Mielenkiintoiset menestystarinat

1. Mielenkiintoiset menestystarinat TRIOplus-hanke teknologiateollisuudelle 2010-2013

2. HT Laserin Vieremän tehdas Uutta bisnestä verkostolle ”Tähtäimessä on synnyttää verkostolle oma tuote, se on merkittävä askel kohti teknologiapartneriutta. Tärkeintä kuitenkin on kehittää nykyistä verkostoa sekä pitää huolta sen hyvinvoinnista ja kilpailukyvyn kehityksestä.” • Sijainti avainasiakkaiden, Normetin ja Ponssen, kupeessa on strateginen valinta. • Toimittajaverkoston keskinäisen liiketoiminnan kasvattamisesta on tavoitteena tehdä huomattava bisnes. • Tuotannon läpimenoaikaa, tilaus-toimitusprosessia ja tehtaan materiaaliläpivirtausta tarkastellaan aktiivisesti verkoston yhteisillä mittareilla. • Tärkeä osa verkoston kehittämisessä on sosiaalisen pääoman kasvattaminen. Osaamisen aktiivinen jakaminen luo uusia huipputeknologian tuotteita sekä tekee olemassa olevista tuotteista entistäkin kilpailukykyisempiä. Tuotantopäällikkö Juha Anttila Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

3. Pelaser Oy Investoinnit kasvun mahdollistajana ”Seinät tulivat esteeksi kasvullemme. Tavoitteenamme on nostaa tuotannon automaatioastetta sekä tehostaa tilaus- ja toimitusprosessia kymmenellä prosentilla päivittäisen logistiikan järkeistämisen tuella.” • Noin kahden miljoonan liikevaihtoa tekevä yritys investoi uuteen halliin ja koneistoon liikevaihtonsa kokoisen summan.  • Aktiivinen yhteydenpito asiakkaisiin ja palvelujen hyvä laatu takaavat toiminnan jatkuvuuden ja uudet tilaukset. Koko verkostolla halu kasvaa nykytilasta eteenpäin.  • Progress-jatkoanalyysin avulla tunnistettu liiketoiminnan kasvua edistäviä kehittämiskohteita. Tuotantoprosesseissa havaittuja pullonkauloja ratkaistaan uusissa tiloissa.  • Osaamisen kehittäminen, niin yrityksen oman, asiakkaiden kuin yhteistyöverkostonkin, tehostaa prosesseja. Yrittäjä Pekka Larkala Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

4. Detector Oy Keski-Eurooppaan suuntaava kaasunvalmistaja ”Progress-työkalulla saimme laajasti kaikki yrityksen osa-alueet käsiteltyä.” ” Yksi TRIOplus-ohjelman merkittävimmistä hyödyistä on uusien näkökulmien saaminen.” • Kasvua viennistä ja toiminnan pitkäjänteisestä kehittämisestä • TRIOplus-hanke ja yhteistyö yrityskehittäjän kanssa antoivat kehitystyöhön erinomaiset eväät • Kehittämissuunnitelman keskeisimpiä tavoitteita Keski-Euroopan vientiin panostaminen, hallitus- ja johtoryhmätyöskentelyn kehittäminen sekä koulutuksen lisääminen myyntiin. • Tavoitteena palkata kehityspäällikkö viemään myöhemmin konkretisoituvaa vienti- tai markkinointihanketta eteenpäin Toimitusjohtaja Pentti Maunu Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

5. Konepaja Facor Kasvava kansainvälistyjä ”Teimme kohdemaista markkinaselvitykset Finpron avulla. Pk-yrityksenä meillä ei olisi ollut siihen yksin mahdollisuuksia.” ”Markkinoiden analysointi auttaa meitä hyödyntämään omia vahvuuksiamme. Emme halua lähteä kilpailemaan vain hinnalla.” ”Yksin oikeiden kontaktien löytäminen ja tapaamisten järjestäminen ei olisi onnistunut.” • Finpron kanssa yhdessä toteutettu liiketoimintamallin kartoitus auttoi terävöittämään omaa toimintaa ja kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisen suuntaa • Markkinaselvitykset kohdemaiksi valituista Venäjästä ja Intiasta, paikallisten yhteyksien luominen ja yritystapaamisten järjestäminen Finpron avulla • Tavoitteina liikevaihdon kasvattaminen kansainvälisen liiketoiminnan avulla, tarjonnan laajentaminen palveluliiketoimintaan, tunnettavuuden kasvattaminen ja asiakaskunnan laajentaminen Toimitusjohtaja Kauko Puranen Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

