高校财经管理实训实验课程
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《 经营之道 》 -企业运营电子对抗训练平台 数据规则介绍 PowerPoint PPT Presentation


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高校财经管理实训实验课程. 《 经营之道 》 -企业运营电子对抗训练平台 数据规则介绍. 2008 年 9 月. 欢迎参加企业运营电子对抗训练!. 《 经营之道 》 数据规则. 企业运营流程. 计划与决策 Plan. 战略计划 Plan. 经营预测 Budget. 经营之道 企业运营电子对抗系统 Business Simulations System. 反馈 Respond. 运营执行 Execute. 绩效分析 Analysis. 业绩汇报 Report. 创造价值 Evaluate. 模拟企业运营背景.

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《 经营之道 》 -企业运营电子对抗训练平台 数据规则介绍

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Presentation Transcript


高校财经管理实训实验课程

《经营之道》-企业运营电子对抗训练平台数据规则介绍

2008年9月


欢迎参加企业运营电子对抗训练!


《经营之道》数据规则


企业运营流程

计划与决策

Plan

战略计划

Plan

经营预测

Budget

经营之道

企业运营电子对抗系统

Business Simulations System

反馈

Respond

运营执行

Execute

绩效分析

Analysis

业绩汇报

Report

创造价值

Evaluate


模拟企业运营背景

  • 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业,并进入竞争激烈的快速消费品市场

  • 您将组建公司的管理团队,并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化

  • 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色,尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展

  • 企业的命运就掌握在您的手中,企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握


模拟企业运营说明

  • 所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划

  • 面对激烈的市场竞争,如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键

  • 商业环境是为培训目标而设,我们可以利用这种环境,不要试图挑战这种环境


基本运营规则

  • 初始资金:每个企业300万元注册资金

  • 企业数量:在座的小组数组建成不同的公司

  • 运营周期:八个季度

  • 市场区域:七个大区

  • 目标人群:青少年、中老年、商务人士

  • 具体经营数据规则详见相关资料


决策流程


运营决策内容

研发认证

产品设计

市场研究

渠道建设

产能规划

原料采购

生产制造

支付费用

(一季度运营决策内容)

研发认证

产品设计

渠道建设

产能规划

原料采购

生产制造

市场营销

支付费用

市场研究

获取订单

产品配送

(二季度开始的运营决策内容)


生产产品

  • 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业,初始投资金额为300万元

  • 股东希望进入快速消费品市场,为消费者提供某种优质的食品饮料


市场区隔

性能

中老年

商务人士

青少年

价格


市场区域

  • 您即将领导新成立的公司进入全国市场,包括七大市场区域

  • 与此同时,其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场


竞争目标

  • 经营目的是成为市场主导者,并获取盈利

竞争对手

竞争对手

竞争对手

经营团队

竞争对手


市场细分

华东市场

青少年

华南市场

华北市场

中老年

华中市场

东北市场

商务人士

西北市场

西南市场


市场定位:选定细分市场


订单分配原则

  • 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素,综合决定选择购买哪家企业的产品

  • 影响订单主要因素的权重:

    • 产品特性:30%

    • 产品报价:40%

    • 广告宣传:30%

  • 企业所获取的订单数量,最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力


渠道建设

  • 区域市场开发成功才能进入

  • 每类产品分别建立不同的配送渠道

  • 渠道的作用:

    • 在某一细分市场未建设渠道,将不允许在该市场销售相关的产品

    • 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力

    • 渠道建设是获取订单的必要条件,建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单


产品设计

  • 产品特性是否符合消费者的需要非常重要,消费者会比较各厂商的产品,与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐


定价策略

  • 这些产品都是价格敏感类产品,相对而言,高价位导致定货数量下降,低价位则使定货增加

  • 适当降低价格是一种增加销量的方法,但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑

价格


广告策略

  • 消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响,投放适当的广告会促进产品的销售

  • 广告投放的效果遵循递减效应

广告效果

宣传力度


资金规则

  • 初始资金300万元,中途不增加注册资金

  • 增加现金的途径:销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房

  • 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款,不能提前归还,三季度后归还

  • 应收账款可以随时在财务部贴现,但提前贴现需要支持一定的贴现利息

  • 紧急贷款不能主动申请,在企业资金链断裂时由系统自动申请,但出现紧急贷款最终成绩要扣分

  • 每季有税前利润时需缴纳所得税


营销管理

  • 所处环境为快速消费品行业

  • 共有三个区域市场可进入,部分市场进入需要一定的开发时间及费用投入

  • 共有三种针对不同目标群体的产品可生产,中老年和商务人士产品前期需要投入研发

  • 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提

  • 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响

  • 产品订货量采取瓜分市场的方式


研发认证

  • 中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产,每个季度均有一次研发投入的机会

  • 随着市场竞争激烈及管理规范,部分市场对企业的资质有准入要求,不能达到要求的企业将无法进入这类市场

  • 研发和认证无需连续投入,只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证


生产制造

  • 原料采购:

    • 即时采购即时到货,货款下季末支付

  • 生产厂房:

    • 厂房有三种类型,不同类型的厂房其价格及容量均不相同

    • 厂房可买可租,但相互不能转换

    • 厂房不需要时可出售或退租,但之前必须先将厂房内的生产线全部卖掉


生产设备

  • 生产线有四大类,不同类型生产线其参数不同

  • 生产线只能购买,购买当期不折旧,第二期开始按直线法每期计提折旧

  • 生产线可出售,出售时价格为设备净值,出售当季要计提折旧

  • 部分生产线购买后有一定安装期,安装期内不能生产,安装完成后方可投入生产

  • 部分生产线只能生产特定产品,但可以通过变更设备以生产其他产品,变更需要时间与费用

  • 所有生产线生产的产品都当期生产,当期下线


模拟运营中现金收入及支出的时间


模拟经营目标

  • 成绩排名:

    以最终的综合评价分数为标准!

