Chi n l c kinh doanh c a c ng ty c ph n bia r u n c gi i kh t s i g n sabeco
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 45

Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài Gòn ( Sabeco ) PowerPoint PPT Presentation


  • 212 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài Gòn ( Sabeco ). Nhóm 7. 1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký 2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc 3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc 4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc

Download Presentation

Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài Gòn ( Sabeco )

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Chi n l c kinh doanh c a c ng ty c ph n bia r u n c gi i kh t s i g n sabeco

Chiếnlượckinhdoanhcủacôngtycổphầnbiarượu – nướcgiảikhátSàiGòn ( Sabeco)


Nh m 7

Nhóm 7

1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký

2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc

3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc

4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc

5. Lê Tất Linh – chủ tịch hội đông quản trị

6. Nguyễn thiện Thăng – phó tổng giám đốc

7. Bùi Hữu Phước – thành viên.


T ng quan v c ng ty

Tổngquanvềcôngty

  • Tiềnthânlànhàmáybiarượumiềnnam.

  • 7/2003 pháttriểnlớnmạnhthànhtổngcôngtybiarượunướcgiảikhátSàiGòn.

     dẫnđầungànhsảnxuấtbiarượucảnước.

    • Hiện nay côngtygồm 28 thànhviêntrựcthuộcvàtrảiđềucáctỉnhthànhtrêncảnước, mạnglướiphânphốirộnglớn.


Chi n l c kinh doanh c a c ng ty c ph n bia r u n c gi i kh t s i g n sabeco

Tỗng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn

Các Công ty con

Bia các lọai

Thương Mại

Cồn, Rượu

Nước giải khát

Công ty CP Bia Sài Gòn – Hà Nội (72,5%)

Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu NGK Sài Gòn – 100%

Công ty CP Rượu Bình Tây – 51%

Công Ty CP NGK Chương Dương – 51%

Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Tây (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Yên (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Quãng Ngãi (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Sông Lam (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Vĩnh Long (51%)

Công ty liên kết

Bia các lọai

Cồn, Rượu

Bao bì, Carton, Nhôm, Nút khoén

khác

Công ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak (25%)

Công ty TNHH Allied Demecp VN – 45%

Công Ty CP Bao bì kho bãi Bình Tây –

20%

Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp Công nghiệp – 26%

Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon (20%)

Công Ty CP Cồn sinh học Việt Nam – 20%

Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn–

20%

Công ty CP Vận tải và Giao nhận bia sài Gòn – 25%

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý (20%)

Công Ty CP Sabeco Sông Lam –

20%

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ (20%)

Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%

Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai (15%)

Công Ty TNHH Tinh Malaya –

30%

Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued –

35%


Ph n t ch m i tr ng v m

Phântíchmôitrườngvĩmô


M i tr ng vi m

Môitrường vi mô


I th c nh tranh

Đốithủcạnhtranh

  • Là những đối thủ truyền thống có tên tuổi trên thị trường: Heniken, Tiger..

  • Các công ty liên doanh: Zorok liên kết giữa Vinamilk và SAB Miller Việt Nam


M i tr ng vi m1

Môitrường vi mô


M i tr ng vi m2

Môi trường vi mô


Ho n c nh n i b

Hoàn cảnh nội bộ


Ph n t ch swot

Phântích SWOT


S m nh

Sứmệnh


S m nh1

Sứmệnh


S m nh2

Sứ mệnh


M c ti u

Mụctiêu


Chi n l c c p c ng ty

Chiếnlượccấpcôngty


C u tr c ng nh kinh doanh

Cấu trúc ngành kinh doanh

Tốcđộtăngtiêuthụbiahàngnămtăngđềucácloạibiatươivàbiathườngchiếmlầnlượt 13% và 16%, cácloạicaocấpchỉchiếm 12%.

PhầnlớnbiatạiViệt Nam chịusự chi phốicủaSabeco(31,4%). Cácnhãnhiệunổitiếng:SàiGòn (sabeco) (16,8%),Heniken (Heniken) (10%), tiger (Asia Pacific) (9,7%) vàbiaHàNội (Habeco) (9,5%).

Côngsuấtsảnxuấttăngliêntục qua cácnăm

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ BIA QUA CÁC NĂM


Chi n l c c ng ty

Chiếnlượccôngty

Khai thác tiềm năng từ bò sữa(sản phẩm có danh tiếng trên thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )

Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư cho các sản phẩm đang có mặt thị trường: các loại rượu và giải khát sang ô bò sữa

Dùng lợi nhuận đầu tư cho các sản phẩm mới ô dấu hỏi.