6. Hyrles Oy Määrätietoinen kehittäjä ”Kehittämisprosessin avulla pyrimme takaisin kasvu-uralle. Tälle ja ensi vuodelle tavoitteenamme on 30 prosentin kasvu.” ”Progress-järjestelmä auttaa viemään prosessin hallitusti läpi. Tällöin kehittämistyö ei jää muiden kiireiden jalkoihin.” • Liiketoiminnan analysointi Progress-työkalulla nosti esiin tärkeimmät kehittämiskohteet • Kehittämisprosessi tehokkaasti käyntiin: aktivointikäynti 12/2010, perusanalyysi 1/2011, prosessianalyysi 3/2011, kehittämisohjelma 4/2011, toimenpiteet aikataulutettu syksylle 2011 ja keväälle 2012 • Kehittämistoimenpiteitä: koulutus (tekninen osaaminen, asiakaspalvelu ja myynti), siirtyminen Lean-pohjaiseen tuotantoon, Six Sigma -työkalun ja CRM-järjestelmän käyttöönotto, laatu- ja ympäristöjärjestelmien sähköinen kuvaus • Tavoitteina kasvun lisäksi kilpailukyvyn parantaminen, tuotantoprosessin tehostaminen sekä toimitusvarmuuden ja laadun parantaminen Toimitusjohtaja Juhani Hyry Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

7. Mense Oy Metsäkoneiden asiantuntija ”Mentorointi selkeytti omia ajatuksia, auttoi jäsentämään asioita sekä toi esiin uusia ratkaisuja ja tärkeitä kehityskohteita.” ”Arjen keskellä tulee helposti vain painittua juoksevien asioiden kanssa, jolloin kiire estää liiketoiminnan syvällisemmän pohdinnan.” • TRIOplus-hankkeen aktivointikäynti ja Progress Basic -analyysi syksyllä 2010, mentorointiprosessi keväällä 2011, kehittämissuunnitelma ja sen toteutus keväällä ja kesällä 2011 • TRIOplus-hankkeen paikallinen yhteistyökumppani Lappeenranta Innovation etsi kaksi yritykselle sopivaa mentoria • Mentorointiprosessiin sisältyi kolme tapaamista noin kuukauden välein • Tärkein tavoite tuotannon tehostaminen, jotta yritys pystyy vastaamaan kysyntään sekä yhdistämään uusien ja vanhojen tuotteiden tuotannon sujuvasti Omistaja / yrittäjä Seppo Mentula Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011

8. P & P Teollisuusautomaatio Kasvuhaluinen Kiinan valloittaja ”Yritysanalyysin tekeminen on avannut asioita, joita uutena yrittäjänä ei aina huomaa. Olen alkanut ymmärtää seikkoja, jotka on välttämätöntä ottaa huomioon, kun yritys suuntaa kasvuun.” • Kasvun ja kehittämisen toimintalinjasta tukea kansainvälistymiseen.   • Liiketoimintatapa ja toimintaprosessit kuntoon Kiinan markkinoille. • Progress-työkalulla toteutettu tilannekartoitus ja yritysanalyysi auttoivat ymmärtämään strategisen suunnittelun merkityksen. Toimitusjohtaja Pekka Uusitupa Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011

9. Fenestra, Hydro Aluminium Salko ja Pilkington Avoimen kommunikoinnin kolmikko ”Sujuvan tiedonkulun ja yhteisten mittareiden ansiosta toimitusvarmuutemme ja työtehomme ovat parantuneet ja laatuvirheet vähentyneet.” • TRIO-forum perustettiin yhteistyön ja tiedonkulun parantamiseksi. • Yhteinen toiminnanohjausjärjestelmä luo hyvän kokonaiskuvan ja tehostaa toimintaa. • Viestinnän ja innovoinnin kehittämiseksi uusi yhteinen sosiaalinen alusta. • Ostaja-myyjä ja päähankkija-alihankkija -suhteista kohti tasavertaista kumppanuutta. • Fenestran työn tehokkuus kasvanut 25 %, Salkolla tuplaantunut. Tehtaanjohtajat Fenestran Jyrki Kataja ja Salkon Jouni Niinikoski Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011

