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Initiation à la création d’entreprise. Nicolas Louis Business Design Consulting - Groupe Air Liquide [email protected] [email protected] Initiation à la création d’entreprise. Préambules. Préambules. Plan du chapitre Rappel logistique Intervenant Cours. Préambules.

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Initiation à la création d’entreprise

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Initiation à la création d’entreprise

Nicolas Louis

Business Design Consulting - Groupe Air Liquide

[email protected]

[email protected]


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Initiation à la création d’entreprise

Préambules


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Préambules

  • Plan du chapitre

    • Rappel logistique

    • Intervenant

    • Cours


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Préambules

  • Rappel logistique

    • Le cours se déroule:

      • Lieu : Amphi Maresquelle

      • Durée : 1h50 - 18h05-19h55

      • Fréquence : tous les mardis ouvrés

      • Pause : 10 min ~ 18h55 ~ 19h05

  • Doctorants

    • Feuille d’émargement


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Préambules

  • Intervenant

    • Nicolas Louis

      • Directeur Technique

        • Business Design Consulting SA – Groupe Air Liquide

      • 4 sociétés:

        • SCER NeoIdea (1998)– cofondateur

        • BDC (1998) – cofondateur

          • spinoff de Winwise

          • 2000 investissement Air Liquide

        • Orsane (2000) - cofondateur

        • SearchEvolution (2005) – cofondateur

          • Incubateur (Semia)

      • A venir...


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Préambules

  • Thèmes abordés

    • Projet d'entreprise

      1. Vision

      2. Réflexions stratégiques

      3. Structure et environnement d'une entreprise

      4. Notions et Documents financiers

      5. Prévisionnel et budgets

      6. Prévisions de ventes

    • Business Plan

      7. Structure

      8. Exemples

    • Démarrage

      9. Formalités de création

      10. Financements et investisseurs

      11. Réseau de relations

      12. Marketing/Commercial

      13. Les aléas


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Préambules

  • Modalités Examen

    • Deux sessions

      • Janvier & Septembre

    • Forme : QCM

    • Deux parties :

      • Cours

      • Mise en situation


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Initiation à la création d’entreprise

Introduction


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Introduction

  • Plan du chapitre

    • Qu’est-ce qu’une société ?

    • Qu’est-ce qu’une entreprise ?

    • Les implications

    • Types de sociétés/entreprises


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Introduction

  • Qu’est-quoi une entreprise ?

    • Entreprise, société… quel est le rapport ?

    • Amalgame entre deux notions dont les finalités sont bien distinctes.


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Introduction

  • Qu’est-ce qu’une société ?

    • Objectif : générer des dividendes

    • Object juridique

      • Contrat entre personnes, dont le bénéfice est de profiter de l’économie qui pourra en résulter : acte constitutif

      • Personne juridique/personne morale, affecte la « chose » mise en commun et la capacité juridique d’agir de la collectivité

      • La « chose » : apports, savoir-faire, capitaux, industries

    • La valeur de la société correspondra à sa valeur comptable


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Introduction

  • Qu’est-ce qu’une entreprise ?

    • Objectif : générer de la valeur autour d’un projet

    • Objet économique :

      • Combinaison entre le travail et les capitaux

      • Pérennisation des investissements autour de projets similaires

    • Travail : activité humaine, manuelle ou intellectuelle

    • Capitaux :

      • Technique,

      • Financiers,

      • Immatériels

    • La valeur de l’entreprise va dépendre de son potentiel de développement (valorisation)


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Introduction

  • Qu’est-ce qu’une entreprise ?

    • L’image de l’entreprise évolue

      • Aujourd’hui de nombreuses entreprises sont créés autour d’un projet/produit unique :

        • NTIC, (ex. téléphonie sur internet)

        • Biotechnologie/Chimie, (ex. production Q10)

      • Idée => Projet => Entreprise/Société

      • Les cycles sont courts : Start-up, spin off

      • L’entreprise est devenu un moyen pour réaliser votre projet et non sa finalité !


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Introduction

  • Les implications

    • Il existe une distinction entre :

      • Le projet

      • Ce que l’on souhaite en tirer (entreprise)

      • La manière de le réaliser (société)

    • Un projet peut exister sans entreprise/société :

    • Une entreprise sans société : unité d’affaire


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Introduction

  • Les implications

    • Votre projet nécessitera-t-il la création d’une entreprise ?

      • 90% des cas oui,

    • Il vous faudra un cadre juridique, une forme juridique reconnue et reconnaissable par les institutions/organisations (tva, impôts, cotisations sociales)


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Introduction

  • Types d’entreprise ?

    • Trois grands types d’entreprise existent dans tous les pays :

      • les entreprises privées à but lucratif (ex: TPE, PMI, TGE),

      • les entreprises privées à but non lucratif (relevant de l'économie sociale),

      • les entreprises publiques (ex: La Poste en France, SNCF, ...).


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Introduction

  • Classification des entreprises

    • En fonction de leur activité :

      • Entreprise artisanale : <= dix salariés.

      • Entreprise commerciale : Elle achète des biens qu’elle revend sans transformation.

      • Entreprise industrielle : Elle transforme les matières premières et vend des produits finis (ou

      • Société de services : Elle revend un travail sans fabrication d’objets physiques.

    • En fonction de leur secteur économique :

      • Secteur primaire (agriculture, sylviculture, pêche, parfois mines)

      • Secteur secondaire (industrie, bâtiment et travaux publics).

      • Secteur tertiaire (services).


