新经济形式下的典当业务创新
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新经济形式下的典当业务创新. 主讲人 : 北京雄志律师事务所 韩 利 律师. 二〇一 〇 年. 韩利律师简历 联系电话: 13910582152. 北京大学法学学士学位 北京市雄志律师事务所专职律师 北京市工商联、北京市商会会员 中华律师协会和北京律师协会会员 北京信用担保 业 协会常年法律顾问 北京典当业协会首席律师、常年法律顾问 原北京宝瑞通典当行总经理助理、风险控制部经理. 主要内容. 典当面临的经济形势 如何理解典当业务创新 典当业务创新的具体措施. 1. 典当面临的新的经济形势. 竞争加剧、资金雄厚、息费降低 业务品种单一 专业人员缺乏

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新经济形式下的典当业务创新

主讲人:北京雄志律师事务所

韩 利 律师

二〇一〇年

本报告仅供内部使用,其它任何机构不得擅自传阅、引用


13910582152
韩利律师简历联系电话:13910582152

  • 北京大学法学学士学位

  • 北京市雄志律师事务所专职律师

  • 北京市工商联、北京市商会会员

  • 中华律师协会和北京律师协会会员

  • 北京信用担保业协会常年法律顾问

  • 北京典当业协会首席律师、常年法律顾问

  • 原北京宝瑞通典当行总经理助理、风险控制部经理

本报告仅供内部使用,其它任何机构不得擅自传阅、引用


主要内容

  • 典当面临的经济形势

  • 如何理解典当业务创新

  • 典当业务创新的具体措施

本报告仅供内部使用,其它任何机构不得擅自传阅、引用


1.典当面临的新的经济形势

  • 竞争加剧、资金雄厚、息费降低

  • 业务品种单一

  • 专业人员缺乏

  • 风险控制措施匮乏

  • 政府监管力度加大

  • 一批以物权法为主相关法律法规的实施

  • 国办发〔2008〕126号 文的颁布

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2.如何理解典当业务创新

  • 创新是打造特色典当行、保持竞争优势和行业领先的保证。

  • 创新不是搞科学发明,人人都可以进行业务品种的创新。

  • 客户关心的问题、风险控制是创新的重点。

  • 创新是一种经营理念。

本报告仅供内部使用,其它任何机构不得擅自传阅、引用


2.1创新是打造特色典当行、保持竞争优势和行业领先的保证。

  • 处于初级阶段,业务品种集中在“三种”业务。

  • 随典当行和小额贷款公司及其他民间借贷机构的增加,典当与银行之间、典当行之间、典当与小额贷款公司之间和典当业务将会出现高度的重叠,竞争压力将与日俱增。

  • 培养专业的研发人员,加大研发力度,在防范风险的基础上不断进行业务创新。

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2.2创新不是搞科学发明,人人都可以进行业务品种的创新。

  • 建立一支对技术和业务精通的高层次专业队伍。

  • 典当业务创新不适宜“科学发明”式。

  • 发掘包括一线人员、后台人员在内全体员工的积极性和内在潜力。

  • 建立完善的业务创新的激励机制。

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2.3客户关心的问题、风险控制是创新的重点。

  • 存在一定的误区,认为业务创新就是指业务品种的增加。

  • 业务创新的重点是客户关心的问题和风险控制。

  • 典当业务创新绝不能为创新而创新。

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2.4创新是一种经营理念

  • 典当行的业务创新其实就是投资人(老板)的想法并最终而转化成公司的经营理念。

  • 作为公司的经营理念,应充分的渗透和贯穿公司每一位员工的骨子中去。

  • 典当行应从战略高度认识到转变企业经营理念的重要性,努力改变固有的思维模式和经营方式,加大典当产品的创新力度。

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3.典当业务创新的具体措施

  • 全面提升业务创新产品开发设计、销售、风险控制和售后服务水平,实现创新效益的最大化。

  • 业务创新时应循序渐进,并注重同业间的合作。

  • 设立专门的业务创新研发部门。

  • 建立高层次的业务创新人员梯队和人才培养机制。

  • 把市场营销融入典当行业务创新之中。

  • 建立与自身向适应的风险管理体系,在开展业务创新的同时应对该业务进行全过程的风险和合法性分析。

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3.1全面提升业务创新产品开发设计、销售、风险控制和售后服务水平,实现创新效益的最大化。