10. Rip-Pro Engineering Kelauskonetoimitusten kiinnostavin kumppani ”Progress-työkalua hyödyntämällä olemme voineet pureutua olennaiseen ja priorisoida kehittämiskohteita. Samalla myös budjetointi on tarkentunut.” ”Osaamme aiempaa paremmin hyödyntää ELY-keskuksen tarjoamia kansainvälistymispalveluja.” • Potkua toimintaan Etelä-Savon POOLIplus-aktivointihankkeesta. • Tavoite: vuoteen 2015 mennessä kansainvälisesti tunnetuin ja halutuin yhteistyökumppani kelausprosesseihin pohjautuvissa kokonaistoimituksissa. • POOLIplus-koordinaattori sparrasi kansainvälistymisen haasteissa ja uuden liiketoimintakokonaisuuden omaksumisessa. • Progress-työkalulla tehty suunnittelu auttoi välttämään kansainvälistymisen sudenkuopat. Yrittäjä Markku Ripatti (Rip-Pro Engineering) ja kehityspäällikkö Niko Halonen (Miktech Oy) Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011

11. Suomen Terästekniikka Teräksinen edelläkävijä ”Helppokäyttöinen Progress-työkalu on tuonut kehitystyöhön systemaattisuutta ja konkretiaa.” Toimitusjohtaja Markku Vainikainen ”Strategisten kumppaneiden ja uusien asiakkuuksien johdonmukainen hankinta on tuonut hyviä tuloksia ja parantanut tunnettavuuttamme.” Myyntijohtaja Risto Rautavirta • Mittava investointi uuteen pintakäsittelyhalliin. Tuottavuus varmistettiin kehittämällä liiketoimintaa. • Tavoitteeksi asetettiin hallittu kasvu kohtuullisella riskillä ja liikevaihdon tuplaaminen kolmessa vuodessa. • Avuksi Progress-työkalu, jolla tehtiin perusanalyysi kasvun edellytyksistä sekä kehittämisohjelma. • Liiketoiminnan kartoituksen jälkeen määriteltiin kehittämisohjelma Progress-työkalun avulla. • Kehittämisen avaimiksi pintakäsittelyn jalostusasteen nostaminen, panostus markkinointiin ja uusiin asiakkuuksiin sekä uuden tuoteperheen kehittäminen. Myyntijohtaja Risto Rautavirta Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

12. Sacotec Rohkea investoija ”Jos laskusuhdanne ei olisi ollut niin jyrkkä, rakennushanke olisi toteutettu aiemmin. Nyt meillä on joka tapauksessa maailman modernein tarkkuusvalimolinja, ja se on Suomessa.” • Mittava kolmen miljoonan euron investointi. • Asiakkaiden läheisyys, osaaminen ja kustannusten hillitseminen uuden teknologian avulla puhuivat kotimaisen investointipäätöksen puolesta. Toimitusjohtaja Antti Zitting Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

13. Eurosinkitys Sinnikäs selviytyjä ”Kannattaa ainakin harkita avun hakemista, itselle se antoi eväät uudelle nousulle.” ”Konsultti sanoi ensimmäiseksi, että toimiva yritys, eiköhän laiteta uudestaan kuntoon.”Ari Kiviluoma, Eurosinkitys Oy:n perustaja • Eurosinkitys selvisi taantumasta TalousapuPLUS- terveyttämispalvelun ja TMC-konsultin avulla. Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

14. Laserle Ahkera kehittäjä ”Alihankkijayrityksen toimenkuva muuttuu jatkuvasti, sen vuoksi yrityksenkin pitää olla valmis muuttumaan ja kehittymään.” ”On hyvä saada ulkopuolista näkemystä yrityksen toimintaan.” • Lisääntyneiden tilausten myötä tarve toiminnan tehostamiseen. • Tukea tavoitteille Uudenmaan ELY-keskuksen Tuotto+-ohjelmasta. Strategiatyössä apuna ELY-keskusten pk-yrityksille suunnattu liiketoimintasuunnitelma. • Konsulttien avulla laitettiin tuottavuusmittarit ja toimintavarmuus kuntoon. • Lisäksi hankittiin uusia koneita ja uusittiin toiminnanohjausjärjestelmä. • Lähitulevaisuudessa suunta kansainvälisille markkinoille. Toimitusjohtaja Gustav Båsk Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

