Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV
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Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV. “Vemos a administração de marketing como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. “

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Presentation Transcript


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV

“Vemos a administração de marketing como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. “

( Philip Kotler )


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

CONDOMÍNIO

PIREUS

Plano de Marketing

“ Lançamento de Vendas do Empreendimento Condomínio Pireus”

APRESENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING

Aluno:

Lucas Lopes de Faria Mat.60219 MBA em Marketing Turma nº 20

RIBEIRÃO PRETO

12/04/2014


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Análise de Cenário

  • Microambiente

  • Macroambiente


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

SPAND Construtora

Histórico da Empresa

  • Fundação em 1996, reativação em 2009

  • Setor de atuação e Mercado Alvo

  • Perfil empreendedor

  • Experiência

  • Estrutura

  • Consolidação das atividades em 2014


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Plano de Marketing | Condomínio Pireus

SPAND Construtora

Rede da Empresa


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Lançamento de Vendas


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Valores e Atributos

  • Edifício luxuoso c/ 32 apartamentos . Arquitetura única e apartamentos espaçosos.

  • Localização privilegiada

  • Conveniência

  • Requinte e Status

  • Ponto de referência

  • Gestão transparente

  • “ A tranquilidade está mais perto do que você imagina. ”


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Foco do Plano

Serviços

  • Entrega do apartamento pronto:

    • Acabamento;

    • Decoração e mobilia

    • Informações privilegiadas sobre investimentos.

    • Encaminhamento para aluguel

    • Encaminhamento para Venda


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Tendências do Mercado

Cenário PEST:


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Tamanho do Mercado


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Perfil e comportamento do Cliente

  • Residente em Passos

  • Faixa etária de 35 a 65 anos

  • Casado

  • Renda mensal do casal acima de 10 salários mínimos

  • Cônjuge tomador de decisão

  • Dono do próprio negócio

  • Papeis do processo de compra:

  • - Oferta

  • - Imobiliárias

  • - Construtora


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Players


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Macroambiente

Concorrentes


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Objetivos e Estratégias

  • Análise SWOT

  • Objetivos Quanti e Quali

  • Segmento Alvo

  • Metas para o composto de marketing


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Análise SWOT

Possibilidades e Riscos


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Análise SWOT

Ações e Projetos

Strenghts +

Opportunities

Strenghts +

Threats

Weakness +

Opportunities

Weakness +

Threats


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Objetivos de Marketing

Definição


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Segmento Alvo

Seleção

  • Critérios:

  • Atratividade do segmento;

  • Ajuste entre o segmento e os objetivos da empresa;

  • Recursos e capacidade técnica para atender corretamente cada segmento escolhido.


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Estratégias de Marketing

Metas para os 4Ps

  • Optaremos por estratégias de Desenvolvimento, embasadas em:

  • Ação rápida para aproveitar as oportunidades do mercado;

  • Conscientizar o segmento alvo sobre os valores e vantagens;

  • Consolidar a marca no mercado, buscando agregar confiabilidade.

  • Estratégia de Crescimento:

  • Desenvolvimento de novos produtos para os atuais mercados

  • Estratégia de Posicionamento:

  • Diferenciação


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Estratégias de Marketing

Produto

  • Devem ser enfatizadas as características que divergem do concorrente principal: localização, conveniência, comodidade.

  • Estratégias:

  • Desenvolver serviços que agreguem valor e lucratividade.

  • Aprimorar a qualidade e a confiabilidade do empreendimento


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Estratégias de Marketing

Preço

  • O preço do apartamento está vinculado ao mercado, portanto será definido conforme avaliação considerando estrutura, área e localização.

  • Estratégias:

  • Atrair clientes para aquisição na primeira etapa com condições diferenciadas

  • Estimular a venda à vista com condições diferenciadas


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Estratégias de Marketing

Força de Vendas

  • A distribuição neste caso está ligada ao trabalho das imobiliárias e das equipes de vendas, bem como a ação direta dos sócios.

  • Estratégias:

  • Padronizar o processo de apresentação, negociação e venda

  • Desenvolver canais alternativos de vendas

  • Forçar aceleração das vendas no início do empreendimento


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Estratégias de Marketing

Comunicação

  • Realizaremos ações de co-branding, comunicação dirigida e experimentação através de canais com maior identificação com o segmento alvo.

  • Estratégias:

  • Definir a política de comunicação

  • Vincular a marca e valores dos parceiros da obra

  • Vincular a marca e valores dos parceiros de divulgação

  • Desenvolver plano de comunicação nas mídias eletrônicas e sociais


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Planos de Ação

  • Plano de Produtos e Serviços

  • Plano de Preços

  • Plano de Força de Vendas

  • Plano de Comunicação


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Produtos e Serviços

Ações


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Produtos e Serviços

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Preços

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Preços

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Força de Vendas

Ações


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Plano de Comunicação

Ações


Coordenadoria de vendas consumo rp mcv

Execução e Controle

  • Orçamento

  • Métricas

  • Feedback


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Execução e Controle

Orçamento de Marketing

Posicionamento Marca + Empreendimento = Orçamento sob demanda

R$ 43.050,00 – próximos 9 meses


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Execução e Controle

Metricas


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Plano de Marketing | Condomínio Pireus

Execução e Controle

Feedback

  • Pesquisa de campo

  • Indicadores

  • Métricas

  • Orçamento


  • Login