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产能过剩时期的产品开发和市场开拓

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产能过剩时期的产品开发和市场开拓 - PowerPoint PPT Presentation


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产能过剩时期的产品开发和市场开拓. 李毓陵 东华大学 纺织学院 纺织品设计与产业经济系 纺织面料技术教育部重点实验室 [email protected] 历史的启示. 短缺时代 丰富时代 过剩时代. 短缺时代: 发达经济体 —— 第一次产业革命(蒸汽动力) 使工厂制代替了手工工场,用机器代替了手工劳动; 凯伊发明了飞梭自动织布;格里夫斯发明了“珍妮纺纱机”; 向世界推销产品,占领国际市场. 我国 —— 改革开放初期十年 纺织产业 化纤长丝产业起步 丰富时代 发达经济体 —— 第二次产业革命 电力、内燃机、新交通工具、新通讯手段和化学工业

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Presentation Transcript
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产能过剩时期的产品开发和市场开拓

李毓陵

东华大学 纺织学院

纺织品设计与产业经济系

纺织面料技术教育部重点实验室

[email protected]

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历史的启示
  • 短缺时代
    • 丰富时代
  • 过剩时代
  • 短缺时代:
    • 发达经济体——第一次产业革命(蒸汽动力)
      • 使工厂制代替了手工工场,用机器代替了手工劳动;
      • 凯伊发明了飞梭自动织布;格里夫斯发明了“珍妮纺纱机”;
      • 向世界推销产品,占领国际市场
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我国——改革开放初期十年

      • 纺织产业
      • 化纤长丝产业起步
  • 丰富时代
    • 发达经济体——第二次产业革命
      • 电力、内燃机、新交通工具、新通讯手段和化学工业
      • 发明了人造丝(再生和合成)——弥补天然纤维产量的不足
      • 产品丰富稳定,制造业转移,市场保持控制
    • 我国——改革开放近二十年
      • 纺织大国
      • 化纤长丝产业大国
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过剩时代

    • 发达经济体——第三次产业革命
      • 技术先进→市场饱和
      • 传统产业过剩,产业转移
      • 信息控制技术革命
      • 互联网时代
    • 我国——改革开放近五年
      • 技术上基本与世界接近
      • 市场相对饱和
      • 传统产业开始过剩,纺织行业尤甚
      • 化纤长丝领域面临新挑战
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启示1:产业的发展是原料、生产与市场的互动启示1:产业的发展是原料、生产与市场的互动

      • 短缺时代:原料不足、生产低下、市场充足
      • 丰富时代:原料、生产、市场,相对平衡
      • 过剩时代:原料充足、生产高效、市场不足
  • 启示2:技术的进步并不一定带来企业的繁荣
    • 技术进步——生产高效——更严重的过剩
    • 诺基亚的企业文化、管理规则、专利创新全球顶尖,消失了
    • 还有IBM、正在退化的微软、……
    • 不转型升级意味…,转型升级可能…
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启示3:基于新市场开拓的新产品开发是振兴之路启示3:基于新市场开拓的新产品开发是振兴之路

      • 苹果iPhone,源于手机,不同于手机;ipad,源于电脑,不同于电脑,是新产品,更是新市场;
      • 支付宝、微信支付、余额宝、…,源于银行、银联、Visa,却不同于,更重要的是新的市场的形成;
      • 化纤长丝源于真丝,不同于真丝,新产品?新市场?

在整体产能过剩的背景下

  • 技术创新稳定已有市场份额
  • 产品创意扩展现有市场份额
  • 创意创新开拓新的市场
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企业的发展之路
  • 稳定现有的市场份额
      • 节能、降耗、减排、减员
        • 技术中心、创新中心、…
      • 现代物理加工技术
    • 微波
        • 电磁辐射技术在热传递效率以及能量转换效率方面都有着巨大的优势,其典型代表就是微波加热技术
        • 微波干燥,就是在微波场中,物料以体热源的形式存在,改变了常规加热干燥过程中某些迁移势和迁移势梯度方向,形成了微波干燥的独特机理,即体积加热干燥。
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在常规加热中,设备预热、辐射热损失和高温介质热损失在总的能耗中占据较大的比例在常规加热中,设备预热、辐射热损失和高温介质热损失在总的能耗中占据较大的比例

  • 微波进行加热时,介质材料能吸收微波,并转化为热能;
  • 设备壳体金属材料是微波反射型材料,它只能反射而不能吸收微波或极少吸收微波,组成微波加热设备的热损失仅占总能耗的极少部分;
  • 微波加热是内部“体热源”,它并不需要高温介质来传热,因此绝大部分微波能量被介质物料吸收并转化为升温所需要的热量,形成了微波能量利用高效率的特性;
  • 可以节电30%—50%;烘燥速度10~100倍
  • 随着电子技术等基础工业的发展,质量稳定、可靠性高、安全防护性能强、成本适当的微波加热装置已经商业化生产;
  • 目前应用的模式有谐振腔、隧道式和帯脊波导。
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超声波

  • 超声波是指频率高于2×105Hz的声波,是一种在弹性介质中的机械振荡
  • 超声波穿透能力极强,能穿过各种气体、液体、固体、等离子体等
  • 高强度的超声波可以产生机械效应(如超声粉碎作用)、热效应、生物效应,可改变物质的性能或状态,特别是表面状态
  • 物理作用,没有污染!
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扩展现有市场份额

      • 流行趋势,创意设计
        • 设计中心、创意中心
      • 品牌管理、市场营销、、品牌定价
        • 营销中心、展示中心
        • 互联网营销:电子商务、网店
      • 产业链整合
        • 组建集团公司,贴近消费市场
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开拓新的应用领域和市场

      • 深挖化纤长丝的特性
        • 原料来源丰富
        • 价格优势
        • 性能多变,相对可控
        • 规格多变,可控
        • 生产效率高,自动化程度比较高
        • 产能巨大
        • ……
      • 那些应用领域长丝制品有优势?
        • 有那些优势?
        • 能否实现?
        • 如何实现?
      • 设计新产品,开拓新市场
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关注:衣食住行,吃喝玩乐,大众消费

    • 户外运动休闲
      • 地域:寒冷、沙漠、潮湿、高原、水上
      • 着装:从头到脚、从里到外
      • 装备:器械、器具、器材
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建筑装饰和装潢

    • 窗、地面
    • 墙面修饰(内、外)
    • 墙体材料?
    • 新概念家具,从软装饰→硬装潢
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组建网格化的产业联盟

    • 以开拓某一新型市场为中心,联盟企业规模化展开研发、生产、加工、产品、招商、广告等商业活动
    • 分工:产品系列
    • 合作:营销模式
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