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Introduction

  • Classification des entreprises

    • En fonction de leur taille & impact économique

      • Micro-entreprise ou très petite entreprise (TPE) 

        • moins de 10 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 2 millions d'euros par an

      • Petite entreprise (PE) 

        • entre 10 salariés et 49 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 10 millions d'euros par an

      • Moyenne entreprise (ME)

        • entre 50 salariés et 249 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 50 millions d'euros par an

      • Grande entreprise

        • 250 salariés et plus ou à la fois un chiffre d'affaires supérieur ou égal à 50 millions d'euros par an


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Introduction

  • Classification des entreprises

    • En fonction de leur taille & impact économique

      • Groupe d’entreprises : comporte une société-mère et des filiales

      • Entreprise étendue (ou en réseau, ou matricielle, ou virtuelle) : comprend une entreprise pilote travaillant avec de nombreuses entreprises partenaires


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Introduction

  • Classification des entreprises

    • En fonction de leur statut juridique :

      • Les entreprises capitalistes (SA, SARL),

      • Les entreprises publiques, gérées par l’État,

      • Les sociétés coopératives, dans lesquelles les associés dirigent (salariés, consommateurs, habitants, bénéficiaires du service...) (SCOP)

      • Les associations à but non lucratif, entreprises privées dont les bénéfices doivent être intégralement réinvestis,

      • Les mutuelles


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Introduction

  • En synthèse :

    • La société =/= l’entreprise

    • De nombreuses formes juridiques

    • De nombreuses économiques

    • La société va financer l’entreprise

« Ok, bon, j’ai pas tout suivi. Pour mon projet, je fais comment ? »


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Initiation à la création d’entreprise

Vision


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Vision

  • Plan du chapitre

    • Notion de vision

    • Quel est votre projet ?

    • Quel est sa finalité ?

    • Besoin d’une entreprise ?

    • Quelle est la cible ?

    • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ?

    • Quel est le contexte concurrentiel ?

    • Et vos futurs associés en pensent quoi ?


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Vision

  • Notion de vision

    • Vous avez une idée mais est-elle claire ?

    • Vos associés et vous partagez la même idée ?

    • La vision représente ce que seront votre produit et l’entreprise dans l’avenir

    • Elle est le point de convergence

    • Ce à quoi vous devez adhérer tout le long de la réalisation de votre projet.

    • Il faut se projeter dans l’avenir à 3-6-9 ans.

      • Où en serrez-vous avec vos produits ?

      • Quels sont les bénéfices que vous souhaitez dégager ?


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Vision

  • Quel est votre projet ?

    • Le projet représente la manière d’y arriver

    • Est-ce un produit, un service, les deux ?

    • Quelles sont les grandes étapes ?

    • Quelle est sa planification ?

    • Quel est son coût ?

    • Pouvez-vous seul(s) en supporter la charge ?

    • Avez-vous pensé à des alternatives ?


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Vision

  • Quel est sa finalité ?

    • Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser ce projet ?

    • Que souhaitez-vous en retirer ?

    • Une fois votre projet réalisé que faites-vous de l’entreprise ?


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Vision

  • Besoin d’une entreprise ?

    • Pourquoi créer une entreprise et non pas le proposer à une autre et y collaborer ?

    • Vous-vous sentez à la fois : technique, commercial, gestionnaire ?


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Vision

  • Quelle est la cible ?

    • A qui est destiné votre produit ?

      • B2B, entreprises

      • B2C, clients/personnes

      • B2A, administrations

    • Comment les atteindre ? marketing : direct, virale…

    • Réseau de distribution ?

    • Franchise ?

    • Ouverture d’une magasin ?

    • Partenaire ? Value-Added Resellers

« Certains modes de distribution vont nécessiter des contrats particuliers »


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Vision

  • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ?

    • Il faut identifier les différentes personnes qui interviennent dans le cycle d’adoption de votre produit:

      • Utilisateurs, vont l’utiliser

      • Acheteurs, vont négocier l’achat

      • Décideurs, décideront oui ou non de l’intérêt de votre produit

      • Prescripteurs, recommanderont votre produit (ou l’inverse)

    • Connaissez-vous le moyen de les atteindre et de les influencer ?


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Vision

  • Quel est le contexte concurrentiel ?

    • Rares sont les domaines vierges de tout concurrent

    • La concurrence peut être de plusieurs ordres :

      • Entreprises de même taille,

      • Grands groupes

      • Projets et décision au sein d’une entreprise

    • Attention aux oligopoles (TGE):

      • Vous ne pouvez plus croître et perdre votre place de leader

      • Ils accélèrent l’acquisition d’entreprises sur des marchés différents

« Oligopole, marché dominé par un groupe restreint d’entreprises dont la croissance est bloquée par les lois anti-monopoles »


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Vision

  • Et vos futurs associés en pensent quoi ?

    • Un facteur d’échec d’une entreprise :

      • Les associés ne partagent pas la même vision et la manière de la réaliser : objectifs, moyens, qui-fait-quoi, qui-apporte-quoi.

    • Veuillez à ce que vos associés sachent ce que vous en pensez !

    • La vision est le point de ralliement en cas de conflits.

    • Elle sera étoffée et compléter pour donner le business plan : document clé de votre projet.


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Vision

  • La vision doit vous permettre de coucher noir sur blanc :

    • Le constat, la motivation de votre produit

    • Les objectifs

      • Jalons importants, dates importantes

      • La mise sur le marché

    • Les moyens,

      • Comment y arriver ?

      • Moyens humains, financiers, techniques

      • Comment structurer tout cela.


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Vision

  • Questions ?

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