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Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV

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Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV. “Vemos a administração de marketing como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. “

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Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV

“Vemos a administração de marketing como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. “

( Philip Kotler )

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CONDOMÍNIO

PIREUS

Plano de Marketing

“ Lançamento de Vendas do Empreendimento Condomínio Pireus”

APRESENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING

Aluno:

Lucas Lopes de Faria Mat.60219 MBA em Marketing Turma nº 20

RIBEIRÃO PRETO

12/04/2014

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Análise de Cenário

  • Microambiente
  • Macroambiente
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

SPAND Construtora

Histórico da Empresa

  • Fundação em 1996, reativação em 2009
  • Setor de atuação e Mercado Alvo
  • Perfil empreendedor
  • Experiência
  • Estrutura
  • Consolidação das atividades em 2014
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

SPAND Construtora

Rede da Empresa

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Lançamento de Vendas

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Valores e Atributos

  • Edifício luxuoso c/ 32 apartamentos . Arquitetura única e apartamentos espaçosos.
  • Localização privilegiada
  • Conveniência
  • Requinte e Status
  • Ponto de referência
  • Gestão transparente
  • “ A tranquilidade está mais perto do que você imagina. ”
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Serviços

  • Entrega do apartamento pronto:
    • Acabamento;
    • Decoração e mobilia
    • Informações privilegiadas sobre investimentos.
    • Encaminhamento para aluguel
    • Encaminhamento para Venda
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Tendências do Mercado

Cenário PEST:

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Tamanho do Mercado

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Perfil e comportamento do Cliente

  • Residente em Passos
  • Faixa etária de 35 a 65 anos
  • Casado
  • Renda mensal do casal acima de 10 salários mínimos
  • Cônjuge tomador de decisão
  • Dono do próprio negócio
  • Papeis do processo de compra:
  • - Oferta
  • - Imobiliárias
  • - Construtora
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Objetivos e Estratégias

  • Análise SWOT
  • Objetivos Quanti e Quali
  • Segmento Alvo
  • Metas para o composto de marketing
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Análise SWOT

Possibilidades e Riscos

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Análise SWOT

Ações e Projetos

Strenghts +

Opportunities

Strenghts +

Threats

Weakness +

Opportunities

Weakness +

Threats

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Objetivos de Marketing

Definição

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Segmento Alvo

Seleção

  • Critérios:
  • Atratividade do segmento;
  • Ajuste entre o segmento e os objetivos da empresa;
  • Recursos e capacidade técnica para atender corretamente cada segmento escolhido.
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Estratégias de Marketing

Metas para os 4Ps

  • Optaremos por estratégias de Desenvolvimento, embasadas em:
  • Ação rápida para aproveitar as oportunidades do mercado;
  • Conscientizar o segmento alvo sobre os valores e vantagens;
  • Consolidar a marca no mercado, buscando agregar confiabilidade.
  • Estratégia de Crescimento:
  • Desenvolvimento de novos produtos para os atuais mercados
  • Estratégia de Posicionamento:
  • Diferenciação
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Estratégias de Marketing

Produto

  • Devem ser enfatizadas as características que divergem do concorrente principal: localização, conveniência, comodidade.
  • Estratégias:
  • Desenvolver serviços que agreguem valor e lucratividade.
  • Aprimorar a qualidade e a confiabilidade do empreendimento
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Estratégias de Marketing

Preço

  • O preço do apartamento está vinculado ao mercado, portanto será definido conforme avaliação considerando estrutura, área e localização.
  • Estratégias:
  • Atrair clientes para aquisição na primeira etapa com condições diferenciadas
  • Estimular a venda à vista com condições diferenciadas
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Estratégias de Marketing

Força de Vendas

  • A distribuição neste caso está ligada ao trabalho das imobiliárias e das equipes de vendas, bem como a ação direta dos sócios.
  • Estratégias:
  • Padronizar o processo de apresentação, negociação e venda
  • Desenvolver canais alternativos de vendas
  • Forçar aceleração das vendas no início do empreendimento
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Estratégias de Marketing

Comunicação

  • Realizaremos ações de co-branding, comunicação dirigida e experimentação através de canais com maior identificação com o segmento alvo.
  • Estratégias:
  • Definir a política de comunicação
  • Vincular a marca e valores dos parceiros da obra
  • Vincular a marca e valores dos parceiros de divulgação
  • Desenvolver plano de comunicação nas mídias eletrônicas e sociais
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Planos de Ação

  • Plano de Produtos e Serviços
  • Plano de Preços
  • Plano de Força de Vendas
  • Plano de Comunicação
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Produtos e Serviços

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Produtos e Serviços

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações

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Execução e Controle

  • Orçamento
  • Métricas
  • Feedback
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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Execução e Controle

Orçamento de Marketing

Posicionamento Marca + Empreendimento = Orçamento sob demanda

R$ 43.050,00 – próximos 9 meses

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Execução e Controle

Metricas

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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Execução e Controle

Feedback

  • Pesquisa de campo
  • Indicadores
  • Métricas
  • Orçamento
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