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ヤマハ通信機器　中国展開　ご紹介資料

ヤマハ通信機器　中国展開　ご紹介資料. ヤマハ株式会社　サウンドネットワーク　中国事務所. ヤマハについて. Founded: 1887 (incorporated in 1897) President: Mitsuru Umemura Paid-in Capital: 6.4Billion US Annual Sales: 459284M yen (US$5100M) (Apr2008-Mar2009) Location: Hamamatsu, Japan Number of employee world-wide: 26,068

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ヤマハ通信機器　中国展開　ご紹介資料

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Presentation Transcript

  1. ヤマハ通信機器　中国展開　ご紹介資料 ヤマハ株式会社　サウンドネットワーク　中国事務所

  2. ヤマハについて • Founded: 1887 (incorporated in 1897) • President: Mitsuru Umemura • Paid-in Capital: 6.4Billion US • Annual Sales: 459284M yen (US$5100M) (Apr2008-Mar2009) • Location: Hamamatsu, Japan • Number of employee world-wide: 26,068 • Consolidated Subsidiary: 106 世界最大の楽器メーカー Page 2

  3. ヤマハルーター　歴史 Yamaha ISDN LSI 1987 Startanalog modem LSI manufacturing. Start ISDN modem LSI manufacturing. 1989 1990 Flopy disk transfer system use OWN LSI RT80i RT100i ISDN Router sales start. rt100i-users mailing list start. 1995 INSMAITE V-4DSU RTA50i 1997 ISDN TA(NTT OEM) RT300i RT140 series ISDN Router. RTA50i, RT140series, RT300i with IPv6 support. 1998 RTW65i 1999 RTA52i, RT60w(Wifi), RT105series RTA54i RT105e RTA54i, RTW65i(Wifi), RT105e 2000 RTW65b RTX1000 RTA55i RT56v 2001 RTW65b(Wifi), RTX1000 RTA55i, RT56v, RT107e 2002 RT57i RTX2000 2003 RT57i, RTX2000. Start Dynamic DNS Service. RTX1500 RTX1500 2004 RTX1100 2005 RTX1100 RT58i RTX3000 RT58i, RTX3000. Test marketing in mainland china. 2006 SRT100 RTV01 2007 SRT100, RTV01(Sip server) RTX1200 RTX1200, RT250i 2008 PJP-MC24 NVR500 2009 YMS-VPN-7, PJP-MC24(Sip server) SWX2200-24 SWX2200-8 NVR500. China model: RTX1200, RTX800. Smart Managed Switch: SWX2200-8, SWX2200-24. 2010 Page 3

  4. ヤマハルーターについて 日本市場No.1の実績と信頼 • 1995年以来、200万台を超える 　ルーターをお届けしてきました • ローエンドルータートップシェア ８年連続 • 顧客満足度　No.1　４年連続 Yamaha 日経BP主催 パートナー満足度調査 ネットワーク部門４連覇 Source: IDC Japan, June 2011 「国内ルーター市場 2010年の分析と 2011年～2015年の予測：東日本大震災による影響を考慮」 Page 4

  5. ヤマハルーター　中国展開　状況 • 2010年末より　3G対応ルーターの販売を開始 • 2012年 夏　SWX2200-8G, 24G発売予定 RTX1200 RTX800 • 主な取り組み • 日本でご愛顧いただいていた企業様のフォロー • パートナー企業開拓 • ハイタッチでの顧客開拓 • 知名度アップのための活動 • ネットワーク関連展示会への出展 • 雑誌広告を利用した知名度向上 SWX2200-8G, 24G 2012 4/10-11 Global IPv6 Summit 中国電信様ブースへ展示 2012 4/17-18 NexCom 北京 単独ブース出展 2012 6/13-15 Interop Japan 中国電信と共同展示 2011年NexCom上海　ヤマハブース Page 5

  6. ヤマハルーター・スイッチ特徴 • 高信頼性と簡単設定の両立 • 企業ネットワークでも耐えうる高機能・高信頼性 • 導入エンジニアの負荷軽減のため、簡単に取り扱える機能作り • ご利用の多い利用環境 • ネットワークの信頼性の求められる環境(キーワード:VPN, バックアップ) • リテールショップ等の多拠点展開 (キーワード：　3G, 多拠点簡易, 管理) • 次世代技術への取り組み • IPv6, Lua, スイッチコントロール(独自プロトコル)等、新規技術への積極的な対応 平均故障率0.5%以下 弊社お客様一例：　地方コンビニ 中国国内各種パートナー 弊社お客様一例：　電信技術資料 是非御社とも協力体制を！ Page 6

