A constante procura pela competitividade no dia-a-dia de vendas

  7. MARKETING • A Estratégia Marketing • O bom posicionamento de produtos em Marketing: -A construção do marketing mix e os argumentos de vendas • Como detectar novas e lucrativas oportunidades de mercado • A gestão de Marketing: -A atuação, as responsabilidades, os objetivos e controles. • A maximização de vendas, lucro, margem e participação de mercado. • Os atributos básicos do homem de marketing • A potencialização dos recursos internos existentes em uma Empresa • O plano de trabalho do homem de marketing • Marketing para Não-Marketeiros • Toll Free:- O atendimento que o consumidor espera • A compra por impulso: -Como tirar as melhores vantagens • A necessidade da criatividade estratégica: -O diferencial competitivo

  8. MARKETING • A função e o desafio de Marketing na empresa moderna • O marketing do ponto de vendas • As parcerias promocionais: -Adequação e sinergia • A importância da embalagem na decisão de compras • Porque a grande maioria dos novos produtos é um fracasso • O passo-a-passo de um lançamento com sucesso: • O manual de marketingt • Os requisitos básicos de um briefing de Marketing • A boa propaganda: -Do briefing a avaliação • As crenças, motivações, necessidades do consumidor no novo cenário da economia. • Os controles, rotinas, formulários e a administração de marketing.

  9. MARKETING • Pesquisa de mercado: -Como gerar informações realmente úteis e gerenciáveis • A eficiência e a eficácia das ações de marketing • Análise de valor: -A otimização dos custos de produto • Endomarketing - Uma ação de todos os dias • As técnicas de Benchmarking • A qualidade total na gestão de marketing • As reuniões entre Marketing, Vendas, Logística e Financeiro. • O marketing de relacionamento

  10. CLIENTES COM SERVIÇOS PRESTADOS

More Related