CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

1. CESBRASILCentro Brasileiro das Empresas Simuladas www.cesbrasil.com.br

3. APRESENTAÇÃO • O que é Empresa Simulada: • Tecnologia de educação / metodologia de treinamento; • Atrela as teorias com a prática de atividades empresarias; • Atua em um mercado “simulado” ; • Introduzida no Brasil pelo SEBRAE/MG, sendo o exclusivo detentor desta metodologia no país. • Compõem projetos de formação empreendedora.

4. REDE NACIONAL E MUNDIAL • Aproximadamente 200 Empresas Simuladas no Brasil; • Cerca de 6.000 em mais de 44 países, associados à PEN-INTERNATIONAL.

5. Composição da rede de Empresas Simuladas • Rede Nacional • 200 Empresas Simuladas cadastradas ( ano 2013 – 2º semestre) • 10.000 alunos envolvidos por semestre • 127 professores • • INSTITUIÇÕES • ENSINO MÉDIO:16 Escolas do Sebrae/MG e Instituto Embraer de Educação e Pesquisa. • UNIVERSIDADES: 07 - Fac. de Adm de Mantena-MG, Fac. de Adm. de Passos-MG, Unifor, Newton Paiva,Fac. De Adm. do SENAC, Projeto aprendizagem comercial, Projeto profissionalizante Micronet , IFMG-Bambuí, UNIARAXÁ.

6. PEN-INTERNATIONAL • Quem é: • Instituição detentora dos direitos da Metodologia. • Coordena, apóia e desenvolve serviços aos Escritórios Centrais de cada país • As atividades desenvolvidas pelo Pen-International são: • Promove e intensifica o conceito de aprendizagem do mercado simulado, expandindo as redes nacionais e internacionais. • Facilita o intercambio de informações entre os países membros. • Define as regras básicas de operações. • Promove encontros, workshops e feiras internacionais. • Ponto de ligação entre as negociações internacionais.

7. CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas • Criado em 1996 e faz parte dos projetos de educação e empreendedorismo do Sebrae-MG; • Coordena e apoiar as empresas brasileiras filiadas; • Serve como porta de acesso ao mercado simulado internacional, através da Central Cesbrasil de Comércio Exterior. • Membro ordinário do PEN INTERNATIONAL

8. CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas ATIVIDADES: Apoio para que as Empresas Simuladas tenham suas atividades inseridas num contexto mais similar possível da realidade empresarial. Atua nas rotinas das Empresas Simuladas como: CENTRAL DE COMÉRCIO EXTERIOR CENTRO CONTÁBIL BANCO FORNECEDOR GOVERNO

9. PRINCÍPIOS BÁSICOS • Operar em um mercado simulado, composto pelas Empresas Simuladas nacionais e internacionais. • Funcionamento da empresa simulada: • Negociar os produtos e serviços. • Basear-se em métodos e procedimentos reais. • Confrontar a teoria com a prática. Comprar e vender > Pagar e receber

10. OPERACIONALIZAÇÃO • NEGOCIAÇÕES: • São realizadas através de ações de vendas, marketing, compras e logística; • O treinando é estimulado a interagir com os ambientes (interno e externo) propondo soluções e implantando novas estratégias. Iniciativa, empreendedorismo e inovação

11. OPERACIONALIZAÇÃO • “ENTREGA DO PRODUTO”: Na Empresa Simulada a entrega da mercadoria não é física e sim através da Emissão da Nota Fiscal. • Todos os outros procedimentos devem ser operacionalizados e registrados, construindo assim um histórico da empresa.

12. Operacionalização Modelo – Nota Fiscal

13. Operacionalização • “PAPEL MOEDA” - Boletos bancários e cheques • Utiliza-se de outros meios de pagamentos tais como talões de cheques, boletos bancários e transferência on-line. • Modelos:

14. PÚBLICO ALVO • Re-Qualificação profissional - para novo ingresso ao mercado. • Qualificação de pessoas com necessidades especiais. • Cursos de Graduação e técnicos • Formação de empresários e empreendedores – treinamentos • Formação de estagiários - trainee´s.

15. DIFERENCIAIS • Prática profissionalizante (educação empreendedora). • Intercâmbio cultural, comercial e social através da interação entre as Empresas Simuladas dos diversos países. • Aplicação imediata da aprendizagem. • Interdisciplinaridade.