    说明:

    如出现紧急贷款,

    每出现一次,

    最终成绩扣3分


平衡计分卡评价方法

  • 最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现

  • 综合表现:

    =财务表现+市场表现+投资表现+成长表现

  • 财务表现:

    =本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40

  • 市场表现:

    =本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计订货量×30

  • 投资表现:

    =本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资×15

    未来投资=累计产品研发投入+累计认证投入+累计市场开发投入+∑(购买厂房投入 /(购买时的季度数×5))

  • 成长表现:

    =本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入×15


讲师端界面


学生端界面


查看各部门实时经营数据


决策操作界面


综合查询界面


企业盈利能力分析

  • 销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%

    • 越高,说明在销售收入净额中销售成本所占比重越小,企业通过销售获取利润能力越强

  • 销售净利率=净利润/销售收入×100%

    • 越高,企业通过扩大销售获取收益的能力就越强


企业盈利能力分析

  • 净资产收益率=净利润/平均资产总值×100%

    • 越高,说明企业的经营活动越有效率

  • 成本费用净利率

    =净利润/成本费用总额×100%

    =净利润/(销售成本+营业费用+管理费用+财务费用)×100%

    • 越高,说明企业为获取收益而付出的代价越小,企业的获利能力越强


企业经营能力分析

  • 总资产周转率(次)

    =主营业务收入净额/平均资产总额

    • 越高,反映企业全部资产进行经营的效果越好,经营效率越高

  • 固定资产周转率(次)

    =主营业务收入净额/平均固定资产净值

    • 越高,反映企业固定资产利用越充分,企业的经营活动越有效


企业经营能力分析

  • 应收账款周转率(次)

    =主营业务收入净额/平均应收账款余额

    • 越高,表明企业应收账款回收速度越快,企业的经营管理效率越高,资产流动性越强

  • 存货周转率(次)

    =主营业务成本/平均存货余额

    • 越高,表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性,存货转换为现金或应收账款的速度快,存货占用水平低


企业偿债能力分析

  • 流动比率=流动资产/流动负债×100%

    • 越高,表明企业短期偿债能力越强,债权人的权益越有保证

  • 速动比率=速动资产/流动负债×100%

    • 越高,表明企业偿还流动负债的能力越强


企业偿债能力分析

  • 资产负债率=负债总额/资产总额×100%

    • 越小,表明企业长期偿债能力越强

  • 已获利息倍数(利息保障倍数)

    =息税前利润总额/利息费用

    =(税前利润+利息费用)/利息费用

    • 越高,表明企业长期偿债能力越强


财务表现


讨论:筹建公司

  • 记录讨论的结果:

    • 公司名称

    • 战略目标

  • 团队分工及职责:

    • 总经理

    • 财务总监/财务经理

    • 市场总监

    • 生产总监

    • 产品总监

    • 人力资源总监


如何进行经营决策

  • 关注重点:

    • 团队分工

    • 信息分析

    • 进入策略

    • 现金流

  • 决策思路:

    • 以市场为导向

    • 以客户为中心


企业综合竞争力构成要素

  • 研发认证

  • 产品设计

  • 营销渠道

  • 品牌推广

  • 产品定价

  • 生产能力


各季度经营决策重点

  • 第一季:战略规则

  • 第二季:市场测试

  • 第三季:战术调整

  • 第四季:规模扩张

  • 第五季:管理改进

  • 第六季:决战时刻


商业环境与竞争分析

  • 商业环境分析:

    • 各细分市场各季需求量?变化趋势?

    • 平均需求量?平均销售额?

    • 各季预期盈利?

  • 竞争对手分析:

    • 分析什么?

    • 如何分析?


市场需求分析示例


制订企业战略

  • 企业创业管理的三个首要问题是什么?

    • 获取盈利

      • 快速成长

        • 风险控制


现金预算

  • 列出详细的现金收支项目及时间顺序

  • 充分考虑各种可能变化的情况

  • 运营中保持多少现金才安全?


营销策略

  • 产品Product

    • 什么样的产品才是用户最需要的?

  • 价格Price

    • 什么时候需要提价或降价?

  • 渠道Place

    • 何时建?在哪建?建多少?

  • 促销Promotion

    • 做广告应考虑哪些因素?


渠道规划

  • 销售预测是渠道规划的前提


生产管理

  • 厂房是租赁还是购买?

  • 选择采购哪种类型的生产线?

  • 以销定产还是以产定销?

  • 库存量对销售及综合评价指标的影响?

  • 如何控制合理的库存量?

  • 如何保证生产的灵活性又使成本最低?


各项管理工作要点

  • CEO

    • 团队,分工,沟通,战略,执行

  • CFO

    • 现金流,筹资策略,财务分析

  • CMO

    • 销售预测,SWOT分析,竞争分析,市场选择,4P组合

  • CPO

    • 与销售的配合,成本控制,库存控制

  • CTO

    • 产品研发,资质认证,投资回报分析

  • CHO

    • 人力成本控制


企业运营管理中的八大陷阱

  • 缺乏战略,思路混乱

  • 入不敷出,现金断流

  • 贪大求全,超常代价

  • 盲目扩产,产品滞销

  • 需求不明,主观臆断

  • 短期行为,后劲不足

  • 分工不明,职责不清

  • 过于保守,不思进取


开始经营实战


Q&A


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