15. D-FENCE Tinkimätön laaduntarjoaja   ”Saimme, mitä haimme. Halusimme palvelumme laadulle auktorisoinnin. Jouduimme pohtimaan asioita, ja sen ansiosta tiedämme nyt oikeasti, mistä laatu muodostuu. Lisäksi saamme laatusertifikaatista kilpailuetua.” D-Fencen toimitusjohtaja Juha Oravala (kuvassa) ”Laatujohtaminen ja laadunhallinta ovat tärkeitä osa-alueita yrityksen menestymisen kannalta. Tulokset eivät synny itsestään, vaan tekemisen kautta.” Laatukeskuksen kehityksen ja markkinoinnin johtaja Margit Lindholm. • Apua laatusertifikaatin hakemiseen ja laatukäsikirjan koostamiseen Laatukeskuksen konsultilta. Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

16. JTA-Connection Kasvava kansainvälistyjä ”Sain erinomaista apua ja aloin ymmärtämään, mistä kansainvälisille markkinoille menosta on kyse.” • Finprolta apua kansainvälisen kasvun suunnitteluun, markkinoille menoon ja markkina-aseman parantamiseen. • Kohteeksi valikoitiin Saksan markkinat. • Mukaan Globaali­, kasvuyrityspalvelu KV­LTS­ sekä GoGlobal­ohjelmiin. • Finpron konsultin kanssa tehdystä liiketoiminta-suunnitelmasta hyvä ohjekirja – asiakkailta kysyttiin kehitysideoita. Toimitusjohtaja Timo Ahonen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

17. Master Automation Group Aasian automaatio-osaaja ”Finnveraan kannattaa olla yhteydessä mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Siellä on paljon asiantuntemusta, yritystutkijoiden kanssa on helppo myös sparrata omaa liiketoimintasuunnitelmaa. Samalla yritys saa arvokkaita vinkkejä.” • Finnvera pyydettiin avuksi tukemaan kasvua ja kansainvälistymistä. • Finnveran kautta vientitakauksia ennakkomaksuille sekä käyttöpääomarahoitusta Aasian toimipisteiden käynnistämiseen. • Liikevaihto yli kaksinkertaistui muutamassa vuodessa, henkilöstön määrä kasvoi noin 30:stä 90:een ja yritys saavutti vahvan jalansijan tärkeimmällä markkina­alueellaan. Toimitusjohtaja Teijo Fabritius Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010

18. Kiinaan kurkottaja Galvatek suunnittelee ja toimittaa automatisoituja lentokonemoottoreiden puhdistuslaitoksia sekä pinta- ja vedenkäsittelylaitoksia. Hakee kasvua Kiinan, Intian ja Lähi-Idän markkinoilta. Uutta potkua TRIOplussan analyyseista ja yhteistyöstä Lahden Tiede- ja Yrityspuiston kanssa: auttoi tarkentamaan hankintaa, hinnoittelua, dokumentointia ja raportointia. Teknologiateollisuuden Isot teemat -hanke verkottaa ilmailualan toimijoita. Galvatekilla yhteistyötä myynnissä ja markkinoinnissa Finnsonicin kanssa. Galvatek ”Ehdoton edellytys Kiinan valloituksen onnistumiselle on löytää paikallinen yhteistyöpartneri, jolla on oikeat kontaktit, joka tietää missä tapahtuu ja kuka asioista päättää.” Toimitusjohtaja Ulf Pråhl Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

19. Jatkuva kehittäjä Ohutlevyvalmistaja Relicompin liikevaihto romahti laman aikana alle puoleen ja lähes 200 työntekijän henkilöstä kutistui muutamaan kymmeneen. Nyt toiminta on noussut entiselle tasolla. Yritys teki kehittämisestä jatkuvaa, ja on saanut hankkeisiinsa sekä rahoituksellista että asiantuntijatukea useilta kumppaneilta. Kehittäminen on lähtöisin yrityksestä itsestään. Ulkopuolinen tuki on bonusta. Sukupolvenvaihdos vuonna 2011 selkiytti yrityksen tulevaisuutta. Relicomp ”Tietoisuus ja tehokkuus kohosivat Relicompissa uudelle tasolle Lean-ajattelun sisäistämisen ja toiminnanohjauksen uudistamisen avulla. Vuoden 2009 taantuma pakotti ajattelemaan strategian uudelleen.” Toimitusjohtaja Marko Jyllilä Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

