Qual o seu neg cio
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Qual o seu negócio?. Hermano Perrelli de Moura www.di.ufpe.br/~hermano Informática, UFPE. Da concepção à execução do negócio. Idéia de negócio Planejamento Montagem Gestão. Fontes de Idéias. Universidades e institutos de pesquisa. Olhar nas ruas.

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Qual o seu negócio?

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Qual o seu neg cio

Qual o seu negócio?

Hermano Perrelli de Moura

www.di.ufpe.br/~hermano

Informática, UFPE


Da concep o execu o do neg cio

Da concepção à execução do negócio...

  • Idéia de negócio

  • Planejamento

  • Montagem

  • Gestão


Fontes de id ias

Fontes de Idéias

  • Universidades e institutos de pesquisa.

  • Olhar nas ruas.

  • Idéias que deram certo em outros lugares.

  • Experiência enquanto consumidores.

  • Mudanças demográficas e sociais.

  • Caos econômico, crises, atrasos.

  • Como usar as capacidades e habilidades pessoais.

  • Franquias.

  • Revistas e publicações da área.


Fontes de id ias cont

Fontes de Idéias (cont.)

  • Negócios existentes. Pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores).

  • Patentes.

  • Licença de produtos.

  • Feiras de comércio.

  • Ex-empregados. Grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros.

  • Consultoria. Dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.


Id ias empresas

Idéias & Empresas

  • Athens Solutions

    • desenvolvimento e venda de componentes de software

  • Intellisys

    • sistema de automação de clínicas baseado em sistemas especialistas de auxílio ao diagnóstico

  • MediaT

    • CD-ROM para treinamento Oracle

  • Sam & Sam

    • CAD para design de jóias


Id ias empresas cont

Idéias & Empresas (cont.)

  • .edu

    • software educativo

  • Lazer

    • revista interativa on-line

  • Ultimate Commerce

    • comércio eletrônico baseado em agentes

  • VidaNet

    • prontuário eletrônico baseado na Web

  • MedImagem

    • software para radiografia dental computadorizada


Id ias empresas cont1

Idéias & Empresas (cont.)

  • Recife Design Team

    • projetos compartilhados de hardware e software para controle de hotéis

  • TecTour

    • sistema de informação para turismo baseado na Web

  • e-planet

    • comércio eletrônico de música

  • BM Informática

    • software para automação de padarias


Perfil empreendedor

Perfil Empreendedor


Empreendedores quem s o eles 1

Empreendedores, quem são eles? (1)

  • O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.

  • Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.

  • Trabalha sozinho.

  • O fracasso é visto como um resultado.

  • Energia.

  • Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.


Empreendedores quem s o eles 2

Empreendedores, quem são eles? (2)

  • Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.

  • Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.

  • Trabalhador incansável.

  • Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.

  • Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda” .


Empreendedores quem s o eles 3

Empreendedores, quem são eles? (3)

  • Orientado para resultado. Orientado para o futuro.

  • Dinheiro como uma das medidas de desempenho.

  • Rede de relações bem definida e gerenciada.

  • Conhecimento do negócio.

  • Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.

  • Traduz os seus pensamentos em ações.


Empreendedores quem s o eles 4

Empreendedores, quem são eles? (4)

  • Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas.

  • Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente.

  • Internalidade. Controle do comportamento das pessoas. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.

  • Assume riscos moderados.


Empreendedores quem s o eles 5

Empreendedores, quem são eles? (5)

  • É inovador e criativo.

  • Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.


O que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor

O que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor?

  • Horas trabalhadas

  • Insegurança quanto à renda mensal

  • Mudança nas relações familiares

  • Maior responsabilidade

  • As coisa param em mim. Tenho que tomar uma decisão

  • Dirigir pessoas

  • Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar interdependência com fornecedores, clientes, etc.

  • Lidar com a incerteza diária

  • Novo estilo de vida

  • Ego está vinculado ao negócio

  • O status social está vinculado ao negócio


Plano de neg cios

Plano de Negócios

Ou de como iniciar a estruturação da sua empresa de informática


O que o pn

O que é o PN?

  • é um exercício de planejamento

  • deve ser desenvolvido em bases realísticas

  • viabilidade do negócio

  • conclusão pode ser pela suspensão do empreendimento

  • instrumento para apresentação a sócios, investidores e financiadores


Por que fazer o pn

Por que fazer o PN?

