PERTEMUAN 4

1. PERTEMUAN 4

2. Lingkungan Eksternal Perusahaan • Economic • Social • Politic Lingkungan Umum (Global & Domestik) • Tecnological • Ecological LingkunganIndustri (Global & Domestik) • Entry Bariers • Supplier Power • Bayer Power • Substitute Availability • Competitive • rivalry Lingkungan Operasional (Global & Domestik) • Labor • Supplier • Customers • Competitors • Creditors PERUSAHAAN

3. Cerita yang berhubungan dengan: Tantangan Peluang - Trend - Megatrend Tugas Pelaku Bisnis - Trend Tackers - Opportunity Seekers 6 Lingkungan Makro: Demografi Ekonomi Alam Teknologi Politis legal Sosial budaya Lingkungan Bisnis

4. Analisis Lingkungan Eksternal Proses Analisis LIngkungan: • Scanning, identifikasi perubahan awal lingkungan dan tren. • Monitoring, menemukan arti melalui observasi terus menerus terhadap perubahan lingkungan dan tren . • Forecasting, proyeksi perkiraan hasil berdasarkan perubahan dan trend yang dimonitor. • Assessing, menentukan waktu dan arti penting dari perubahan lingkungan dan tren terhadap strategi dan manajemen perusahaan,

5. Analisis Lingkungan Bisnis Deskripsi & Prediksi Implikasi Antisipasi Strategis • Lingkungan Ekonomi • LingkunganPolitik • Lingkungan Hukum • Lingkungan Sosial- • Budaya • Lingkungan Teknologi • Lingkungan Global Peluang dan Ancaman Prospek perusahaan

6. Analisis Struktur Industri Ancaman Pendatang Baru Persaingan antar Kompetitor yang telah ada Daya Tawar Supplier Daya Tarik Konsumen Ancaman dari Barang dan Jasa Substitusi

7. Skala Ekonomi (biaya murah). Diferensiasi (keunkan) Produk. Persyaratan Modal. Switching Coast (biaya beralih produk atau perusahaan lain). Akses ke jalur distribusi. Cost disadvantage Independent of scale (keunggulan biaya selain skala ekonomis; lokasi, subsidi, bahan baku). Kebijakan Pemerintah, lisensi, tata niaga. Expected Retaliation; reaksi pesaing yang diantisipasi. Tantangan Pendatang Baru Halangan masuk (Barier to entry)

8. Pemasok sangat kuat: Industri pemasok didominasi oleh hanya sedikit perusahaan. Produk pemasok hanya sedikit memiliki pengganti/substitutes Pembeli bukan pelanggan yang penting bagi pemasok. Produk si pemasok merupakan input yang penting bagi produk pembeli. Produk pemasok didiferensiasikan. Produk pemasok memiliki switching cost yang tinggi. Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuat. Kekuatan Tawar Pemasok Pemasok menggunakan Kekuatannya dalam industri dengan cara: Mengancam menaikan harga danmenurunkan kuantitas. Pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak Mampu mengatasi Kenaikkan biaya.

9. Pembeli menjadi kuat: Pembeli membeli dalam porsi yang besar dalam total produksi industri. Produk tidak dideferensiasikan (tidak ada standar produk). Pembeli hanya menghadap switching costs kecil. Kekuatan Tawar Pembeli • Pembeli bersaing • dengan industri • pemasok: • Menawar dengan • harga rendah. • Menekankan • dengan kualitas • tinggi.

10. Rivalitas antar Pesaing dalam Industri yang sama Rivalitas yang kuat sering terjadi: • Menjaga posisi strategik. • Menggunakan kompetisi harga. • Melancarkan perang iklan. • Meningkatkan jaminan/pelayananpelanggan. • Memperkenalkan produk baru. Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang: • Persaingan harga. • Perang iklan.

11. Rivalitas antar Kompetitor yang Ada Persaingan terjadi karena: • Banyak kompetitor yang seimbang. • Pertumbuhan industri lambat. • Biaya tetap yang tinggi. • Biaya penyimpanan yang tinggi. • Kurang diferensiasi atau switching cost rendah • Penambahan kapasitas yang besar. • Pesaing yang beraneka macam. • Pertaruhan strategik tingkat tinggi. • Hambatan keluar yang tinggi.

12. Analisis Pesaing Competitors Lingkungan Industri Lingkungan Kompetitif

13. Asumsi Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka? • Respon • Apa yang akan • dilakukan pesaing • masa yang akan • datang? • Pada sisi apa kita • memiliki keunggulan • kompetitif? • Bagaimana hal • tersebut merubah • hubungan kita • dengan pesaing? Strategi saat ini Apakah strategi kita sekarang mendukung lingkungan kompetitif.? Tujuan mendatang Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing? Kapabilitas Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?

