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Team AIM フォローアップ - PowerPoint PPT Presentation


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Team AIM フォローアップ. 行動 について アプローチ・紹介入手. 福地恵士の6冊目の著書. 大丈夫!. 絶対売れる!. 欧米の成功哲学が教えてくれない心の立て直し方. 7月18日 イケブクロメトロポリタンプラザホテル        出版記念講演 100 名様+        パーティ開催決定!先着 50 名様. 参加特典. 長谷・福地による個別相談. お知り合いの人1名お連れください. お知り合いの人3名お連れください. ご紹介者に本一冊進呈. ご紹介者に参加費+パーティ代無料. 茂木健一郎氏. 成功 根拠のない自信を持って楽観的に生きる

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Presentation Transcript
Team aim

Team AIM フォローアップ

行動について

アプローチ・紹介入手


福地恵士の6冊目の著書

大丈夫!

絶対売れる!

欧米の成功哲学が教えてくれない心の立て直し方

7月18日イケブクロメトロポリタンプラザホテル 

      出版記念講演100名様+

       パーティ開催決定!先着50名様


参加特典

長谷・福地による個別相談


お知り合いの人1名お連れください

お知り合いの人3名お連れください

ご紹介者に本一冊進呈

ご紹介者に参加費+パーティ代無料


茂木健一郎氏

成功

  • 根拠のない自信を持って楽観的に生きる

     未来は良くなる!必ず成功できる

     「オレ ビッグになります」⇒なまける

     夢を本気で信じていない

それを裏付ける努力が必要


努力は忍耐、苦痛のイメージではない

  • 努力

  • 一歩一歩進歩する過程が楽しくて仕方ない

  • 行動が強化される フロー状態

  • 出来なかったことができるようになる


根拠のない自信の持ち方

精神面

成功のイメージを頭の中に鮮明に描く

そのイメージが浮かばない?

浮かんでもわくわく感がない?

  • ドリームキラーはあなた自身の中にいる


売り上げを上げる方法は3つ

クライアントの数を増やす

平均単価を上げる

再購入の頻度を増やす

100人

×

5万円

×

500万円

10%増

10%増

10%増

33%増

110人

×

5.5万円

×

1.1

665万円


今あなたはどこにいるのか?

現在のANP AC

件数

活動量

成約率

生産性

何人に紹介をお願いしたか?

紹介率 紹介人数


先月の行動結果についてグループで発表しよう!

・ 面談数

  • 新規のアプローチ

  • アプローチからプレゼンに繋がった数

  • プレゼン回数

  • 成約率

  • 成約件数

  • 成約金額

  • 何人の紹介を得たか


あなたの現在の抱えている問題は?

  • 行動できない原因は何ですか?

  • セールスプロセスで何が問題ですか?

  • なぜお客様はあなたから買わないのですか?

  • 見込み客リスト

  • 紹介カード・紹介ノートは携行していますか


幸福とは?

幸せとは? 

単なる平穏無事ではない

  • 困難を克服していく中に真の幸福はある


あなたの成功の定義とは

・豊かさとは具体的に何ですか?

  • どれだけの収入がほしいのか

  • お客様の層

  • 家族との関係

  • 趣味・教養


今あなたはどこにいるのか?

  • 体力=

  • 胆力=

  • 持続力 肉体的

            精神的=自己統御と忍耐力

    4.判断力・断行力 =

    5. 能力・知識=保険のプロとしてのスキル


投資と浪費は違う

  • 収入減少に合わせて消費をする?

    = どんどんと自己概念が下がる?

  • 現状維持=成長・進化・発展?

  • 成功の完成形を今実現する

  • 成功者としてのイメージを下げる消費行動

  • 今の自分から飛躍する投資


あなたの仕事は何を達成しようとしているか?あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

誰の為に?

それはなぜ?

他のセールスと違う点


信念とはあなたの差別化あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

  • 単に家族のためとか自分の目標ではない

  • 他のセールスとは違うもの

  • あなたにしかないもの

  • あなたの問題を解決できるのは私しかいない

  • あなたの強みとは何か


信念と販売行為あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

  • ビジネスとは、自分の心の中にある真実を世に問う行為

  • すなわち

  • セールスとは自分の信念をお客様と共有する行為


あなたの強みと信念についてあなたの仕事は何を達成しようとしているか?グループでディスカッションしよう


何のための修行か?あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

信念の確立だ!

我々は、信念で寝て、信念で朝起き、信念で一日を活きるべし

夜「お前信念強くなる!

信念なき人生は羅針盤のない長途の航海

人生の価値は黄金でも、宝石でもなし、ただ信念のみ

信念は成功の原動力。信念は最大の資本である


信念の強化法を知ったが?あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

事が起きると心の安定をなくしてしまう

病気

不運

恐れ、悲しみ、嘆き、悶える人

いざというときに役立たなければ修行とは言えない

原因

信念の欠如


信念のつくりかたあなたの仕事は何を達成しようとしているか?

  • 自己認識 =力がある

  • 潜在意識は創造の力を持っている

  • 10分間「目標を達成する自分を持っている」

  • 言い続ける

  • 真理と正義

  • 愛の養成と利己心の除去

  • ビジョアライズ


昼間の生活にあなたの仕事は何を達成しようとしているか?

言葉の感化力に気を付けよ

弱音・悲観・失望を決して言葉に出すな!

紹介が出ない・だめだ・できない・難しい・行くところがない

思ったことを口にするとダブルで心の倉庫にゴミとして入る

自己の運命の主人公であれ!

感謝で生きる

ポジティブな人と付き合う


MDRTあなたの仕事は何を達成しようとしているか?会員を目指す貴方へ

会員資格 初年度年換算保険料3600万円

        初年度年換算手数料1200万円

 3600万円÷12ヶ月=300万円/月

 300円÷4週間=年払い75万円/週

75万円÷12ヶ月≒月払い6万円/週


100あなたの仕事は何を達成しようとしているか?%成功の方程式

3アポ/日×5日=15アプローチ/週

15アプローチ⇒4プレゼンテーション/週

4プレゼンテーション⇒2件申し込み/週

2件申込×3万円(月払い)=3300万円/年

信念が貴方の人生を変える


紹介あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

  • 何で今回私の保険に加入していただけましたか?ご参考のために

  • ○○が良かった。口に出すことで真実になる

  • 私どもの会社では○○が良くて加入される方が多いのです。

  • ご友人はいかがですか?


紹介2あなたの仕事は何を達成しようとしているか?

  • 営業部は何人ですか

  • 30代で結婚している方は何人ですか

  • 何という方ですか

  • どういうご関係ですか

  • ○○さんも○○な問題があったら困りますよね


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