敢于行爱于心系列之 — 那些年，车与 TA 的故事义乌合信

敢于行爱于心 系列之—那些年，车与TA的故事义乌合信市场部 2014.1.20

活动总概括 2014年1季度，市场部定位为广而告知，进一步扩大知名度，且在2013年的客户群体分析中看出：客户来源中有很大一部分是来自于老客户的介绍，借此机会，在 2月25日开始，利用义乌热线前期的活动招募，使得英菲尼迪在论坛里成为话题，作为本店宣传噱头，然后结合之后评选的客户加上英菲尼迪部分老客户，组织特殊的自驾游，带动回馈英菲尼迪老客户市场部借助厂家的商务政策，2013年年底上报了活动计划，已获得审批，获得8万元支持；借助此笔费用，尽可能省的使得活动利益、效果最大化 2

活动选择意义 • 活动意义 • 通过前期全城招募宣传，使得英菲尼迪在年初知名度有质的再次提升，为接下来的销售期做好充分准备； • 创造独立营销模式，以老客户带动新客户销售，在维系老客户基础上，带动一定程度上的销量； • 结合宣传及维系老客户，提高成本的节省； • 以车队形式开展活动，进一步宣传英菲尼迪及义乌合信知名度； • 以此活动为载体，前期及活动后期做好进一步造势，一定程度上加强品牌宣传 • 为客户建立良好沟通平台，使车主之间关系更为紧密； • 借助自驾游活动，邀约了当地知名摄影家协会，带动了此批客户的宣传，同时邀请媒体参与，提高了公关联动。

Part ONE 招募篇

活动基本信息（前期招募）

活动整体概念思路及前期的客户招募 整体思路活动主要分为“前期招募”+后期“创意自驾游”(开拓新旅游路线，结合互动游玩形式）前期招募本次招募主要以网络为主，电影院、报纸、微信、微博为辅，在义乌全市进行宣传。只要是英菲尼迪老客户皆可到店或来电报名参加，经过公司赛选，挑选7批老客户，其他参与者可登陆义乌热线（义乌稠州论坛）英菲尼迪专用网页进行报名，报名客户可在此网站晒出“那些年，车与TA的故事”的照片或视频，供所有网民评选投票，经过本公司赛选出8批客户，邀请其与老客户一起参与磐安神秘两日游。备注：公司在前期挑选出数批典型客户在网上报名且晒出照片、视频，公司利用微博、微信及各种转发提高活动热度，使全民参与，也让活动在当下被作为话题！

报名通栏选择 稠州论坛稠州论坛是义乌当地最具影响力论坛之一，每日点击量超过，且论坛会员70%以上为义乌当地市民，都属于比较忠诚粉丝；80%以上都是有车人士，符合活动主题；此前与十八腔论坛合作之后，此次选择稠州论坛，交错宣传更具影响力；操作稠州论坛开设报名专页，在首页通栏连接进入，同时利用论坛置顶，使得活动始终保持最高热度；期间，结合稠州论坛微信，选择性进行发送告知，再次利用其它小块宣传，使得活动最大程度的告知

活动细节----活动前期招募 招募方式（广大车主8批）在义乌热线（稠州论坛）专门设立一个网页，进行招募评选，报名客户可在此网站晒出“那些年，车与 TA的故事”的照片或视频，供所有网友投票，共招募8批客户，优秀得主可免费参与义乌合信组织的磐安神秘两日游。招募方式（英菲尼迪老客户7批）前期CR的短信告知及各大网络、电影院、电台等的宣传，只要是英菲尼迪保有客户即可来店/来电报名免费参加与义乌合信组织的磐安神秘两日游，本店择优选择7批客户参与此次活动。客户组 15批备注：截止报名日期点，统计报名人数，如未达到预期人数，公司结合CR部，立即启动邀约老客户（根据之前到店/电报名客户），使活动正常有效开展。

报名细则 网上报名步骤一、到指定网页报名参加赛事，上传那些年，车与ta的故事的照片或视频步骤二：经过网名投票选出前5名得奖者，直接晋级，成为英菲尼迪此次活动获奖幸运儿,免费参加自驾游步骤三：经过专业评审团评选出优秀获胜者3名（根据拍照技术、包含内容丰富性等）步骤四：网上公布获奖名单，以表公正性步骤五：公司电话确认详细事项，确认相关事宜步骤六：确认参加人员名单及人数老客户报名选择一：告知英菲尼迪所有车主参与此次比赛，调动参赛积极性，车主可以通过比赛获取参赛资格；选择二：通过店头宣传资料参加此次自驾游，但得缴纳部分费用（费用待定）；备注：1、在展厅、客休室显眼位置布置相关宣传物料，告知活动信息 2、群里告知活动信息 3、可以结合三月份展厅活动有效开展