  • um exercício de reflexão sobre pontos vitais do empreendimento:

    • o negócio

    • o contexto mercadológico

    • percepção gerencial

    • habilidade em lidar com vários assuntos (técnicos e legais)

    • vencer barreiras no relacionamento interpessoal


Apresenta o do pn

Apresentação do PN

  • apresentação oral

  • apresentação escrita

  • apresentação remota


Informa es para elabora o do pn

Informações para elaboração do PN

  • livros, revistas, jornais, documentos

  • visitas e contatos com empresários

  • associações de classe

  • associações de pessoas

  • organizações de apoio a pequenas e microempresas

  • internet

  • congressos, palestras, etc


O que deve constar no pn

O que deve constar no PN?

  • todas as questões relacionadas com o seu empreendimento

  • deve ser:

    • completo

    • claro

    • consistente

    • utilizar uma linguagem simples


O pn pode ser utilizado como

O PN pode ser utilizado como...

  • guia de implantação da sua empresa

  • referência para pessoas de diversas áreas

  • meio de obtenção de financiamentos

  • instrumento para atrair parceiros para o negócio

  • instrumento de negociação interna e externa

  • referência para divulgação empresarial


Estrutura de um pn

Estrutura de um PN

  • Os Empreendedores

  • Plano Organizacional

  • Plano de Marketing

  • Plano de Vendas

  • Plano de Desenvolvimento

  • Plano Financeiro

  • Referências


Capa resumo executivo

Capa & Resumo Executivo

  • Capa

    • nome da empresa, endereço da empresa, logo, nomes e endereços dos proprietários, mês e ano em que foi feito o PN, nome do autor

  • Resumo Executivo

    • 2 a 3 páginas


Os empreendedores

Os Empreendedores

  • Perfil individual

  • Motivação

  • CV [como anexo]:

    • formação

    • experiência profissional

    • sociedades profissionais & prêmios

    • habilidades especiais


Plano organizacional

Plano Organizacional

  • Descrição do negócio

  • Produtos ou serviços

  • Gerenciamento & pessoas

  • Estrutura legal

  • Localização

  • Contabilidade

  • Seguros

  • Segurança


Plano de marketing

Plano de Marketing

  • Ambiente do negócio

  • Definição do produto

  • Características técnicas do produto

  • Análise de mercado [mercado alvo]

  • Avaliação contínua do mercado [tendências]

  • Análise da concorrência


Plano de vendas

Plano de Vendas

  • Estratégia geral de vendas [metas]

  • Distribuição [métodos]

  • Política de preços

  • Precificação

  • Propaganda e promoção

  • Serviços de pós-venda e de garantia


Plano de desenvolvimento

Plano de Desenvolvimento

  • Estágio atual do desenvolvimento [protótipo]

  • Esforço necessário

  • Cronograma

  • Plano de gestão dos riscos


Plano financeiro

Plano Financeiro

  • Investimento inicial

  • Despesas fixas

  • Despesas variáveis

  • Projeções semestrais para um período de 3 anos

  • Projeção do fluxo de caixa

  • Resultado financeiro projetado


Gest o de riscos e oportunidades

Gestão de Riscos e Oportunidades

  • Identificação dos riscos

  • Gerenciamento dos riscos

  • Identificação das oportunidades

  • Gerenciamento das oportunidades


Anexos

Anexos

  • CV dos sócios-proponentes

  • Estado financeiro dos sócios-proponentes

  • Cartas de referência

  • Contratos

  • Documentos legais

  • Pesquisas de mercado


Observa es gerais

Observações Gerais

  • Sumário/conteúdo é essencial

  • Tem que ser bonito e limpo

  • Deve conter número das páginas

  • Divisão clara e consistente em seções e subseções

  • Nada de “achismos”

  • Tamanho: varia com a natureza do negócio

  • 1-3% recebem aporte financeiro


Onde obter mais informa es

Onde obter mais informações...

  • Projeto Mirante: www.di.ufpe.br/mirante

  • Empreendimentos em Informática: www.di.ufpe.br/~hermano/empreendimentos

  • Recife BEAT: www.di.ufpe.br/beat


Qual o seu neg cio1

Qual o seu negócio?

Hermano Perrelli de Moura

www.di.ufpe.br/~hermano

Informática, UFPE


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