16. QUALIFICAÇÃO INTERDISCIPLINAR Compras, suprimentos e Logística Gestão de pessoas Marketing e estratégias Direito e Legislação Vendas e técnicas de negociação Empresa Simulada Teoria x Prática Análises Financeiras e de investimento Administração,gestão e empreendedorismo Sistemas de Informação Contabilidade

17. AMB I E N T E INTERNO AMB I E N T E EXTERNO VISÃO SISTÊMICA CLIENTES CONCORRÊNCIA EMPRESA SIMULADA SÓCIOS / GESTORES FUNCIONÁRIOS CESBRASIL BANCO GOVERNO FORNECEDORES

18. ATIVIDADES DO CESBRASIL BANCO CESBRASIL - Funciona como uma agência central de clientes, pessoa física e pessoa jurídica, registrando as atividades financeiras. Funções: • Abertura e movimentação das contas correntes – Pessoa Física e Jurídica • Recebimentos e pagamentos • Aplicações financeiras – pessoa Jurídica • Empréstimos – Pessoa Jurídica • Débito automático – despesas fixas • Emissão de cheques – Pessoa física e jurídica • Composição do extrato bancário – Pessoa Jurídica

19. ATIVIDADES DO CESBRASIL FORNECEDOR CESBRASIL – Faz o papel de fornecedor real e também de transportadora desta mercadoria. • Funções • Confecção de Notas Fiscais – Compra de mercadoria • Controle de ordens de compra • Negociação de condições de pagamento • Opção de frete – CIF ou FOB • Orientação de impostos

20. ATIVIDADES DO CESBRASIL GOVERNO CESBRASIL - Responsável pela condução da metodologia de empresas simuladas no âmbito das divulgações das regras e diretrizes que a metodologia exige. • Funções • Cadastro das empresas simuladas • Cadastro de gestores - Professores • Emissão de CNPJ’s • Orientações tributárias • Auditoria - DEMCOF

21. ATIVIDADES DO CESBRASIL COMÉRCIO EXTERIOR - As empresas poderão contar com toda a estrutura necessária para importar e exportar as mercadorias, dentro do contexto da atual Legislação em vigor e Política de Comércio Exterior brasileira. • Funções • Promover o comércio internacional entre as empresas simuladas • Fiscalizar as importações e exportações de mercadorias. • Incrementar a participação brasileira no comércio mundial. • Estabelecer normas para implementação do comércio exterior. • Elaborar e divulgar informações sobre comércio exterior. • Efetuar o controle de capitais estrangeiros. • Atuar no sentido do funcionamento regular do mercado cambial

22. PARCERIA COM EMPRESAS REAIS Parceiro Real: É a empresa que permite aos alunos o uso do seu nome, produtos e estratégias. • A relação baseia-se no interesse mútuo, com o compromisso das Empresas Simuladas divulgarem a marca e os produtos dos parceiros através de seus catálogos. • Os objetivos pedagógicos devem prevalecer sobre os objetivos empresariais; • Dosar a complexidade das situações de forma a levar a busca de novos objetivos e caminhos; • Trabalhar em conjunto com outros professores, em questões que provavelmente ocorrerão na prática de negócios;

23. Competências do Aluno • Possuir senso de responsabilidade. • Desenvolver a autonomia do treinando. • Ter habilidade para trabalhar em equipes através • do relacionamento interpessoal. • Possuir uma visão sistêmica e empreendedora. • Exercitar a todo momento a solução de problemas. • Desenvolver a visão de negócios e suas ligações com os mercado nacional e internacional. • Utilizar a linguagem do mundo dos negócios.

24. PAPEL DO PROFESSOR Professor “O comportamento do Professor de Empresa Simulada, deve ser assertivo, assim assumindo e comungando das responsabilidades e conseqüências resultantes do posicionamento de Dirigente.”

