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CONSIGLI PER CHI DIRIGE

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CONSIGLI PER CHI DIRIGE. IL DENARO E’…. L’ATTENZIONE E L’AMMIRAZIONE POSITIVA CHE RIESCI A GENERARE. FEDE: CREDERE IN QUELLO CHE NON C’E’ AVERE TANTI SOCI NON ANCORA PRESENTI NEI LIBRI SOCIALI DELL’IMPRESA. SII EFFICIENTE. SU COSA DEVI LAVORARE?. Molta. Unicità e desiderabilità

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Presentation Transcript
il denaro e
IL DENARO E’…
  • L’ATTENZIONE E L’AMMIRAZIONE POSITIVA CHE RIESCI A GENERARE
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FEDE: CREDERE IN QUELLO CHE NON C’E’AVERE TANTI SOCI NON ANCORA PRESENTI NEI LIBRI SOCIALI DELL’IMPRESA
su cosa devi lavorare
SU COSA DEVI LAVORARE?

Molta

Unicità e desiderabilità

del prodotto o servizio

(quanto hai capito il jackpot)

Poca

Molta

Efficienza nella gestione dell’azienda

(manager in pista, programmazione, statistiche, controllo finanziario

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a) QUANDO INIZI A PENSARE ALLA TUA GRANDEZZA ED ALLA TUA ECCELLENZA…
  • NON LO SEI PIU’! (arroganza vs. umiltà disciplinata)
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b) Negazione del fatto che le cose stanno andando male, vedo dei segnali ma li giustifico. Non devi mai confondere una fede incrollabile con l’ottimismo.

tendenza statica
TENDENZA STATICA
  • Tendenza statica:
  • L’attività non sta davvero andando da nessuna parte.
  • La staticità è un indicatore della perdita di impulso e prima o poi porterà ad una contrazione ulteriore.
fattori presenti con una tendenza statica
FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STATICA
  • Non sogna
  • Confusione sulla vision. Dovrebbe capire qual è il valore che può fornire e promuovere con forza usando maggior rigore.
  • Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda)
  • Allentamento della motivazione
riparare
RIPARARE
  • 0) Stabilisci dei grandi obiettivi
  • 1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE (uscire con i venditori, andare a vendere, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente)
  • 2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO
  • 3) PROMUOVI IN ABBONDANZA
  • 4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I NUMERI (e non giustificandoli)
  • 5) Rimedia la tua autodisciplina ed elimina le distrazioni o le giustificazioni
caduta in picchiata
CADUTA IN PICCHIATA
  • Qui sei in cerca di un Salvatore che ti salvi, stai annaspando.
  • “SPINGI CONTINUAMENTE” VS. “Ricetta magica che ti salvi”.
  • SONO I DISCIPLINATI CHE AVRANNO LA SALVEZZA.
  • Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort
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“La chiave per guarire è quella di continuare la strada della disciplina, dell’umiltà e del rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test della nostra capacità di sopravvivere”. –Sergio Marchionne

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