分销渠道策略分析

分销渠道策略分析 因素顾客分布

顾客分布特点之集中 • 集中的顾客分布，可以减少“物流、商流、货币流等分销渠道流程，同时也有利于推广流和信息流的实施。 • 顾客分布的集中，可以减少多个中间商，有利于产品成本的节约、化解渠道冲突、减少窜货现象。 • 可采用二层分销渠道。 • 例如：“高档耐用品，高档奢侈品，高级娱乐场所，高级酒店。”这些产品服务的顾客就集中分布在各大城市的中心地带。

顾客分布特点之分散 • 分散的顾客分布特点体现的是大众原则，这种特点可以使分销渠道的宽度更宽，可以采用密集性分销方式。 • 分散的顾客分布，需要多个中间商的配合，专业商店、百货商店、超级市场、连锁商店、邮购和电话购物等中间商都是比不可少的。 • 可选用二层或三层分销渠道。