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组织发展成就一生. 你未来要做那种人？. 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第一等成功的人：靠组织的人 第二等成功的人：靠增员的人 第三等成功的人：永远都是行销人员. 寿险事业发展的程序. 组织 （增员）. 管理 （主任）. 经营 （经理）. 销售. 寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业. 传统生意做大→扩大店面 寿险营销做大→做大队伍. 寿险营销的真相. 寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展. 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。.
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你未来要做那种人？ • 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 • 第一等成功的人：靠组织的人 • 第二等成功的人：靠增员的人 • 第三等成功的人：永远都是行销人员
寿险事业发展的程序 组织 （增员） 管理 （主任） 经营 （经理） 销售 寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业
传统生意做大→扩大店面 寿险营销做大→做大队伍 寿险营销的真相 寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展 • 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 • 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。
历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。 • 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。 • 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 • 你不发展组织，组织也不会发展你！
增加收入 自招 业绩薪 晋升业务职级 增员 业绩薪 职涯发展 晋升主管职务 自招 业绩薪 增员 业绩薪 管理薪
扩大新进育成 个人职级晋升 激励方案 大 盘 点 组主任增员利益 组职务津贴 双重身份 双重利益 组绩效津贴 个人业绩津贴 行销专员培育奖金 2013 重磅出击 增才奖金 养老补贴 组年终考绩奖金 个人达成奖金 组年终效率奖金 三代辅导津贴 增组奖励 员身份 主任身份
资料：正式主任 高级业务经理 一代6人 组16人。 一代回计FYC近 4000 一代回计FYC 4356
育成 奖金 引进 奖金 扩大新进育成 激励方案 增组 奖金 2013 增 员 培 育 主任 职务晋升
引 进 奖 金 条件：所增正职新人第1-6工每月举绩3000P以上 新人入司前3个工作月月月实动…辅导人员核发200元 优势分析: 1.诉求新人每月17000P，晋升业务副理以上高职级； 2.提高契约品质，用心服务客户，第二年还可领“财补”； 3.主任领取引进奖金3000元，享有更多基本法增员利益。
育 成 奖 金 条件：新人报升3个月内晋升襄理 无 优势分析: 1.诉求新人每月17000P，提早达成襄理标准； 2.发挥添英计划和飞鹰计划的优势，鼓励新人快速晋升； 3.积极宣导基本法员增员利益，塑造团队增员氛围。
增 组 奖 金 条件：方案执行期间根据基本法要求育成子组 优势分析: 1.增组意味着主任的职涯发展又上了一个新台阶； 2.晋升资深主任的条件要求育成一代一组； 3.增组后还是要坚持不断增员，为晋升处经理做好准备。
晋升高级主任 • 高级主任 • （一）晋升高级主任条件。主任同时符合以下条件可晋升高级主任： • （1）最近连续任职主任达6个工作月；晋升前月业务员身份职级须维持业务副理及以上职级； • （2）全组正式业务员11人（含本人）；其中本组正式业务员4人，一代正式业务员4人； • （3）全组月均FYC 18000元； • （4）累计半年13个月继续率达75%；累计半年25个月继续率达65%； • （5）通过工作考核，并完成相关培训课程； • 【注】行销专员可计入人力上限：全组正式业务员5人，本组正式业务员2人，一代正式业务员2人。
目前增员对象 • 缘故： • 刘燕华32岁（个体老板）--看考题 • 王爱玲32岁（服装厂主任）--看考题 • 曹艳玲28岁（振华导购）--在看题 • 滕姐38岁（个体老板）--看考题 • 同业： • 姜桂花（太平人寿） • 郝烨（中英人寿） • 戴敏琴（中宏保险） • 佐延萍（泰康人寿） • 旧保户对象： • 姜海萍 • 孙新玉
组织发展不靠技术，靠观念 • 世界上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶） 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
三句话 • 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 • 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。 • 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。
