Identificando segmentos de mercado e selecionando targets
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Identificando segmentos de mercado e selecionando targets. Diego Souza Fernando Riondet. Níveis de Segmentação. Mercado de Massa MicroMercado. Micromercado. Segmentos Nichos Áreas Locais Indivíduos. Segmento de Mercado. Um grupo de consumidores que divide o mesmo desejo.

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Presentation Transcript

N veis de segmenta o
Níveis de Segmentação

  • Mercado de Massa

  • MicroMercado


Micromercado
Micromercado

  • Segmentos

  • Nichos

  • Áreas Locais

  • Indivíduos


Segmento de mercado
Segmento de Mercado

  • Um grupo de consumidores que divide o mesmo desejo.

  • Segmentos não são criados, são identificados.


Nicho de mercado
Nicho de Mercado

  • Um segmento mais específico.

  • É um sub-segmento


Mercado local
Mercado Local

  • São grupos que têm o mesmo desejo e estão localizados em uma mesma região geográfica


Mercado individual
Mercado Individual

  • O último nível de segmentação.


Caracter sticas dos mercados segmentados
Características dos mercados segmentados

  • Preferências Homogêneas

  • Preferências em Cluster

  • Preferências Difusas


Segmenta o efetiva
Segmentação Efetiva

  • Mensurável

  • Substancial

  • Acessível

  • Diferençável


Bases da segmenta o
Bases da Segmentação

  • Geográfica

  • Demográfica

  • Psicológica

  • Comportamental


Segmenta o geogr fica
Segmentação Geográfica

  • Dividi-se o mercado em nações; Estado; bairros, etc;


Segmenta o demogr fica
Segmentação Demográfica

  • O mercado é dividido em grupos em relação a gênero, raça, nacionalidade, etc


Segmenta o psicol gica
Segmentação Psicológica

  • Compradores são divididos em diferentes grupos com base no seu estilo de vida, personalidade e valores


Segmenta o comportamental
Segmentação Comportamental

  • O mercado é dividido com base no conhecimento dos clientes sobre a marca, os usos, ocasiões de compra, lealdade com a marca, etc;


Avaliando e selecionando os targets
Avaliando e Selecionando os Targets

  • Concentração em um segmento único – Ganhos operacionais em escala


Avaliando e selecionando os targets1
Avaliando e Selecionando os Targets

  • Especialização Seletiva – Seleção de alguns segmentos em que a empresa pode atuar bem


Avaliando e selecionando os targets2
Avaliando e Selecionando os Targets

  • Especialização de Produto –A empresa desenvolve um produto que atende a mais de um mercado


Avaliando e selecionando os targets3
Avaliando e Selecionando os Targets

  • Especialização de Mercado – a empresa escolhe um segmento para atender com vários produtos


Avaliando e selecionando os targets4
Avaliando e Selecionando os Targets

  • Cobertura Total - Somente grandes empresas para cobrirem todo o mercado.



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