Retrospect セールス & テクニカルマスタープレゼンテーション

Retrospect セールス & テクニカルマスタープレゼンテーション Win バージョン 8 & Mac バージョン 10

Retrospect バックアップ & リカバリー 数々の賞を受賞、23 年以上にわたる実証済みの製品開発により、現在全世界で数百台ものコンピュータを保護している、バックアップ・リカバリーソフトウェア。スモールオフィス/ホームオフィス、中小企業、大学、大企業の各部門向けに、ネットワーク上のコンピュータのバックアッププロセスを自動化し、管理が簡単なアプリケーションバックアップ・リカバリー専任のスタッフを設けることなく、中小企業が必要とするエンタープライズレベルの機能を提供。

Retrospect は顧客の課題を解決 ビジネスにおけるデジタル資産を保護 • ビジネスデータのほぼ 100% はデジタル化 • 回復不可能な致命的なデータ損失に苦しむ中小企業は、12ヶ月以内に失敗する • 火災、洪水、盗難などの災害への脆弱性を軽減 • 遠隔地へのコピーを簡単に保持 • OS、アプリ、ユーザーデータとユーザー設定を完全バックアップ • システム障害やデータ損失時のビジネスダウンタイムを最小化 • ラップトップやデスクトップは企業の重要データの 80% を保持 • Retrospect は出入りの多いラップトップを含めた末端のデータを動的に保護可能

Retrospect は顧客の課題を解決 • Retrospect は費用とリソースを大幅に節約 • 限られたSMB / SOHO の予算に合致 • 複雑さや IT リソースへの高い要求なく、広域な保護を提供 • データ損失という高いリスクからの保護 • ビジネスデータの損失＝ビジネスの損失 • データ復元サービスは非常に高価であり、また常に復旧可能ではない • 急速なデータ増量と増え続ける需要に柔軟に対応 • [スマート増分バックアップ] と [スマート復元] はユニークなファイルのみをコピー • 複数ボリュームのオープンファイルデータセットを保護

Retrospect は顧客の課題を解決 Retrospect は安心を提供 • 自動化された “セットするだけ” のデザインで、ほとんど関与することなくデータを保護 • iOSアプリと E メールで管理者に通知・報告 • コンプライアンス、データのセキュリティを確保 • 暗号化されたバックアップで、紛失・盗難の恐れのある機密情報を保護 • Write-Once Read-Many (WORM) を使用し、安定したデジタルテープアーカイブをサポート • 特殊技術で追加の保護を提供 • 欠陥ハードディスクを検出し、即時バックアップのためのアラートを送信 • 起動不可能なシステムの “ベアメタル” 障害回復

Retrospect が保護するもの… • サーバー、デスクトップ、ノートブックコンピュータ • Mac、Windows、Linux の混在環境 • 1 ~ 500 (1,000) ユーザーへのデプロイメントデザイン • 中小企業ビジネス (25 〜 100 ユーザーが最適) • スモールオフィス / ホームオフィス (1 〜 25 ユーザー) • 大学、高校、小学校 • 銀行、診療所、病院、法律事務所、不動産屋、等 • 大企業の各部門、政府機関、学校

Retrospect キーテクノロジー • 複数レベルの暗号化によるデータ保護とセキュアなネットワーク • 複数に独立したバックアップセットによる容易なメンテナンスで信頼性を向上 • Retrospect S.M.A.R.T クライアント欠陥ディスクアラートで即時バックアップ • クライアントとログインの自動検出による確実な保護 • Retrospect は20年以上のネットワークデータ保護の経験を基に構築 • Mac, Windows, Linux コンピュータを保護 • 新機能ハードディスク, NAS, WebDAV クラウドストレージ,テープドライバー&ライブラリとフラッシュドライブをサポート • 複数のバックアップを同時実行 • 新機能異種ハードウェア機能で、異なる別のコンピュータにデータを復元 • 新機能VMWare統合機能で、仮想環境を保護 • 1ファイルからボリューム全体までを、いつでも指定した時間に完璧に復元 • スマート増分バックアップ技術でフルバックアップの必要性を排除 • 自動調整 “プロアクティブ” バックアップでリソースを最大化 • 新機能インスタントスキャンでパフォーマンスを 50% 向上 • 自動ディスクグルーミング機能で古いファイルを削除 • ファイルレベルでの二重複製により時間とストレージスペースを節約 • 複数の Retrospect サーバーを遠隔管理することで時間と費用を節約 • 安全と安心を提供 • 強力、柔軟、信頼性でビジネスニーズに対応 • 費用＆リソースの節約