  • 在创新产品的开发设计阶段,应遵循“以市场为导向,以客户为中心”的原则进行产品的开发设计。

  • 在创新产品的销售阶段,应恰当运用促销策略,提高产品的知名度,实现创新产品规模经营。

  • 要重视创新产品的售后服务。

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3.2业务创新时应循序渐进,并注重同业间的合作。

  • 开展创新业务应以传统业务为基础。

  • 业务创新要坚持改进、改造和拓展相结合。

  • 业务创新在合理竞争的同时要注意相互合作。

  • 应和同业之间建立一个就新业务创新经验和教训的交流机制。

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3.3设立专门的业务创新研发部门

  • 设立专门的业务创新研发部门。

  • 建立业务创新专门机构,具体负责新业务的开发、管理、相关政策的制定以及对收集到的有关数据资料进行整合、分析,适时提出创新产品的开发和营销预案。

  • 建立公司、中层管理人员和一线人员的工作联系和信息沟通制度,在明确各自职能的基础上分工协作,充分发挥各部门的作用。

  • 要建立创新保障体系。

  • 建立岗位职责制度 ;明确部门责权划分 ;建立创新后勤保障制度 ;建立部门内部创新激励机制

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3.4建立高层次的业务创新人员梯队和人才培养机制

  • 一些大的典当行,经过多年的发展,建立了一支对技术和业务精通的高层次专业队伍。

  • 扎实的金融市场知识;充分了解有关典当的法律法规,并能及时跟踪其变 ;风险识别和评估能力 ;具有交易架构、操作方案及合同设计能力

  • 建立人才培养机制。

  • 要研究新业务的培训体制,制定长远规划 ;要研究业务创新的特点,采取不同类型、不同层次的培训方式。

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3.5把市场营销融入典当行业务创新之中

  • 搞好市场调查和预测,进行科学的市场细分,合理确定目标客户。

  • 准确把握市场机会,合理选择营销时机,推出全新的产品。

  • 收集反馈市场信息,不断调整营销战略。

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3.6建立与自身向适应的风险管理体系,在开展业务创新的同时应对该业务进行全过程的风险和合法性分析。

  • 任何典当业务必须符合的两个基本条件是:业务品种物品、资料合法性和评估价值的合理性。

  • 过推行分级审批责任制度,用集体审批来发现和制止可能带来高风险的创新业务 。

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4.典当业务创新与法律问题

  • 典当业务创新需要法律把脉

  • 创新与现行的法律法规及监管存在不可回避的矛盾

  • 是“法无明文禁止即许可”还是“法无明文许可即禁止”

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4.1典当业务创新需要法律把脉

  • 创新是适度的创新,而不是随意的创新。

  • 创新更需要控制风险,更需要保护金融资本的安全。

  • 典当行业的业务和产品创新,需要法律从根本上营造宽松的环境,需要法律的保驾护航。

  • 战略、市场营销、内部管理共同支撑着企业利润,法律风险隐藏在这些活动后面。在业务创新时应给予充分的重视。

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4.2创新与现行的法律法规及监管存在不可回避的矛盾

  • 进行业务创新活动要依法合规,加强内控,防范风险。

  • 现行法律制度不适应典当业务发展需求。

  • 在竞争日趋激烈的典当业务市场,典当行要求生存、求发展,这就客观要求典当行进行业务和产品创新。

  • 业务创新客观上要求突破一些现行的法律规定。

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4.3是“法无明文禁止即许可”还是“法无明文许可即禁止”

  • “法无明文禁止即许可”的“非禁即入” 。有助于创新的推行。

  • 如果某种创新发生风险而诉诸法院,但得不到法院判决的肯认,这就直接威胁到了金融资产的安全。事实上,我国是成文法国家,对于缺乏明确法律依据的诉求能否得到法院的支持,其具有较大的不确定性。

  • 对于首先“吃螃蟹”者而言,成功与风险同在,且风险因素更为突出。

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谢 谢 大 家!

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