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Initiation à la création d’entreprise

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Initiation à la création d’entreprise. Nicolas Louis Business Design Consulting - Groupe Air Liquide nicolas.louis@bdcworld.com nicolas.louis@airliquide.com. Initiation à la création d’entreprise. Préambules. Préambules. Plan du chapitre Rappel logistique Intervenant Cours. Préambules.

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Presentation Transcript
initiation la cr ation d entreprise

Initiation à la création d’entreprise

Nicolas Louis

Business Design Consulting - Groupe Air Liquide

nicolas.louis@bdcworld.com

nicolas.louis@airliquide.com

pr ambules
Préambules
  • Plan du chapitre
    • Rappel logistique
    • Intervenant
    • Cours
pr ambules4
Préambules
  • Rappel logistique
    • Le cours se déroule:
      • Lieu : Amphi Maresquelle
      • Durée : 1h50 - 18h05-19h55
      • Fréquence : tous les mardis ouvrés
      • Pause : 10 min ~ 18h55 ~ 19h05
  • Doctorants
    • Feuille d’émargement
pr ambules5
Préambules
  • Intervenant
    • Nicolas Louis
      • Directeur Technique
        • Business Design Consulting SA – Groupe Air Liquide
      • 4 sociétés:
        • SCER NeoIdea (1998)– cofondateur
        • BDC (1998) – cofondateur
          • spinoff de Winwise
          • 2000 investissement Air Liquide
        • Orsane (2000) - cofondateur
        • SearchEvolution (2005) – cofondateur
          • Incubateur (Semia)
      • A venir...
pr ambules6
Préambules
  • Thèmes abordés
    • Projet d\'entreprise