25. PAPEL DO PROFESSOR • Pré-requisitos que irão facilitar o alcance das competências • Envolver a si e aos seus alunos nos negócios da empresa • Proporcionar desafios aos treinandos • Guiar e apoiar as ações dos treinandos • Entender os negócios da empresa • Criar ambiente propício para o desenvolvimento permanente dos treinandos • Estimular ações em áreas específicas da empresa

26. RESULTADOS ESPERADOS • Analisar e avaliar a atuação dos alunos, individualmente e em grupo. • Responder de maneira pró-ativa às necessidades da escola ou do Centro de Simulação • Despender todos os esforços para o bom andamento dos trabalhos na Empresa Simulada • Assumir a responsabilidade pelas informações originárias da Empresa • Ser o agente da vivência da ética dentro da Empresa Simulada, tanto nos negócios quanto no gerenciamento da vida particular. • Assumir e comungar das responsabilidades e conseqüências resultantes de uma atitude de Direção Assertiva (e não de “consultor ou coordenador”)

27. RESULTADOS ESPERADOS • Estabelecer níveis e áreas de competência das tarefas dos participantes; • Promover a troca de informações e a eliminação de conflitos; • Promover a vivência empresarial, gerenciando as atividades afins; • Avaliar o trabalho em equipe; • Identificar resultados mensuráveis de aprendizagem. • Criar o conceito geral de E.S.; • Conduzir a E.S. em todos os interesses pedagógicos e didáticos • Organização das E.S. • Coordenação da distribuição de pessoal; • Avaliar e qualificar a equipe para a prática profissionalizante; • Comunicar com empresas PARCEIRAS e Cesbrasil

28. CARACTERÍSTICAS DESEJAVÉIS - PROFESSOR • Graduado, preferencialmente, em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou Marketing. • Capacidade de interagir com as demais disciplinas, ter visão e abertura para trabalhar em equipe; • Ampla e diversificada base cultural, multidisciplinar que extrapole o conteúdo, com enfoque também, no papel do cidadão conscientizado socialmente e ambientalmente; • Conhecimento em idiomas ou interesse em aprender, inserido no contexto do mundo globalizado; • Noções de informática ou disponibilidade para aprender e utilizar linguagem e ferramentas de gestão da informação; • Contato permanente com o setor empresarial, acompanhando o mercado e suas tendências.

29. ESTRUTURA DAS EMPRESAS SIMULADAS • Departamentos: • Recursos Humanos • Marketing • Financeiro • Compras • Vendas • Logística

30. Departamento de Recursos Humanos • Contratação • Selecionar funcionários, pesquisar salários e benefícios da categoria; • Efetuar o registro de funcionários, cadastramento Cesbrasil, cuidar de livro de ponto, preparar a folha de pagamento e encargos; • Elaborar e acompanhar contratos de trabalho, bem como a rescisão quando do encerramento das atividades; • Acompanhamento • O papel do RH é colaborar e interagir com os outros departamentos para garantir a eficiência e satisfação do cliente; Discute e elabora o organograma, considerando o rodízio de funcionários entre os setores. • Manter programas de motivação e visitas técnicas para equipe. Verificar as dificuldades da equipe em praticar a teoria; • Avaliação • Preparar e acompanhar avaliação de desempenho da equipe; • Preparar programas de atividades sociais. • Interdisciplinaridade • Administração, Psicologia, Direito, Contabilidade, Informática, • sociologia, Comunicação, Filosofia.

31. Departamento de Marketing • Planos de mercado • Realizar pesquisa de mercado. • Novos produtos • Identificar novas necessidades dos consumidores. • Material de divulgação • Elaborar material de divulgação e informação da empresa. • Atendimento ao consumidor • Pesquisar e controlar o grau de satisfação do cliente. Criar e realizar site. • Campanhas publicitárias • Preparar eventos comerciais e promocionais da empresa. • Interdisciplinaridade • Administração, Estatística, Economia, Contabilidade, Direito, Geografia, Comunicação, Filosofia, Língua Estrangeira, Informática.

32. Departamento de Financeiro • Orçamentos • Elaborar, implantar e controlar o orçamento da empresa. • Elaborar o Fluxo de caixa. • Recebimentos e Pagamentos • Efetuar o pagamento das despesas fixas e folha de pagamento, encargos, impostos e fornecedores. Controlar o recebimento de clientes. Efetua depósitos de cheques. • Relatórios • Elaborar movimento de caixa, contas a receber, contas a pagar, Demcof, Tributos • Acompanhar o enquadramento tributário e recolhimento correto. • Demonstrativos contábeis • Elaborar o Demonstrativo de Resultado mensal e anual, Balanço Patrimonial anual. • Interdisciplinaridade • Administração, Estatística, Direito, Economia, Contabilidade, Matemática.