20. Älykäs valmistaja Sylinterivalmistaja Hydroline haluaa olla asiakkailleen kumppani, joka on mukana tuotekehityksessä ja tuo tuotteisiin älyä ja laatua. Tuotanto on nyt Suomessa, mutta laajenee lähivuosina Itä-Eurooppaan. Myös vienti kasvaa. Kansainvälistyminen on yritykselle suuri haaste. Tiedonkulun varmistamiseen ja yhteisiin toimintatapoihin ratkaisuja sosiaalisesta mediasta. Yritys on mukana GloInt-hankkeessa, jossa kehitetään älykkäitä tienhoitolaitteita. Hydroline ”Haluamme tuoda koneenrakennukseen älykästä hydrauliikkaa. Silloin tuotteemme tuottavat myös laitteen käytön ja huollon kannalta oleellista tietoa.” Toimitusjohtaja Jukka Laakkonen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

21. Kartalle suunnistaja Ohutlevytuotteiden asiantuntijayritys PK-Levy päivitti liiketoimintasuunnitelmansa Pohjois-Karjalan tuotannollisten alojen uusiutumisohjelman asiantuntijoiden kanssa. Kehittämistyö osoitti, että henkilöstöllä on piileviä kykyjä, jotka saatiin esiin ja käyttöön. Työntekijät tuntevat nyt työnsä haastavaksi ja mielenkiintoiseksi. Tärkeä oppi oli myös, mitkä ideat eivät toimi ja mihin ei kannata panostaa. PK-Levy ”Suunnistustermein sijoitimme yrityksemme kartalle ja saimme vastaukset tärkeimpiin kysymyksiin, kuten mihin toimintamme on menossa, missä olemme nyt, missä kilpailijat ovat sekä mitä pitää tehdä suunnan korjaamiseksi.” Toimitusjohtaja Pasi Karjalainen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

22. Asiakkuuksien kehittäjä Pohjois-Karjalan tuotannollisten alojen uusiutumisohjelma auttoi Kithydroa laajentamaan asiakaskuntaa ja avaamaan tietä isompiin asiakkuuksiin. Pneumatiikan ja mekaanisen voimansiirron erikoisosaaja kunnostaa nyt kolminkertaisen määrän hydraulipumppuja ja -moottoreita. Osana kehittämistä aloitettiin sukupolvenvaihdos, jolla haetaan liiketoiminnalle jatkuvuutta. Kithydro ”Isommalla kapasiteetilla ja pitkälle viedyllä testausprosessilla pystymme vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Uusiutumisohjelman anti on konkretisoitunut liiketoimintaan ja tuotantoon.” Toimitusjohtaja Mikko Koponen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

23. Kummisedän kanssa tuulettaja Ohjelmistoalan asiantuntijayritys Atostek tapasi yrityskumminsa jo 10 vuotta sitten. Kummi ja yritys tapaavat neljästi vuodessa. Atostek on edennyt 10 vuodessa hyvin. Henkilöstö on kasvanut vuosittain, asiantuntijarooli on kirkastunut ja hankekeskeisyydestä on päästy asiakeskeisyyteen. Yritys on kasvanut kannattavasti ja muutokset on tehty hallitusti. Oma paikka kilpailuympäristössä on löytynyt. Atostek ”Kummisetä ravistelee ja tuulettaa ajatuksiamme. Hän sanoo monesti, että asioita pitää ajatella laajemmin, ei vain yrityksen sisältä käsin. Ulkopuolinen ei kuitenkaan pysty sanomaan miten minun yritystäni viedään eteenpäin.” Toimitusjohtaja Juha Lemmetti Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012

24. Määrätietoinen kasvaja Putkielementtien suunnitteluun ja teolliseen tuotantoon erikoistunut Pipe-Modul analysoi Progress-työkalun avulla liiketoimintaansa ja valitsi tärkeimmät kehittämiskohteet, teki kehittämisohjelman ja aloitti kasvustrategian toteuttamisen. Yritys hakee huomattavaa kasvua Suomen markkinoilla. Myöhemmin suunnitelmissa on kansainvälinen kasvu. Toimintaa tehostavat myös uusi ERP-toiminnanohjausjärjestelmä ja uudet toimitilat ja laitteet. Pipe-Modul ”Aiomme olla aktiivisesti asiakasrajapinnassa. Tänä päivänä ei auta odotella toimistolla puhelinsoittoja. Mietimme parhaillaan perinteisen ja sosiaalisen median mahdollisuuksia näkyvyyden lisäämiseen.” Toimitusjohtaja Asko Partanen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2012