1. Vision

2. Réflexions stratégiques

3. Structure et environnement d\'une entreprise

4. Notions et Documents financiers

5. Prévisionnel et budgets

6. Prévisions de ventes

    • Business Plan

7. Structure

8. Exemples

    • Démarrage

9. Formalités de création

10. Financements et investisseurs

11. Réseau de relations

12. Marketing/Commercial

13. Les aléas

pr ambules7
Préambules
  • Modalités Examen
    • Deux sessions
      • Janvier & Septembre
    • Forme : QCM
    • Deux parties :
      • Cours
      • Mise en situation
introduction
Introduction
  • Plan du chapitre
    • Qu’est-ce qu’une société ?
    • Qu’est-ce qu’une entreprise ?
    • Les implications
    • Types de sociétés/entreprises
introduction10
Introduction
  • Qu’est-quoi une entreprise ?
    • Entreprise, société… quel est le rapport ?
    • Amalgame entre deux notions dont les finalités sont bien distinctes.
introduction11
Introduction
  • Qu’est-ce qu’une société ?
    • Objectif : générer des dividendes
    • Object juridique
      • Contrat entre personnes, dont le bénéfice est de profiter de l’économie qui pourra en résulter : acte constitutif
      • Personne juridique/personne morale, affecte la « chose » mise en commun et la capacité juridique d’agir de la collectivité
      • La « chose » : apports, savoir-faire, capitaux, industries
    • La valeur de la société correspondra à sa valeur comptable
introduction12
Introduction
  • Qu’est-ce qu’une entreprise ?
    • Objectif : générer de la valeur autour d’un projet
    • Objet économique :
      • Combinaison entre le travail et les capitaux
      • Pérennisation des investissements autour de projets similaires
    • Travail : activité humaine, manuelle ou intellectuelle
    • Capitaux :
      • Technique,
      • Financiers,
      • Immatériels
    • La valeur de l’entreprise va dépendre de son potentiel de développement (valorisation)
introduction13
Introduction
  • Qu’est-ce qu’une entreprise ?
      • L’image de l’entreprise évolue
        • Aujourd’hui de nombreuses entreprises sont créés autour d’un projet/produit unique :
          • NTIC, (ex. téléphonie sur internet)
          • Biotechnologie/Chimie, (ex. production Q10)
        • Idée => Projet => Entreprise/Société
        • Les cycles sont courts : Start-up, spin off
        • L’entreprise est devenu un moyen pour réaliser votre projet et non sa finalité !
introduction14
Introduction
  • Les implications
    • Il existe une distinction entre :
      • Le projet
      • Ce que l’on souhaite en tirer (entreprise)
      • La manière de le réaliser (société)
    • Un projet peut exister sans entreprise/société :
    • Une entreprise sans société : unité d’affaire
introduction15
Introduction
  • Les implications
    • Votre projet nécessitera-t-il la création d’une entreprise ?
      • 90% des cas oui,
    • Il vous faudra un cadre juridique, une forme juridique reconnue et reconnaissable par les institutions/organisations (tva, impôts, cotisations sociales)
introduction16
Introduction
  • Types d’entreprise ?
    • Trois grands types d’entreprise existent dans tous les pays :
      • les entreprises privées à but lucratif (ex: TPE, PMI, TGE),
      • les entreprises privées à but non lucratif (relevant de l\'économie sociale),
      • les entreprises publiques (ex: La Poste en France, SNCF, ...).
introduction17
Introduction
  • Classification des entreprises
    • En fonction de leur activité :
      • Entreprise artisanale : <= dix salariés.
      • Entreprise commerciale : Elle achète des biens qu’elle revend sans transformation.
      • Entreprise industrielle : Elle transforme les matières premières et vend des produits finis (ou
      • Société de services : Elle revend un travail sans fabrication d’objets physiques.
    • En fonction de leur secteur économique :
      • Secteur primaire (agriculture, sylviculture, pêche, parfois mines)
      • Secteur secondaire (industrie, bâtiment et travaux publics).
      • Secteur tertiaire (services).
introduction18
Introduction
  • Classification des entreprises
    • En fonction de leur taille & impact économique
      • Micro-entreprise ou très petite entreprise (TPE) 
        • moins de 10 salariés avec soit un chiffre d\'affaires inférieur à 2 millions d\'euros par an
      • Petite entreprise (PE) 
        • entre 10 salariés et 49 salariés avec soit un chiffre d\'affaires inférieur à 10 millions d\'euros par an
      • Moyenne entreprise (ME)
        • entre 50 salariés et 249 salariés avec soit un chiffre d\'affaires inférieur à 50 millions d\'euros par an
      • Grande entreprise
        • 250 salariés et plus ou à la fois un chiffre d\'affaires supérieur ou égal à 50 millions d\'euros par an
introduction19
Introduction
  • Classification des entreprises
    • En fonction de leur taille & impact économique
      • Groupe d’entreprises : comporte une société-mère et des filiales
      • Entreprise étendue (ou en réseau, ou matricielle, ou virtuelle) : comprend une entreprise pilote travaillant avec de nombreuses entreprises partenaires
introduction20
Introduction
  • Classification des entreprises
    • En fonction de leur statut juridique :
      • Les entreprises capitalistes (SA, SARL),
      • Les entreprises publiques, gérées par l’État,
      • Les sociétés coopératives, dans lesquelles les associés dirigent (salariés, consommateurs, habitants, bénéficiaires du service...) (SCOP)
      • Les associations à but non lucratif, entreprises privées dont les bénéfices doivent être intégralement réinvestis,
      • Les mutuelles
introduction21
Introduction
  • En synthèse :
    • La société =/= l’entreprise
    • De nombreuses formes juridiques
    • De nombreuses économiques
    • La société va financer l’entreprise