典型的な Retrospect の構成 ディスク Retrospectバックアップサーバーテープ DASNASSAS iSCSI FC アプリサーバー Exchangeサーバー MS SQLサーバーファイルプリントサーバー RDX/Rev バックアップデータ WebDAVクラウド iPhone, iPadによる制御と監視 1つのコンピュータがRetrospect バックアップサーバーとして動作 • Windows または Mac OS で実行可能(サーバーOS は不要) • バックアップ操作を管理 (バックアップスケジュール、ディスク容量やリサイクル等) その他のコンピュータはクライアントとして保護 • クライアントは実マシンまたは仮想で、Windows, Mac OS, Linux を実行 • サーバー、ラップトップ、デスクトップの組み合わせが可能 • データの暗号化とパブリック/プライベートのキーペアによるセキュリティ保護 • 柔軟にクライアントをコントロール可能遠隔操作のオプション • 任意のコンピュータからRetrospect を実行可能 • iPhone & iPadアプリでバックアップの監視と制御が可能

Retrospect 8 for Windows 新機能インスタントスキャンでパフォーマンスを 50% 向上新機能異機種ハードウェア – 全く異なるコンピュータへの完璧な復元を実現新機能クラウドストレージサポート – WebDAV 新機能 Windows 8 フルサポート、Exchange 2010 サポート機能改良 VMware 統合 – ESX 4 と ESXi5 環境機能改良ベアメタルリカバリー (障害からのクリーンな復旧) 機能改良ユーザ開始型バックアップと復元(無償に!) Eメール、CRM、データベースアプリケーションによるオープンファイルのバックアップ

Retrospect 10 for Mac 新機能インスタントスキャン – 50% パフォーマンス向上新機能Mountain Lion OS をフルサポート WebDAV ストレージサポート— プライベートクラウドやその後のインターネット接続ストレージへのバックアップとアーカイブ機能改良ユーザー開始型バックアップと復元バックアップデータのAES-256 暗号化欠陥ハードウェアの検出と通知により、該当ハードディスクを即時バックアップ高度な機能群、低価格

Retrospect 主要製品ライン * 価格には1年間のサポートとメンテナンス契約 (ASM) を含みます; Mac Single Server Unlimited と Multi Server は ASM 付きのみ利用可能です。

Retrospect アドオン

何を見るのか？ • チャンスと機会 • 現行バックアップへの不満？(価格面と技術面) • デスクトップ・ラップトップのフルシステムの復元方法を探しているのか？ • ビジネスコンプライアンス案件 (暗号化、アーカイブ) • クロスプラットフォームでのクライアント保護の必要性 • クラウドへのバックアップとアーカイブを求めているのか？ • Exchange やSQL データベースの保護 • 仮想マシンのバックアップの必要性 • テープからディスクバックアップへの移行 • サーバーの購入、競争力のあるサポートの導入、新規ラップトップの購入、新規ストレージの購入。

なぜ Retrospect を推奨& 販売するのか？ Retrospect は、堅実で重要なデータ保護ソリューションを必要とする小中規模ビジネス (SMBs) にフォーカスを置くリセラーのためにオーダーメイドされ、多くの価値を含んだ製品です。 • 高い利益率 • 他のバックアップソリューションに比べ高い費用効果と値段設定 – 高いマージンを維持 • 信頼あるデータ保護製品で、IT コンサルティングサービスとして追加、またはサービス自体を構築可能。 • あなたの製品ラインに対して、無償もしくは代替となるデータ保護ソリューション • パートナープログラムでは、追加のリベートと高いマージンを提供 • 時間とリソースを節約 • 重要なデータの完璧な復元にフォーカスしたバックアップ • リモートで管理できる柔軟性を持ち、簡単に環境設定が可能 • テクニカルサポートチームがあなたと顧客をサポート • あなたの評価と顧客との信頼を向上 • 検証済みのバックアップでリスクを低減 • 最高レベルの暗号化技術でハッカーや盗難からデータを保護 • あなたの成功を重視する企業とのパートナーシップ

結論: なぜ Retrospect を選ぶのか? 低予算 SMB の予算に合致ビジネス上のデータ損失の財務的影響から保護急速なデータ増量、増幅するアクセス量への柔軟な対応専任の IT スタッフを必要としない Windows Server を必要としないビジネスを保護火災、盗難、洪水、障害からビジネスを保護混在プラットフォームでの保護を提供システム障害やデータ損失が発生した場合には、ビジネスのダウンタイムを最小限に抑制ファイルベースのバックアップと特定時点の復元により、ニーズに応じたさまざまな復元シナリオを提供安心自動化されたバックアップコンプライアント専任のサポートチーム

Q&A

サポートスライド

なぜ Retrospect を選択・変更するのか? (エンドユーザー) Retrospect は25年以上にわたって、小中規模のビジネスから、各社の支店・営業所、大企業の各部署、プロフェッショナルまで、ビジネスの重要なデータの保護のみにフォーカスを当てて、ビジネスを展開・発展しつづけています。 • 自動化・優先付けされたデスクトップとラップトップの保護を簡単に実現 • 重要なデータの80% はサーバーではなく、ラップトップ・デスクトップに存在。 • ローカル (高速データ復元) とリモート (盗難や災害からの保護のためのアーカイブ) による柔軟なバックアップ先の指定 • コンピュータ環境を保護するためのすべてを含む、高い価値と高い費用効果 • １例: 1 Retrospect 製品で 5 台のサーバーと100台のラップトップを保護した場合 → 141,900 円