Part TWO 自驾游篇

活动基本信息（自驾游）

地点选择 磐安（自驾游之地）磐安素有“群山之祖，诸水之源”之称。是一个绿色的生态家园。青山绿水的磐安具有优良的生态环境，是浙江省最重要的水源保护区和生态屏障，是国家级生态县和全国首批“国家级生态示范区”。故此次自驾游选择一个风景优美的农村，让客户感受英菲尼迪“敢爱”行动的意义，非常吻合

活动细节 自驾游互动整个活动以互动、游玩形式展开，一起感受民俗风情、自然风光，在结合“爸爸去哪儿”的热潮，以家庭为单位（包含亲情、爱情、友情），在淳朴的农村自己动手做饭、烧菜，还可以放牛、制作风筝进行比赛等，感受不一样的生活乐趣。让爱与爱充满沟通！摄影开展磐安自驾游活动特邀请义乌摄影家协会会员以 “敢”（开拓新旅游路线，新游玩形式）“爱”（亲情、友情、爱情）为主题，以参与者及客户为素材的拍摄活动，结束之后，选取优秀、精美的照片制作“敢于行爱于心”的主题画册，赠送给每一位参加的客户。

活动推进表

活动当天安排（初步设想，具体待踩点结束之后定夺）活动当天安排（初步设想，具体待踩点结束之后定夺）

主题设定 欢乐篝火晚会，在欢歌笑语中，释放一年的工作压力！拉近亲情、爱情、友情，也拉近工作人员与车主的距离，使得招募客户倍感英菲尼迪人性关怀场地概括

人员安排

活动亮点 • 前期在各大网络、电台、电影院等进行全城轰炸式的招募，引起全城客户 • 对本次活动及英菲尼迪品牌的关注； • 此次自驾游呼应英菲尼迪主题“敢爱”行动 • 邀请义乌摄影家成员参与此次活动，协助拍摄关于"爱"的故事,完成后期画 • 册制作，可以有效降低成本，同时在不同区域宣传了英菲尼迪知名度； • 结合现下热映的“爸爸去哪儿”这个话题，以家庭为主题的互动形式展开， • 感受英菲尼迪独有的“爱”； • 前期的宣传及后期车行天下的报道，提高了英菲尼迪的品牌知名度， • 进一步提升了英菲尼迪的品牌形象。

后期客户跟进计划 市场部会在活动结束后，选取优秀、精美的照片制作 “敢于行爱于心”为主题的画册，赠送给每一位参加的客户，以此留住这份英菲尼迪给予的美好回忆。市场部 CR部短信祝福活动圆满成功，感谢各位的参与。 CR部销售部对收集的客户进行跟踪回访，邀约客户来店看车，请邀请试驾，体验英菲尼迪的驾驶乐趣，增加客户的购买欲望。销售部 19

公关发布计划 20

活动物料清单 活动物料清单 • 展厅宣传物料：立牌等，通过展厅物料让更多的客户得知本次活动， • 让潜在客户感受英菲尼迪独有激情； • 出游物料准备：车贴、英菲尼迪专用帽、横幅等，以这样的形式 • 进一步提升英菲尼迪的知名度； • 安全问题准备：1、签订保险协议 • 2、每个公司人员需负责好本组人的安全及其他 21

活动预算---宣传

活动预算---活动执行

注意事项 • 市场部做好前期招募的话题操作工作； • 在招募前期，对英菲尼迪车主做好充分告知工作，以便提前参加与知晓活动； • 待自驾游路线及内容确认之后，确认客户组需要交纳费用（不是得奖的英菲尼迪车主，如要参加此次活动，需要交纳一定成本费）； • 由于网上招募客户可能为其他品牌车子，所以待人数统计之后，需借用试驾车数台； • 招募客户在自驾游两天里，借用英菲尼迪车子，司机驾龄必须在3年以上，出发前签订好安全协议、用车注意事项等

申报人

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