« Ok, bon, j’ai pas tout suivi. Pour mon projet, je fais comment ? »

vision
Vision
  • Plan du chapitre
    • Notion de vision
    • Quel est votre projet ?
    • Quel est sa finalité ?
    • Besoin d’une entreprise ?
    • Quelle est la cible ?
    • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ?
    • Quel est le contexte concurrentiel ?
    • Et vos futurs associés en pensent quoi ?
vision24
Vision
  • Notion de vision
    • Vous avez une idée mais est-elle claire ?
    • Vos associés et vous partagez la même idée ?
    • La vision représente ce que seront votre produit et l’entreprise dans l’avenir
    • Elle est le point de convergence
    • Ce à quoi vous devez adhérer tout le long de la réalisation de votre projet.
    • Il faut se projeter dans l’avenir à 3-6-9 ans.
      • Où en serrez-vous avec vos produits ?
      • Quels sont les bénéfices que vous souhaitez dégager ?
vision25
Vision
  • Quel est votre projet ?
    • Le projet représente la manière d’y arriver
    • Est-ce un produit, un service, les deux ?
    • Quelles sont les grandes étapes ?
    • Quelle est sa planification ?
    • Quel est son coût ?
    • Pouvez-vous seul(s) en supporter la charge ?
    • Avez-vous pensé à des alternatives ?
vision26
Vision
  • Quel est sa finalité ?
    • Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser ce projet ?
    • Que souhaitez-vous en retirer ?
    • Une fois votre projet réalisé que faites-vous de l’entreprise ?
vision27
Vision
  • Besoin d’une entreprise ?
    • Pourquoi créer une entreprise et non pas le proposer à une autre et y collaborer ?
    • Vous-vous sentez à la fois : technique, commercial, gestionnaire ?
vision28
Vision
  • Quelle est la cible ?
    • A qui est destiné votre produit ?
      • B2B, entreprises
      • B2C, clients/personnes
      • B2A, administrations
    • Comment les atteindre ? marketing : direct, virale…
    • Réseau de distribution ?
    • Franchise ?
    • Ouverture d’une magasin ?
    • Partenaire ? Value-Added Resellers

« Certains modes de distribution vont nécessiter des contrats particuliers »

vision29
Vision
  • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ?
    • Il faut identifier les différentes personnes qui interviennent dans le cycle d’adoption de votre produit:
      • Utilisateurs, vont l’utiliser
      • Acheteurs, vont négocier l’achat
      • Décideurs, décideront oui ou non de l’intérêt de votre produit
      • Prescripteurs, recommanderont votre produit (ou l’inverse)
    • Connaissez-vous le moyen de les atteindre et de les influencer ?
vision30
Vision
  • Quel est le contexte concurrentiel ?
    • Rares sont les domaines vierges de tout concurrent
    • La concurrence peut être de plusieurs ordres :
      • Entreprises de même taille,
      • Grands groupes
      • Projets et décision au sein d’une entreprise
    • Attention aux oligopoles (TGE):
      • Vous ne pouvez plus croître et perdre votre place de leader
      • Ils accélèrent l’acquisition d’entreprises sur des marchés différents

« Oligopole, marché dominé par un groupe restreint d’entreprises dont la croissance est bloquée par les lois anti-monopoles »

vision31
Vision
  • Et vos futurs associés en pensent quoi ?
    • Un facteur d’échec d’une entreprise :
      • Les associés ne partagent pas la même vision et la manière de la réaliser : objectifs, moyens, qui-fait-quoi, qui-apporte-quoi.
    • Veuillez à ce que vos associés sachent ce que vous en pensez !
    • La vision est le point de ralliement en cas de conflits.
    • Elle sera étoffée et compléter pour donner le business plan : document clé de votre projet.
vision32
Vision
  • La vision doit vous permettre de coucher noir sur blanc :
    • Le constat, la motivation de votre produit
    • Les objectifs
      • Jalons importants, dates importantes
      • La mise sur le marché
    • Les moyens,
      • Comment y arriver ?
      • Moyens humains, financiers, techniques
      • Comment structurer tout cela.
vision33
Vision
  • Questions ?

?

?

?

?

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