なぜRetrospect を推奨 & 販売するのか? (ディストリビュータ) • Retrospect は数百万人が存在する小中規模のビジネス市場において、最初のバックアップソリューションまたは代替のバックアップソリューションとなる、優れたデータ保護ソリューションです。 • シンプルな見積もり • クライアントやサポートで何パーセントといった価格設定ではなく、製品単位での価格設定 (1製品で1価格) • 分かりやすく説明しやすい製品名 • 競合製品との合わせやすさ • 高いマージンを維持 • 競合他社に比べ、高い価値と低い価格設定の為、高いマージンを維持(特に代替製品として販売された場合など) • リセラーと評価を高める • 顧客のための利益を作る手段 • あなたの顧客は当社のソリューションを信頼し、顧客満足度を保ちます。 • テクニカルサポートにより、リセラーは必要な時にテクニカルサポートを受けることができます。

Retrospect, Incについて • Retrospect チームはDantzDevelopment Corpにて開発を開始。 • 1989年に最初の Retrospect for Mac をリリース。 • 1999年に最初の Retrospect for Windows をリリース。 • 2004年に EMC に買収、2010 年までに Roxio/Sonic/Roviに買収 • 2011年9月にRetrospect, Inc. を設立、2011年11月に Retrospect を購入 • チームメンバーは Retrospect の経験が平均10年以上 • 本社はアメリカカリフォルニア州プリザントン市 • 北アメリカ、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、アジア太平洋地域に拠点を配置

Retrospect, Inc. リーダーシップチーム Matt Johnson: セールス、マーケティング＆サポートハイテク業界で 22 年間にわたり、Matt はさまざまな顧客を開拓し、SMB 市場にフォーカスしたマーケティングを展開。2000 年にDantz Retrospect チームに参加し、Retrospect のワールドワイドのセールス、チャネルマーケティング、カスタマーサポートの担当のみならず、EMC, Iomega, Roxio 製品も担当。SMB 市場にフォーカスしたディストリビューションネットワーク、リセラーをリクルート、トレーニング、奨励するチャネルプログラムを構築し、数々の賞を受賞したテクニカルサポートチームをマネージメント。 Eric Ullman: プロダクトマネージメント＆広報1997 年にDantz Retrospect チームにアカウントマネージャとして参加し、コーポレート PR、テクニカルマーケティング、プロダクトマーケティング、セールスエンジニアリングをリード。 2004 年にマーケティングディレクターとして、モバイルデバイス同期ソフトウェア会社に移籍するが、2008 年に Retrospect と Iomega ソフトウェア製品のプロダクトマネージメントのディレクターとしてEMC に復帰、現在に至る。 JG Heithcock: 製品開発1998 年にDantz Retrospect チームに Windows 版のディベロッパーとして参加、まもなくユーザーエクスペリエンスチームのマネージャとなる。2007 年にWildPacketsのユーザーエクスペリエンスアーキテクトとなるが、すぐに EMC に復帰し、エンジニアリングのディレクターとして、2 名だったエンジニアリングチームを 18 名までに育て上げ、クロスプラットフォームエンジンの開発を指揮、ユーザーインターフェイスすべてを斬新した。EMC によるMozyクラウドバックアップサービスの買収にあたっては、デューデリジェンス・プロセス (事前調査活動) に貢献。

Retrospect 採用企業 (北米) NEED EMEA LOGOS

Retrospect for iOS • 複数のRetrospect サーバーを監視 • Windows 版と Mac 版の両方をサポート • Wi-Fi、3G ネットワークを使い TCP/IP 経由で接続 • バックアップと復元のアクティビティを操作 • タップでスクリプトの実行、バックアップの停止 • Retrospect のすべての情報を表示 • ステータスアイコンとプログレスバーを使い、すべてのRetrospect サーバーの状態と、現在実行中のアクティビティを瞬時に把握 • レポート、アクティビティ、過去のバックアップ、スクリプト、ソース、メディアセット、デバイス、操作ログの詳細を表示 • iPhone 版 & iPad版を無償提供

WebDAV サポート • スタンダードな WebDAV プロトコル経由でストレージにアクセス • WebDAV は最先端 OS にはビルトイン、簡単に設定可能 • HTTP ポート 80 経由で通信、設定と互換性を簡素化し、ルーターやファイルウォールの設定は不要 • FTP より安全で高速 • オフサイトストレージを簡単に提供することにより、ローカルディスクのバックアップを補完 • “プライベートクラウド” ストレージサービスを提供可能 • WebDAV ストレージへのバックアップで不要なデータを排除可能 (OS, アプリ、その他) • バックアッププラン: 日々ローカルディスクへバックアップ、週単位でクリティカルデータを WebDAV クラウドストレージにバックアップ

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