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Distribuzione in Egitto

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Distribuzione in Egitto. Aspetti legali e societari Avv. Reinhard Klarmann. Modalità di distribuzione. Vendita diretta Vantaggio: nessun conflitto con ordinamento giuridico straniero Svantaggio : nessuna presenza locale Distributore / Agente Commerciale

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distribuzione in egitto

Distribuzione in Egitto

Aspetti legali e societari

Avv. Reinhard Klarmann

modalit di distribuzione
Modalità di distribuzione
  • Vendita diretta
    • Vantaggio: nessun conflitto con ordinamentogiuridicostraniero
    • Svantaggio: nessunapresenza locale
  • Distributore / AgenteCommerciale
    • Vantaggio: contattostretto con ilmercato locale
    • Svantaggio: legamestretto con il partner locale
  • Societàdidistribuzione / Joint Venture
    • Vantaggio: controllo diretto sulla distribuzione locale
    • Svantaggio: Costi; Attività di importazione riservata a persone e società al 100% egiziane

Sarwat A. Shahid Law Firm

agente commerciale vs distributore
Agente commerciale vs. distributore

Agente Commerciale (AC)

Distributore (D)

Società X

Società X

1. RG

Rapportogiuridicoindiretto

( - )

Rapportogiuridicodiretto( + )

D

AC

2. RG

Cliente

Cliente

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quale struttura consigliabile
Quale struttura è consigliabile?
  • Agente Commerciale
    • Lavoro con ilsettorepubblico: es. Appaltipubblici
    • Nell’ambito digrandiprogetti: es. Progettidi costruzione
  • Distributore / SocietàdiDistribuzione
    • In tuttiglialtricasi, principalmente la distribuzionedi prodotti
    • Obblighi legali
    • In genere la leggerichiede un agentecommerciale per attivitànelsettorepubblico, mentre non lo richiede per attivitànelsettore privato

Sarwat A. Shahid Law Firm

agenzia e distribuzione basi legali
Agenzia e distribuzione – Basi legali
  • Agenzia Commerciale
    • Il codice commerciale prevede vari tipi di agenzia, ma la distinzione è vaga
    • Di solito i tribunali applicano le disposizioni più restrittive sull’agenzia contrattuale
  • Distribuzione
    • La distribuzione non è esplicitamente regolata nel diritto egiziano. Nella prassi i tribunali applicano in alcuni casi le disposizioni più restrittive dell’agenzia contrattuale
    • N.B.:Occorre procedere con molta cautela

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rischi e trappole nella contrattualistica
Rischi e trappole nella contrattualistica
  • Esclusiva
  • Risoluzione del contratto e compensazione
  • Risoluzione di controversie e diritto applicabile

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esclusiva
Esclusiva
  • Art. 179 codice commerciale egiziano: Esclusiva automatica se non esclusa espressamente dalle parti
  • Conseguenze dell’esclusiva :
    • Esclusa l’attività di un altro agente o distributore sullo stesso territorio, prodotto o ramo di attività
    • Vendita diretta esclusa oppure soggetta a pagamento di provvigione a prescindere dall’intervento dell’agente
    • N.B.: Esclusiva automatica non concordata può avere conseguenze economiche e giuridiche rilevanti

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risoluzione del contratto e compensazione
Risoluzione del contratto e compensazione
  • Possibilità di risoluzione del rapporto limitate
    • Risoluzione senza giusta causa non consentita
    • In caso di risoluzione da parte del Preponente  Compensazione
    • Mancato rinnovo di un contratto a tempo determinato  Compensazione, salvo inadempimento dell’agente
    • N.B.: Questa disciplina si può applicare nella prassi giudiziale a varie forme dell’agenzia e della distribuzione

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risoluzione di controversie
Risoluzione di controversie
  • Foro competente
    • Limitata possibilità di scelta
    • Per l’agenzia commerciale: foro esclusivo dei tribunali locali
    • I tribunali locali si dichiarano normalmente competenti anche se non esiste un’elezione di foro esplicito
    • Clausole arbitrali non sempre valide
    • Legge applicabile
      • Alcune disposizioni del diritto egiziano sull’agenzia commerciale sono inderogabili, pur assoggettando il contratto al diritto straniero
    • N.B.: Tuttavia è opportuno prevedere nel contratto un foro all’estero e una legge applicabile straniera per evitare la delibazione di una sentenza resa dai tribunali locali in applicazione del diritto locale

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societ di distribuzione 1
Società di distribuzione (1)
  • Considerazioni geografiche
    • Conoscenza locale e linguistica
    • Consuetudini
    • Assistenza tecnica e post-vendita
    • Funzione di distribuzione regionale
      • Contratti con agenti commerciali e distributori
      • Know-how regionale
      • Società holding regionale
    • Funzione di supporto
      • Per agenti/distributori locali
      • Per business units
      • Per uffici regionali

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societ di distribuzione 2
Società di distribuzione (2)
  • Elementi di diritto societario (S.p.A. e S.r.l. egiziana)
    • Partecipazione straniera illimitata
      • S.p.A.: Minimo tre soci
      • S.r.l.:Minimo due soci
    • Possibilità di amministrazione straniera (solo la S.r.l. richiede almeno un’amministratore egiziano)
    • Capitale minimo:
      • S.p.A.: EGP 250’000 (circa EUR 30’000)
      • S.r.l.: EGP 200 (circa EUR 25)
      • Libera trasferibilità di fondi esteri
      • Legge sugli investimenti incentiva alcuni settori
      • Costi di costituzione e amministrazione molto inferiori ad altri Paesi nella Regione

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societ di distribuzione 3
Società di distribuzione (3)
  • Considerazioni Fiscali
    • Esiste una convenzione di doppia imposizione tra Italia e Egitto
    • Si applica una “flat rate” del 20%
    • Aspetti di fatturazione e valuta

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Grazie.

Avv. Reinhard Klarmann

[email protected]

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