Distribuzione in egitto
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Distribuzione in Egitto. Aspetti legali e societari Avv. Reinhard Klarmann. Modalità di distribuzione. Vendita diretta Vantaggio:nessun conflitto con ordinamento giuridico straniero Svantaggio : nessuna presenza locale Distributore / Agente Commerciale

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Distribuzione in Egitto

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Presentation Transcript


Distribuzione in egitto

Distribuzione in Egitto

Aspetti legali e societari

Avv. Reinhard Klarmann


Distribuzione in egitto

Sarwat A. Shahid Law Firm


Distribuzione in egitto

Sarwat A. Shahid Law Firm


Modalit di distribuzione

Modalità di distribuzione

  • Vendita diretta

    • Vantaggio:nessun conflitto con ordinamentogiuridicostraniero

    • Svantaggio:nessunapresenza locale

  • Distributore / AgenteCommerciale

    • Vantaggio: contattostretto con ilmercato locale

    • Svantaggio: legamestretto con il partner locale

  • Societàdidistribuzione / Joint Venture

    • Vantaggio: controllo diretto sulla distribuzione locale

    • Svantaggio:Costi; Attività di importazione riservata a persone e società al 100% egiziane

Sarwat A. Shahid Law Firm


Agente commerciale vs distributore

Agente commerciale vs. distributore

Agente Commerciale (AC)

Distributore (D)

Società X

Società X

1. RG

Rapportogiuridicoindiretto

( - )

Rapportogiuridicodiretto( + )

D

AC

2. RG

Cliente

Cliente

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Quale struttura consigliabile

Quale struttura è consigliabile?

  • Agente Commerciale

    • Lavoro con ilsettorepubblico: es. Appaltipubblici

    • Nell’ambito digrandiprogetti: es. Progettidi costruzione

  • Distributore / SocietàdiDistribuzione

    • In tuttiglialtricasi, principalmente la distribuzionedi prodotti

    • Obblighi legali

    • In genere la leggerichiede un agentecommerciale per attivitànelsettorepubblico, mentre non lo richiede per attivitànelsettore privato

Sarwat A. Shahid Law Firm


Agenzia e distribuzione basi legali

Agenzia e distribuzione – Basi legali

  • Agenzia Commerciale

    • Il codice commerciale prevede vari tipi di agenzia, ma la distinzione è vaga

    • Di solito i tribunali applicano le disposizioni più restrittive sull’agenzia contrattuale

  • Distribuzione

    • La distribuzione non è esplicitamente regolata nel diritto egiziano. Nella prassi i tribunali applicano in alcuni casi le disposizioni più restrittive dell’agenzia contrattuale

    • N.B.:Occorre procedere con molta cautela

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Rischi e trappole nella contrattualistica

Rischi e trappole nella contrattualistica

  • Esclusiva

  • Risoluzione del contratto e compensazione

  • Risoluzione di controversie e diritto applicabile

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Esclusiva

Esclusiva

  • Art. 179 codice commerciale egiziano: Esclusiva automatica se non esclusa espressamente dalle parti

  • Conseguenze dell’esclusiva :

    • Esclusa l’attività di un altro agente o distributore sullo stesso territorio, prodotto o ramo di attività

    • Vendita diretta esclusa oppure soggetta a pagamento di provvigione a prescindere dall’intervento dell’agente

    • N.B.:Esclusiva automatica non concordata può avere conseguenze economiche e giuridiche rilevanti

Sarwat A. Shahid Law Firm


Risoluzione del contratto e compensazione

Risoluzione del contratto e compensazione

  • Possibilità di risoluzione del rapporto limitate

    • Risoluzione senza giusta causa non consentita

    • In caso di risoluzione da parte del Preponente  Compensazione

    • Mancato rinnovo di un contratto a tempo determinato  Compensazione, salvo inadempimento dell’agente

    • N.B.:Questa disciplina si può applicare nella prassi giudiziale a varie forme dell’agenzia e della distribuzione

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Risoluzione di controversie

Risoluzione di controversie

  • Foro competente

    • Limitata possibilità di scelta

    • Per l’agenzia commerciale: foro esclusivo dei tribunali locali

    • I tribunali locali si dichiarano normalmente competenti anche se non esiste un’elezione di foro esplicito

    • Clausole arbitrali non sempre valide

    • Legge applicabile

      • Alcune disposizioni del diritto egiziano sull’agenzia commerciale sono inderogabili, pur assoggettando il contratto al diritto straniero

    • N.B.:Tuttavia è opportuno prevedere nel contratto un foro all’estero e una legge applicabile straniera per evitare la delibazione di una sentenza resa dai tribunali locali in applicazione del diritto locale

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Societ di distribuzione 1

Società di distribuzione (1)

  • Considerazioni geografiche

    • Conoscenza locale e linguistica

    • Consuetudini

    • Assistenza tecnica e post-vendita

    • Funzione di distribuzione regionale

      • Contratti con agenti commerciali e distributori

      • Know-how regionale

      • Società holding regionale

    • Funzione di supporto

      • Per agenti/distributori locali

      • Per business units

      • Per uffici regionali

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Societ di distribuzione 2

Società di distribuzione (2)

  • Elementi di diritto societario (S.p.A. e S.r.l. egiziana)

    • Partecipazione straniera illimitata

      • S.p.A.:Minimo tre soci

      • S.r.l.:Minimo due soci

    • Possibilità di amministrazione straniera (solo la S.r.l. richiede almeno un’amministratore egiziano)

    • Capitale minimo:

      • S.p.A.:EGP 250’000 (circa EUR 30’000)

      • S.r.l.:EGP 200 (circa EUR 25)

      • Libera trasferibilità di fondi esteri

      • Legge sugli investimenti incentiva alcuni settori

      • Costi di costituzione e amministrazione molto inferiori ad altri Paesi nella Regione

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Societ di distribuzione 3

Società di distribuzione (3)

  • Considerazioni Fiscali

    • Esiste una convenzione di doppia imposizione tra Italia e Egitto

    • Si applica una “flat rate” del 20%

    • Aspetti di fatturazione e valuta

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Distribuzione in egitto

Grazie.

Avv. Reinhard Klarmann

[email protected]

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