  7. オフィス・工場・倉庫　用途でのご要望例 • ご要望の多い機能 • VPN （日中間含む） • 信頼性の高いIPsec VPN機能 • バックアップ • 拠点サイズのルーターでもさまざまなバックアップ機能で切れないインフラ作り 多彩なバックアップ機能 有線回線のトラブル時に3G回線を利用したバックアップも可能です。 中国電信ジャパン様協力　日中間VPNサービス * 現地進出の中小オフィスでは、選任のIT担当者も無く、このような安心のネットワークを気軽に構築出来ることがご採用の大きな決め手となっております。 Page 7

  8. 店舗用途 • ご要望の多い機能 • 3G回線でのVPN構築 • 店舗展開では回線コストの削減も重要。3G環境でも安定したVPN環境構築。 • 店舗ネットワーク監視・管理 • ITエンジニア派遣のしにくい他店舗展開でもヤマハルーターの管理機能がお役立ていただけます。 3G 環境でも安定した VPN網構築ができるのは ヤマハだけ トラブル発生はメールで通知 機器の稼動状況の統計機能も標準装備 豊富な管理機能は、他店舗展開の強いみかたです。 * 3G利用も含め導入・管理のし易い機器であることが、ヤマハルーターご採用の決め手となっております。 Page 8

  9. ヤマハ　スイッチ製品 • 簡単導入で, つなげば見えてくるネットワーク オールギガビット ネットワーク可視化スイッチ ネットワークの見える化推進中 SWX2200-8G SWX2200-24G 難しい設定は必要ありません。 ケーブルを繋ぐだけ！ ネットワークの運用状況が、ブラウザで確認できる！ 見るだけではなく、ブラウザから操作も可能！ 遠隔でＩＴサポートを行うには最適なソリューションです！ Page 9

  10. パートナーシップのご検討を • 扱い易いヤマハ通信機器で、効率の良いＩＴサービスを！ ・エンジニア講習会なども実施しております ・ホームページを通じ、各種技術資料の提供をしています 典型的な設定例なども随時ホームページ公開 ヤマハルーター　設定講習会資料 Page 10

  11. 参考資料 Page 11

  12. その他 • 最近ご要望の多い利用例 • データセンターとの接続 • プライベートクラウド構築時のVPN装置として ＊プライベートクラウドだけではありませんが、データセンターとお客様オフィス。あるいは出張先からのデータセンターへのセキュアアクセスなどでご利用いただいております。 • オフィス構築でのパッケージ提案 • 難しいネットワーク構成ではないが、長くお使いいただける事を期待し、 オフィス電子機器のひとつとして、オフィス家具等とパッケージで提案 ＊単純なインターネット接続に加え、ビデオ会議システム利用のための安定した拠点間通信についてのご相談も多い。 Page 12

  13. ヤマハルーターメリット • 信頼性 • 0.1%以下の低い故障率。　＞　交換・メンテナンス　コストの削減へ • バックアップ機能等による接続信頼性　＞　トラブル時の早期復旧へ • 豊富な管理機能 • 遠隔のメンテナンスに最適な管理機能　＞　遠隔でのトラブル解決 = 広い中国ではとても重要 • 将来も安心 • バグ修正はもちろん、新規機能も無償アップデート • 長く使っていただきたいからこそ！ 今後もソリューションの強化に向け、追加機種投入などを計画 遠隔のネットワークメンテナンスに最適なスイッチ製品 2012年販売開始予定 Page 13

  14. パートナー企業様の拡大 • 代理店 • ヤマハルーター認定代理店 • ヤマハルーターの設置・保守が可能である • 指定地域での在庫流通・保守機器確保が可能である • 上海、大連、アモイ、広州、重慶　等へ順次代理店を拡大しております • SIパートナー • ヤマハルーター認定SIパートナー • ヤマハルーターの設置・保守が可能である • 各代理店より、SI企業向け価格での仕入れを可能としております。 • ＳＩ企業向け技術講習会 • ヤマハルーター取り扱い申し入れのあった企業へは技術講習会を実施 -> 講習会を通じ、対象企業の信頼度を確認。 • システムパートナー • ルーター単体では対応できないトータルのITソリューション構築 • IDCサービス企業様、POS機器ベンダー様、セキュリティ装置ベンダー様など、幅広いパートナー様と、お客様ニーズに合わせ都度ご協力をいただいています。 ヤマハルーターＳＩパートナー認定証 POSシステムベンダー様との連携提案例 Page 14

