Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать?

1. Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать? Суспицына Елена Коммерческий директор ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» www.mettemlighting.ru

2. Ситуация с энергосервисными контрактами на наружное освещение на сегодняшний день г. Чистополь Татарстан – 19 млн., экономия 20%, срок 5 лет, документация менялась, в итоге в техзадании появилась запись «заменить на ДНаТ и монтаж за счет третьей фирмы», контракт выиграла местная энергосервисная компания в январе 2013 г. р.п. Приволжский, Энгельский р-н – 59 млн., срок 10 лет, московская компания выиграла – она же единственный участник, процент экономии перечисленный 100%, экономия согласно контракту 100%, либо ошибка при заключении контракт, либо фирма гарантирующий поставщик электроэнергии в регионе октябрь 2012 г. г. Клинцы, Брянская область – 42,5 млн., срок 7 лет. Экономия 45%, контракт состоялся, единственный участник, московская фирма. г. Калуга – 126 млн., срок 6 лет, 4 участника, выиграла местная фирма, по нашим данным есть проблемы с реализацией Карабашский городской округ, Челябинской области – 2 участника местные фирмы, обоим отказано в допуске, контракт не состоялся г. Похвистнево, Самарской области – выиграла московская компания интегратор программного обеспечения, объем 24 млн., срок 5 лет, экономия 60%, октябрь 2011 г. г. Брянск – участвуют 2 московские фирмы и одна местная. Местная выигрывает, московских не допускают. 193 млн. экономия 70%, срок 5,25 лет. г. Тихвин, Ленинградской области – единственный участник, местный, выигрывает, подробное техзадание 3,8 млн., экономия 80%, срок 6,16 лет г. Курск – 179 млн. 3 участника, срок 6 лет. Выиграла московская фирма (скорее всего инвестор). 33% экономии. • Из 9 контрактов не состоялся только 1 • Выигрывает либо московская либо местная фирма 50% на 50% • Менее 5 лет контрактов нет • Неугодные участники не допускаются к конкурсу • Слишком дифференцированный процент экономии www.mettemlighting.ru

3. Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г. www.mettemlighting.ru

4. Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г. www.mettemlighting.ru

5. www.mettemlighting.ru

6. Кредитные деньги Муниципальные деньги или деньги клиента www.mettemlighting.ru

7. www.mettemlighting.ru

8. Как рассчитать срок окупаемости контракта? • Факторы, которые надо учитывать: • «+ срока окупаемости»: • «Стоимость» денег от финансового партнера и их страхование • Монтажные услуги • Реконструкция сетей • Стоимость АСУНО • Услуги ЭСК • Стоимость оплаты электроэнергии • «- срока окупаемости»: • Плановую замену устаревшего оборудования • Замену ламп в светильниках (эксплуатационные затраты) • Гарантийный срок и срок эксплуатации • Простоту и надежность конструкции • Ремонтопригодность и сервис от поставщика • Есть разовые расходы const: • Монтаж • Покупка оборудования • И есть периодические расходы ∆: • Оплата электроэнергии • Оплата за кредит или лизинг • ∆ ЭСК www.mettemlighting.ru

9. Как рассчитать энергосервисный контракт? Этапы 1. Эмпирический метод фиксации уровня освещенности и энергоэкономии: Пилотный проект под гарантии возврата оборудования 2. Расчет объемов инвестирования и срока окупаемости: Заполнение опросного листа заказчиком и расчет исполнителем 3. Обсуждение схемы энергосервисного контракта: Выбор всех участников проекта, разграничение полномочий и ответственности 4. Реализация: «обвязка» договорами схемы контракта www.mettemlighting.ru

10. Гарантийные обязательства сторон • 1. Гарантия оплаты контракта Заказчиком: • Муниципальная гарантия • Недвижимость в залог • 2. Гарантия выполнения контракта Исполнителем: • Безотзывные банковские гарантии • 3. Разграничение зон ответственности на период выполнения контракта • 4. «Отзеркаливание» ответственности в договорах Поясняющая схема к Акту разграничения балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности. балансовая принадлежностьЗаказчика балансовая принадлежность Исполнителя www.mettemlighting.ru

11. Финансирование энергосервисных контрактов и сроки Лизинг – это уменьшение налогооблагаемой базы лизингополучателя – 8-10-12% в зависимости от лизинговой компании и срока проекта – возможны небольшие суммы, мин. стоимость оборудования 50 тыс. рублей Кредит – 14-17% в зависимости от срока проекта – суммы от 10 млн – до 10 млрд рублей 3. «Отзеркаливание» ответственности в договорах Сроки – от 4-х лет, гарантия Меттэм-Светотехника 5 лет. Возможны и большие сроки через ВТБ www.mettemlighting.ru

12. Светодиодные светильники www.mettemlighting.ru ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - российские разработки и производство универсальные уличные промышленные

13. Компания «МЕТТЭМ-Светотехника» • МЕТТЭМ-Светотехника входит в группу инновационных компаний МЕТТЭМ (более 20 производств) • Компания создана в 2009 году для производства светодиодных светильников • Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии • Изделия сертифицированы в России и Европе. Гарантия 5 лет • Компания работает на рынках СНГ и Европы

14. Сертифицированные производства в России и Чехии имеют мощность до 10000 единиц продукции в месяц

15. Лучшие отечественные разработки «МЕТТЭМ-Светотехника» для российского рынка • Меттэм-Светотехника ведет НИОКР начиная с 2008 года • Разработку светодиодных светильников ведут 7 высококлассных инженеров • Разработано более 20 разновидностей светильников • Сертифицировано более 10 моделей • Светильники адаптированы российским условиям (к скачкам напряжения в сети, к большому диапазону перепадов температур) • Светильники имеют простую сборно-разборную конструкцию и минимальное количество комплектующих

16. Наши партнеры • Завод Diffenbacher, г. Брно, Чехия • Завод «Шток-Авто», г. Ульяновск • Завод «ЛСТК», г. Сланцы • ОАО «РКК- Энергия», г.Королев, Московская область • Завод «Бетар», г. Чистополь, республика Татарстан • Завод «Северное сияние», г. Санкт-Петербург • «Уфагорсвет», г.Уфа, Башкортостан • Администрация г.Балашиха, Московская область • Администрация г.Звенигород, Московская область • ОАО «РЖД», г. Москва • Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии • МинскГорСвет», г. Минск, Беларусь

17. Установка уличных светильников в городах Москвы и Московской области.

18. Установка уличных светильников в городах Тамбов, Санкт-Петербург, Уфа, Чистополь, Сланцы, Псков

19. Замена уличного освещения в г. Минск, Республика Беларусь ДО ПОСЛЕ

20. Светильники МЕТТЭМ на складских объектах Освещение завода ШТОК-Авто г. Ульяновск Освещение завода алюминиевых конструкций г. Сланцы

21. Светильники МЕТТЭМ успешно работают на производственных объектах Светильники серии СЛМ-П на РКК «Энергия» Светильники серии СЛМ-П на АвтоВАЗе

22. Светильники МЕТТЭМ с 1 ноября 2013 года выходят под новым брэндом Спасибо за внимание!