Ô chó ốm: loại bỏ một số ngành không là thế mạnh của công ty: tài chính, bất động sản


Kinh doanh t i th tr ng trong n c

Kinh doanh tại thị trường trong nước

  • Đa dạng hoá đồng thời cắt giảm các hoạt động không có lợi nhằm tăng trưởng. Cụ thể:

  • Giai đoạn 2010 – 2015 thực hiên đa dạng hoá đồng tâm, phát triển sản phẩm mới. Cụ thể:

  • Giai đoạn 2015 – 2020, tập trung phát triển sản phẩm mới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Cụ thể:


Kinh doanh t i th tr ng qu c t

Kinh doanh tại thị trường quốc tế

Hiện tại đang có một số sản phẩm tại thị trường quốc tế: bia Sài Gòn, bia 333...

Định hướng phát triển ổn định thị trường bia vàng, hướng tới mở rộng và phát triển thị trường cho sản phẩm mới


Chi n l c ph t tri n s n ph m m i

Chiến lược phát triển sản phẩm mới


Nh n nh ti m n ng th tr ng

Nhận định tiềm năng thị trường


Nh n nh ti m n ng th tr ng1

Nhận định tiềm năng thị trường


Bia en eagle

Biađen EAGLE


Chi n l c s n ph m

Chiến lược sản phẩm

Tạo ra sản phẩm thể hiện phong cách và bản lĩnh đàn ông Uống bia là phải đúng cách

Sản xuất dạng chai 450ml, giá 12000/chai

Uống đá hoặc ướp lạnh


X y d ng v nh v th ng hi u

Xây dựng và định vị thương hiệu


X y d ng v nh v th ng hi u1

Xây dựng và định vị thương hiệu


Ph n ph i

Phân phối

EAGLE

nhà phân phối

quán bar...

đạilý

cửa hàng bán lẻ

ngườitiêudùng


Qu ng c o ti p th

Quảng cáo tiếp thị


Ch nh s ch gi

Chính sách giá

  • Chính sách giá cao hướng đến đúng nhóm khách hàng phân khúc cao

  • Chất lượng đúng với cam kết đề ra

  • Chiết khấu hợp lý cho các đại lý và kênh phân phối


C m r u

Cơm rượu


Chi n l c s n ph m1

Chiến lược sản phẩm

  • Khôi phục nét văn hoá truyền thống

  • Là dòng sản phẩm giải khát

  • Hộp nhựa. thể tích 200 ml, giá 5000 đồng

  • Bảo quản nhiệt độ dưới 6o


X y d ng v nh v th ng hi u2

Xây dựng và định vị thương hiệu

Tầm nhìn: sản phẩm mang tính thuần Việt, tạo ra giá trị dân tộc

Sứ mạng: sản phẩm chất lượng cao, từ nguồn nguyên liệu tự nhiên

Đối tượng khách hàng: là người tiêu dùng thu nhập trung bình và du khách nước ngoài

STEP - UP: không ngừng trong việc khôi phục nét đẹp văn hoá ẩm thực


Ph n ph i1

Phân phối

STEP - UP

nhà phân phối

côngty du lịch..

đạilý

cửa hàng bán lẻ

ngườitiêudùng


Qu ng c o ti p th1

Quảng cáo tiếp thị


Ch nh s ch gi1

Chính sách giá

  • Đối với kênh bán lẻ: hệ thống giá riêng biệt, phù hợp với đặc tính kinh doanh

  • Đối với nhà phân phối: theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng.sản phẩm.


Nguy n v t li u v mua h ng

Nguyênvậtliệuvàmuahàng


Nguy n v t li u v mua h ng1

Nguyên vật liệu và mua hàng

Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương

Nguyên liệu chất lượng cao


Nghi n c u v ph t tri n

Nghiên cứu và phát triển

  • Tập trung hoàn thiện và phát triển sản phẩm mới

  • Đầu tư trang thiết bị hiện đại công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

  • Xây dựng bộ phận kiểm tra chất lượng, với một tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt


Chi n l c t i ch nh

chiếnlượctàichính

  • Tập trung vốn đầu tư công tác nghiên cứu, hoạt động quảng cáo tiếp thị và xây dựng thương hiệu

  • Qua 2 năm, rút dần vốn đầu tư, tập trung cho sản xuất

  • Sau ba năm đạt mức lợi nhuân kỳ vọng 100 tỷ đồng


Ngu n nh n l c

Nguồn nhân lực

  • Tổng lao động 1.599 người.

  • Trình độ lao động theo bậc ĐH( 320 người), cao đẳng và trung cấp (76 người) và phổ thông (1.061 người)

  • Lao động chuyển sang công ty cổ phần: tổng lao động 1.599 người dự kiến chuyển sang là 1,457 người.


Ngu n nh n l c1

Nguồn nhân lực

  • Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động

  • Có trình độ, bằng cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển công ty.


The end

the end


  • Login