  15. 中国全土へサポート範囲拡大を 各パートナー様のご協力で、各地のヤマハルーターの設置・保守に加え、合作でのソリューション提案をいただいております。 華東地区 NTTコミュニケーションズ上海 上海宏渓 ヤマハモーターソリューション 元久 上海エムプラス フレンドウェイ NECフィールディング QSI Technology 真心彩 iVision PFU上海 大塚商会上海 BNK上海 JBCN桂報 EZ-net ThunderNet 上海縁通 ムロオシステムズ 欧新 新日鉄ソリューションズ AXIO NEC 京セラシステム EVOLUTION Networks 内田洋行 LINXUN 上海KDDI 中国移動南京研究所 TSK蘇州 ITG 杭州恒生電子 野村総合研究所 DTS上海 セコム オリックスレンテック 華北地区 BNTE 方正集団 NECフィールディング TIS 天津ライツ 中国電信北京 中国移動北京研究所 クララオンライン 青島恩科 東北地区 大連日信 NECフィールディング ヤマダ電機 弊社にお問い合わせのあった案件を、適切なパートナーへご紹介する作業をしております。 華中地区 湖南電子信息 西北地区 西安緑之聖グループ 未来国際西安 西安宝科 QSI Technology NEC 西南地区 ヤマハモーターソリューション 重慶電信 日本側 SCSK株式会社 中国電信ジャパン イースタンゼネラルテクノ 大塚商会 IP Infusion Fujitsu 未来文化商務 華南地区 広州華智 ヤマハモーターソリューション NECネッツエスアイ 高徳信 Page 15

  16. Success Cases We have a lot of success cases. Page 16

  17. Success Case in China キャリア様 オフィス用途 店舗用途 オフィス構築パッケージ用途 ITパッケージ用途 Page 17

  18. 参考：　中国 IPv6状況 • IPv4枯渇 • スマートフォンの急増に加え、社会インフラとしての物聯網(Internet of things)への取り組みが、アドレス急増の要因に。 • 日本の倍近いアドレスブロックの割り当てを受けるなどし、2012年までの枯渇を一旦回避した状況。早期のIPv6移行が求められている。 • IPv6サービス開発 • 現状では商用サービスは無い • キャリア主導での実験が続いている • 現状の注目技術は、IPｖ４環境へのトンネリング。 • http://news.ccidnet.com/art/1032/20120117/3531277_2.html 国務院コメントでもトンネリング技術がキーワードとして取り上げられています。 • アプリケーション開発はこれから。 日本の倍近い130万ブロックの割り当てを取得しているが、携帯電話の契約数で5億台とも言われる急成長を背景に、近い将来のアドレス枯渇は確実。 ヤマハでは二つの取り組み 　中国電信： LAFT6 　中国移動： 4RD 日系のパートナー様との共同提案のチャンスと考えています。 Page 18

  19. 参考：　中国電信との取り組み • LAFT6技術をRTXシリーズへ実装 • IPv4 over IPv6のトンネリング。 • 中国電信の独自開発プロトコル。 • http://tools.ietf.org/html/draft-sun-v6ops-laft6-01 • ヤマハではdraft前の最新ドキュメントをいただいており、これに準拠した開発を進めております。 • スケジュール 正式なサービススタート時期などは未定です。 Page 19

  20. スマートL2スイッチ SWX2200 • ヤマハルーターと連携する事で、L3レベルの監視・管理が可能 • ポート単位の管理が遠隔でも実施可能 • 中国市場でも近日発売予定 SWX2200-8G SWX2200-24G 遠隔拠点のネットワーク状況を、ブラウザで監視・管理 Page 20

  21. 中国ルーター市場概況 • 日本より大きな市場 • 全体で2,000億JPYほどの大きな市場 • 多くのベンダーがひしめく乱立状態にある • 低価格品から品質を求める時代へ • TP-LINK等の超低価格品が企業ユースでも利用されていたが、品質や安全性の問題から、ニーズがシフトし始めている。 • 弊社ルーターが良く比較される端末 H3C MSR920 スペックシート上は弊社RTX800と同等の記載で、価格は若干安いです。 弊社でも購入テストしていますが、各機能の安定性が低いことや、機能面での実装が甘く実運用で問題のでる端末であると認識。 Cisco 18XX, 28XX K9-HSECシリーズ 機能豊富だが、VPN拠点網構築に必要なソフトライセンス設定だと、若干高価。拠点間通信構築であれば、弊社ルーターの方が気軽に構築いただけるものと考えております。 超低価格ベンダーは企業ユースでは低迷 Page 21

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