14. Tujuan mendatang • Bagimana tujuan • kita dibanding • pesaing? • Dimana perhatian • akan diletakan • pada masa yang • akan datang. • Bagaimana • sikap terhadap • risiko? Apa yang mendorong kompetitor?

15. Tujuan mendatang • Bagimana tujuan • kita dibanding • pesaing? • Dimana perhatian • akan diletakan • pada masa yang • akan datang. • Bagaimana • sikap terhadap • risiko? Apa yang dilakukan pesaing? Apa yang bisa dilakukan pesaing? • Strategi saat ini: • Bagaimana kita • berkompetisi saat ini? • Apakah strategi ini • mendukung • perubahan dalam • struktur kompetisi?

16. Tujuan mendatang • Bagimana tujuan • kita dibanding • pesaing? • Dimana perhatian • akan diletakan • pada masa yang • akan datang. • Bagaimana • sikap terhadap • risiko? Apa yang diyakini para pesaing tentang diri mereka dan industri ? • Strategi saat ini: • Bagaimana kita • berkompetisi saat ini? • Apakah strategi ini • mendukung • perubahan dalam • struktur kompetisi? • Asumsi • Apakah kita asumsikan • masa depan akan • bergejolak? • Asumsi apa yang dipegang • pesaing tentang industri • dan diri mereka? • Apakah kita asum sikan • kondisi kompetisi yang • stabil?

17. Tujuan mendatang • Bagimana tujuan • kita dibanding • pesaing? • Dimana perhatian akan • diletakan pada masa • yang akan datang. • Bagaimana sikap • terhadap risiko? Apa kapabilitas pesaing? • Strategi saat ini: • Bagaimana kita • berkompetisi saat ini? • Apakah strategi ini • mendukung • perubahan dalam • struktur kompetisi? • Asumsi • Apakah kita asumsikan • masa depan akan bergejolak? • Asumsi apa yang dipegang • pesaing tentang industri dan • diri mereka? • Apakah kita asum sikan • kondisi kompetisi yang • stabil? • Kapabilitas • Apa kelebihan dan • kelemahan kompetitor? • Bagaimana kapabilitas • kita dibanding pesaing?

18. Respon • Apa yang akan • dilakukan pesaing masa • yang akan datang? • Pada sisi apa kita • memiliki keunggulan • kompetitif? • Bagaimana hal tersebut • merubah hubungan • kita dengan pesaing? • Tujuan mendatang • Bagimana tujuan • kita dibanding • pesaing? • Dimana perhatian akan • diletakan pada masa • yang akan datang. • Bagaimana sikap • terhadap risiko? • Strategi saat ini: • Bagaimana kita • berkompetisi saat ini? • Apakah strategi ini • mendukung • perubahan dalam • struktur kompetisi? • Asumsi • Apakah kita asumsikan • masa depan akan bergejolak? • Asumsi apa yang dipegang • pesaing tentang industri dan • diri mereka? • Apakah kita asum sikan • kondisi kompetisi yang • stabil? • Kapabilitas • Apa kelebihan dan • kelemahan kompetitor? • Bagaimana kapabilitas • kita dibanding pesaing?

19. Kehnichi Ohmae (The mind of strategist) - Company, strength, weakness. - Competitor - Customer - Plus Change (Hermawan Kertajaya) Changed drivers: - Teknologi - Ekonomi: pemerintah, industri. - Pasar - Aturan main int’l. - Globalisasi vs lokalisasi. - Struktur Customers - Enlightened: visi kedepan, pendidikan dan mempengaruhi orang lain. - Informationalized, banyak pilihan. - Empowered, merealisasikan keputusan. - Memuaskan konsumen: - Need Teori Maslow - Want - Expectation Berpikir Strategis untuk Bersaing

20. 5 kekuatan persaingan (Porter): Pendatang baru Pemasok Produk pengganti Pembeli/Pelanggan Antar perusahaan dalam industri yang sama. Key question: Berapa banyak? Agresif? Kapabilitas? Posisi tawar? Competitive Setting: Stabil: 2C (Custemer-Company), Interrupted: 2.5C (2C+mild Competitors). Complicate: 3C (Company, Custemer, Competitors). Sophisticated: 3.5C (3C+ discontinuos change). Chaos (hypercompetition): 4C Situasi Persaingan

21. Yang Menderita: Sektor korporat, moderen di perkotaan (bank, properti). Punya utang LN (offshore loan) usaha besar dan negara. Yang diuntungkan (tetap survive): UKM Agribisnis, Agroindustri Sektor orientasi ekspor. Otomotif, rokok. Mie, Hp, TV, minuman (Far Eastern Economic Review) Perdagangan, hotel dan restoran. Pada saat Krisis