2014 Brazil World cup K O R E A F I g h t I n g !! - 오 선 근 -

1. 2014Brazil World cup K O R E A F I g h t I n g !! - 오 선 근 -

2. INDEX (목차) 1-1. 가격 결정 요인 1-2. 유통 경로의 기능 2-1. 촉진의 의미 2-1. 경쟁 전략의 중요성 3-1. 시장 선도 기업의 마케팅 전략 3-2. 선발 기업의 이점 4. 시장 선도 기업이 실제로취할 수 있는 방어 전략

3. 1-1-1. 가격 결정 요인 1. 마케팅 목표 - 주로 매출액, 시장점유율 등으로 계량화 • 2. 마케팅 믹스 • 마케팅 목표 달성을 위한 다양한 방법이 균형이 • 잡히도록 조정하는 일 3. 원가 - 제조를 위해 소비된 경제적 가치

4. 1-1-2. 가격 결정 요인 4. 제품 수요 - 소비자가 지불할 수 있고 기꺼이 지불하고자 하는 상품과 서비스의 총량 5. 경쟁 기업 - 유사 제품 및 서비스 류를 제공하는 자사와 경쟁 하는 타사 6. 외부요인

5. 1-2-1. 유통 경로의 기능 1. 교환 과정의 촉진 2. 거래의 표준화 3. 고객 서비스의 제공 4. 구매자와 판매자의 연결 5. 제품 구색에서 불일치 완화

6. 2-1. 촉진의 의미 기업의 제품과 서비스를 주어진 가격에 구매 하도록 제품과 서비스의 성능과 가치에 대하여 현재 및 잠재 고객에게 정보를 제공하고 설득하는 것

7. 2-2. 경쟁 전략의 중요성 제품과 서비스를 개발하여 고객들의 다양한욕구에 적극 대응하여 지속적인 경쟁 우위를 확보하기 위하여 경쟁 전략이 매우 중요함

8. 3-1. 시장 선도 기업의 마케팅 전략 1. 진입 초기 대규모 자원 투입 2. 넓은 제품 계열 (다양성) 3. 고품질의 제품 4. 높은 촉진비

9. 3-2. 선발 기업의 이점 1. 고객의 높은 전환 비용 2. 상품군의 전형성 획득에 따른 소비자의 선호 형성 3. 시장에서 게임 룰의 형성 4. 매력적인 세분 시장과 경쟁적 포지션 선점 5. 희소 자원과 주요 공급업자의 선점

10. 4. 시장 선도 기업이 실제로 취할 수 있는 방어 전략 1.위치 방어 전략 2. 측면 방어 전략 3. 선제 방어 전략 4. 반격 방어 전략 5. 동적 방어 전략 6. 축소 방어 전략

11. 마케팅 실무 - 마케팅 전략 - Thank you - 오선근 -