國際商展行銷策略 - 中國鋼鐵股份有限公司

1. 國際商展行銷策略-中國鋼鐵股份有限公司 第9組 班 級：四國四A 指導老師：林淑梅老師 4970P019 陳嘉駿 4970P021 王蓓玲 4970P024 廖翊嵐 4970P066 張嫚芩 4970P073 方玟雯

2. 公司簡介 中國鋼鐵股份有限公司(中鋼)位於高雄市，成立於民國60年12月，目前粗剛年產能超過1000萬公噸，主要產品為熱軋、冷軋、鍍面、鋼板、線材及條鋼等鋼品。為目前國內最大鋼鐵公司 。

3. 公司概況 • 成立於：1971年11月12日 • 總部地點：高雄市小港區中鋼路1號 • 重要人物 董事長：鄒若齊總經理：歐朝華 • 主要股東中華民國經濟部（63.72%）

4. 子公司 中國鋼鐵結構股份有限公司中鋼機械股份有限公司中龍鋼鐵股份有限公司中鋼碳素股份有限公司中宇環保股份有限公司

5. 主要市場 • 產品約四分之三內銷，四分之ㄧ外銷。 • 國內市佔率逾百分之五十；外銷主要對象為中國大陸、日本、東南亞。

6. 公司願景 「追求成長，持續價值創新，成為值得信賴的全球卓越鋼鐵企業」

7. 經營理念 • 增進社會福祉 • 落實實際績效 • 發揮群體力量 • 講求人性管理

8. 經營策略 • 提升產品組合與擴大產能 • 協同下游升級與創新價值 • 掌握料源與強化海外市場通路 • 建立支援生產之工程與維修體系

9. 公司盈餘產銷統計表-100年8月

10. 全球市場 • 全球鋼企最新十強 1.安賽樂米塔爾公司 2.河北鋼鐵集團 3.寶鋼集團 4.武漢鋼鐵集團 5.韓國浦項制鐵公司 6.新日本制鐵公司 7.江蘇沙鋼集團 8.山東鋼鐵集團 9.日本JEF鋼鐵公司 10.塔塔鋼鐵公司 ︰ ︰ 18.中國鋼鐵

11. 競爭優勢分析 • （一）投入 1. 原料成本較低 2. 原料存貨較低 3. 原料來源穩定 4. 與供應商的關係良好 • （二）生產 1. 較大的規模經濟 2. 設計、研發能力較佳 3. 生產技術較佳 4. 產品線廣 5. 產品品質較穩定 6. 獨特的產品特性

12. （三）產出 1. 成品存貨較低 • （四）行銷與銷售 1. 品牌知名度較高 2. 與通路、客戶的關係良好 • （五）服務 1. 提供下游廠商完善的服務諮詢 2. 完善的售後服務 • （六）人力資源 1. 足以留住公司關鍵員工的人力政策 • （七）其它 1. 經營管理能力較佳 2. 資訊系統上、下游整合較佳 3. 擁有絕佳的產業地位

13. 競爭對象 • 中國大陸-上海寶鋼集團公司，簡稱寶鋼，是中國最大鋼鐵公司。 • 寶鋼注重環境保護，推行清潔生產，著力打造綠色寶鋼。 • 寶鋼積極與全球知名鋼鐵企業合作，實現優勢互補。提高了寶鋼在國際上的品牌知名度。寶鋼的國際化經營還向鋼鐵上下游不斷延伸。

14. 韓國-浦項鋼鐵公司(POSCO) • 粗鋼年產量超過3,000萬公噸、被世界鋼鐵研究機構（WSD）評選為最有競爭力鋼廠的韓國浦項鋼鐵（POSCO），除了獲得本國造船、汽車及家電等大型產業全力支撐購買鋼材外，近年積極在海外推動建廠和通路布局，儼然成為亞洲鋼鐵業中通路行銷新霸主，讓中鋼備感競爭壓力。

15. 日本-新日本製鐵株式會社(新日鐵) • 日本最大的鋼鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司。 • 除了鋼鐵製造之外，新日鐵公司也在發展其他的業務領域，這些領域包括工程、城市規劃、不含鐵金屬、化學工業、電子、信息系統。

16. 新日鐵公司一直致力於為顧客提供高質量的產品，促進日本的工業和經濟發展。新日鐵公司一直致力於為顧客提供高質量的產品，促進日本的工業和經濟發展。 • 新日鐵除了國內聯盟外，也有全球化的發展，在中國、美國、巴西、韓國、印度和泰國等，追求互相合作，以提高企業價值，同時在主要市場設立合資公司。 • 新日鐵公司將增加研發投入，確保在高級鋼材方面的領先優勢。

17. 中鋼未來投資市場 • 越南廠冷軋鋼捲廠-預計投產時程：2012年底 • 馬來西亞 • 大陸地區 • 泰國

18. 參考文獻 • 中國鋼鐵網站 • 維基百科 • http://www.trademag.org.tw/News.asp?id=520545 • 韓國http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20110719000043&cid=1207 • 台灣風力發電設備產業聯誼會 • 新日本鐵製