33. Departamento de Compras • Manter permanentemente atualizado o cadastro de fornecedores • Emitir, via e-mail,carta, telefone ou fax, solicitações de orçamentos • Prever, pesquisar, licitar, avaliar, adquirir insumos, matérias primas e material de escritório • Realizar consultas e compras junto aos fornecedores • Executar os prazos de compras em tempo hábil • Encaminhar notas fiscais e faturas para a Contabilidade - contas a pagar • Almoxarifado • Receber e conferir mercadorias, com notas fiscais e ordens de compra • Registrar a entrada e saída de produtos e serviços • Registrar a entrada e saída de materiais de consumo • Realizar inventário de mercadorias em estoque • Interdisciplinaridade • Administração, Estatística, Direito, Economia, Contabilidade, Matemática, Física, Informática.

34. Departamento de Vendas • Vendas • Elaborar programas de vendas baseados nas pesquisas de marketing; • Estruturar, acompanhar, treinar e avaliar equipes de vendas • Elaborar relatórios sobre as atividades dos concorrentes; • Elaborar relatórios sobre as atividades de vendas; • Canais de distribuição • Estruturar rede de distribuição através de mala-direta, e-mail, contato telefônico, correspondência comercial, Rodas e Feira de negócios. • Clientes • Pesquisar o perfil dos clientes, cadastrar, segmentar, ordenar por região ou atividade. Buscar uma efetivação de negócios com os clientes da Rede nacional e internacional, utilizando o canal de distribuição mais adequado, com emissão de pedido de venda no ato da negociação. • Interdisciplinaridade • Administração, estatística, Psicologia, Economia, Contabilidade, Direito, Comunicação, Língua Estrangeira, Filosofia, Informática.

35. Departamento de Logística • Comunicação • Receber, expedir, classificar, registrar, distribuir e entregar documentos. • Acompanhar a caixa de e-mail, distribuindo para o setor competente. • Administração de Vendas  • Controle de pedidos de venda, emissão de NF, despacho de mercadorias e serviços. • OS & M • Levantar pesquisa de rotinas operacionais junto aos funcionários, descrever as rotinas e elaborar o fluxograma. • Serviços de apoio: • Providenciar procedimentos diversos de interesse da empresa em serviços internos e externos; • Manter operativos os equipamentos de apoio logístico e de informação. • Interdisciplinaridade • Administração, Economia, Direito, Contabilidade, Comunicação, Informática.

36. COMO COMEÇAR ? Company Logo

37. ROTEIRO INICIAL • Divulgar o projeto – alunos e demais professores • Demonstrar claramente o objetivo das Empresas Simuladas. • Separar grupos – tanto das empresas quanto de amigos

38. ROTEIRO INICIAL Braim Storm 1o passo: listar os negócios indicados pelos alunos. 2o passo: fazer com que eles selecionem alguns tipos de negócios. Um mínimo de três e um máximo de cinco negócios. 3º passo: Orientar a viabilidade do negócio perante a rede de Empresas Simuladas.

39. ROTEIRO INICIAL • 4ºLevantamento de dados • Negociar o tempo. (Data para a conclusão) • Os alunos devem proceder a busca de informações sobre o negócio selecionado. (Plano de Negócios) • Fechamento • O professor deve fazer o fechamento das informações coletadas afim de definir o tipo de negócio. • Conclusão • O grupo deve concluir pelo ingresso em um tipo de negócio. • Apresentação Final • Cada empresa deverá efetuar uma apresentação final demonstrando o ocorrido durante o semestre.

40. REFERÊNCIA • CESBRASIL. Portal do Centro Brasileiro das Empresas Simuladas - Disponível em www.cesbrasil.com.br • Manuais de informação e operacionalização – Equipe Cesbrasil ( Gustavo Salum, Guido José Neto e Wendell Ferreira) • PEN-INTERNATIONAL. Rede Mundial de Empresas Simuladas - Disponível em www.europen.info

41. CONTATOS Cesbrasil - Centro Brasileiro das Empresas SimuladasAv. Barão Homem de Melo, 329 Nova Granada - 30.460-090 Telefones: 3379-9537 / 3379-9538 / 3379-9539 www.cesbrasil.com.br cesbrasil@sebraemg.com.br www.europen.info