Intertrade/Camera di Commercio di Salerno
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Intertrade/Camera di Commercio di Salerno. Le informazioni sui mercati e le imprese estere. Salerno, 26 ottobre 2006. Elementi che determinano lo sviluppo all’internazionalizzazione. Progresso dei mezzi di comunicazione e trasporto Riduzione delle barriere ai commerci internazionali

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Le informazioni sui mercati e le imprese estere

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Le informazioni sui mercati e le imprese estere

Intertrade/Camera di Commercio di Salerno

Le informazioni sui mercati e le imprese estere

Salerno, 26 ottobre 2006


Le informazioni sui mercati e le imprese estere

Elementi che determinano lo sviluppo all’internazionalizzazione

  • Progresso dei mezzi di comunicazione e trasporto

  • Riduzione delle barriere ai commerci internazionali

  • Sviluppi tecnologici nell’industria e nei servizi

  • Miglioramento del tenore di vita

  • Livellamento dei redditi pro-capite fra i paesi più sviluppati

  • Questi fattori sono alla base di tre distinti ma correlati processi di internazionalizzazione delle imprese

  • Maggiore interdipendenza delle singole economie nazionali, attraverso flussi di scambio di merci e capitali.

  • Crescita dell’intensità competitiva tra soggetti imprenditoriali residenti in paesi diversi in competizione per la difesa del mercato nazionale e conquista di quelli esteri.

  • Internazionalizzazione delle strutture di impresa per accrescere la propria catena del valore.

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Enti ed istituzioni di informazione in Italia e all’estero per l’export

    • Istituto nazionale per il commercio estero (ICE)

    • Ambasciate, Consolati italiani all’estero

    • Ambasciate, Consolati e/o uffici commerciali esteri in Italia

    • Simest, Finest, Informest

    • Eurosportelli

    • Camere di Commercio e Aziende speciali

    • Centri esteri regionali delle Camere di Commercio

    • Camere di Commercio italiane all’estero

    • Camere di Commercio estere in Italia

    • Camere di Commercio miste

    • Consorzi all’esportazione

    • Federazioni settoriali delle associazioni di categoria (come, ad esempio, Federtessile, Federlegno, ecc.)

    • Istituti di credito

    • Spedizionieri

    • Riviste specializzate (es. Commercio Internazionale dell’Ipsoa, Mondo & Mercati de Il Sole 24 Ore)

    • Banche dati

    • Consulenti con provata esperienza e professionalità, specializzati nella materia export

    • Società e/o studi specializzati nell’assistenza all’internazionalizzazione

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Gli organismi per il commercio con l’estero

    • Ministero degli Affari Esteri (MAE)

    • Ministero del Commercio Internazionale

    • Ministero dell’Economia e delle Finanze (MdF) (Direzione generale dogane)

    • Banca d’Italia e Ufficio Italiano Cambi (Uic)

    • Istituto Nazionale del Commercio con l’Estero (ICE)

    • Ministero dello Sviluppo Economico

    • Ministero delle Politiche Agricole e Forestali

    • Ministero della Salute

    • Ministero delle Infrastrutture

    • Ministero dei Trasporti

    • Camere di commercio, industria, artigianato e agricoltura (CCIAA)

    • Centri regionali per il commercio estero

    • Camere di commercio italiane all’estero

    • Camere di commercio straniere in Italia

    • Associazioni di categoria e loro organizzazioni centrali

    • SACE di Roma

    • Simest di Roma

    • Finest di Pordenone

    • Informest di Gorizia

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Principali motivazioni di internazionalizzazione delle PMI

    • Saturazione dei mercati nazionali.

    • Sovradimensionamento produttivo.

    • Acquisizione “risorse” a basso costo.

    • Ampliamento del “business”.

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Modalità d’ingresso in un mercato estero

    • Forma Diretta – insider/equity

      • Esportazione diretta

      • Delocalizzazione Sole/Joint Venture

    • Forma Indiretta

      • Cooperazione con società di intermediazione – esportazione indiretta

      • Concessione di licenze

      • Franchising

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Gli attori del mercato

    • Produttori

    • Distributori

    • Broker

    • P.A. nel processo di internazionaliazzazione

    • Utenti

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Il ruolo della PA nel processo di internazionalizzazione delle PMI

    Agente catalizzatore e facilitatore dell’incontro tra domanda ed offerta

    • Principali strumenti regionali finanziari agevolati offerti dalla PA all’internazionalizzazione delle PMI

      • Diretti:

        • Piani Regionali per l’internazionalizzazione

        • POR

      • Indiretti:

        • ICE

        • SACE

        • Simest

        • Istituti finanziari regionali

        • Istituti di credito convenzionati

  • Principali strumenti normativi della PA per l’internazionalizzazione delle PMI

    • Accordi di programma e di associazione in Italia e all’estero

    • Organizzazione di missioni all’estero

    • SPRINT – Sportelli Regionali per l’Internazionalizzazione

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI

    • Utilizzo Finanziamenti/Agevolazioni. Per esempio:

      • Generali:

        • Simest S.p.A. e Finest S.p.A. - http://www.simest.it/

        • Dlgs 143/78 (ex Legge 277/77) – Crediti all’esportazione

        • Legge 394/81 – Programmi di penetrazione commerciale

        • Legge 100/90 – Costituzione di imprese all’estero

        • Legge 304/90 – Partecipazione a gare internazionali

        • Dlgs 143/98 – Art. 22 c. 5 Studi di prefattibilità, fattibilità e programmi di assistenza tecnica

        • SACE - http://www.sace.it

        • International Finance Corporation (IFC) - www.ifc.org

        • MIGA - Agenzia multilaterale di garanzia per gli investimenti – www.miga.org

        • BEI (Banca Europea per gli Investimenti) – www.eib.org

      • Per l’Europa dell’Est:

        • Programmi PHARE, Twinning, ISPA, Sapard, Cards www.europa.eu.int/comm/enlargement/pas/phare/index.htm www.europa.eu.int/comm/regional_policy/funds/ispa/ispa_en.htmwww.europa.eu.int/comm/agriculture/external/enlarge/back/index_en.htm

        • Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo (BERS) - www.ebrd.org

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI

    • Per l’Asia, l’Africa, l’area del Pacifico e l’America Latina

      • Asia Invest II – http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/asia-invest/html2002/main.htm

      • Banca Asiatica di Sviluppo – www.adb.org

      • Pro€Invest – http://wwww.proinvest-eu.org/page.asp?id=565

      • AL Invest III www.al-invest3.org/

      • Inter-American Investment Corporation (IIC) - www.iic.int

    • Programmi per l’Area del Mediterraneo

      • FEMIP Fondo Euromediterraneo d’investimento e di partenariato – http://www.eib.eu.int/site/index.asp?designation=med

      • MEDA – http://europa.eu/scadplus/leg/it/lvb/r15006.htm

      • Euromed Audiovisual http://europa.eu.int/italia/news/program/140227.html

      • Fondo Euromed http://www.promos-milano.com/show.jsp?page=613475

    • POR Campania http://por.regione.campania.it

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    I distributori

    … sono dei veri e propri supermercati dell’informazione

    • Specialistici e tematici

    • Vasta gamma di prodotti informativi

    • Offerta di servizi

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Produttori

    • In Italia

      • I registri ufficiali e il sistema camerale

      • Le associazioni di categoria

      • I gruppi editoriali

    • In Europa

      • I registri ufficiali

      • Agenzie e gruppi privati

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le fonti

    … individuano:

    • Company details

    • Company economic & financial reports

    • Web sources

    • On-line databases. Dialog, Reuters, FAME

    • Product catalogues

    • Journals

    • Newspapers

    • Trade papers

    • EU sources, OJ

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Dove si ottengono le informazioni

    … individuano:

    • Business shops (SEN)

    • Chambers of Commerce

    • Libraries (Business Information Centres)

    • European Information Centres

    • Information Brokers (Disclosure, First Contact)

    • Sector specific information services (eg: Planning Exchange, Scottish Trade International)

    • Internet is now the prime source of business information for companies

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le tipologie di informazioni disponibili

    • Country analysis & Country risk

    • Company information

      • Basic information

      • Economic & financial information

    • Marketing information

    • Financial information

      • Companies

      • Market

    • Product information

    • Geopolitical information

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Informazioni sulle imprese

    … caratteristiche:

    • Constitutes 50% of business information enquiries

    • Chi necessita di “company information”?

      * altre imprese

      * potenziali investitori

      * potenziali dipendenti

      * ricercatori di mercato

      * potenziali clienti (joint ventures, etc)

      * gruppi editoriali

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese

    … contengono:

    • Information about businesses themselves

    • Companies in same sector & contact details – publishers add value with SIC / region indexes, league tables

    • Products and services

    • Ownership details

    • Credit worthiness – consolidated accounts a problem

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese

    … contengono:

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese

    … contengono:

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese

    … contengono:

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese

    … contengono: Affidabilità

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le informazioni di marketing

    … caratteristiche:

    • Aiutano l’imprenditore nella pianificazione strategica, eg: sviluppo prodotto, area geografica di interesse, tipologia di investimenti, sviluppo

    • Informazioni sui competitors e sulle esigenze dei consumatori

    • Cosa vendere - volumi e variazioni stagionali

    • Politica dei prezzi

    • Informazioni sui consumatori

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le informazioni di marketing

    … caratteristiche:

    • L’analisi di mercato consente di acquisire le principali informazioni economiche e finanziarie che caratterizzano un determinato settore merceologico:

      • Numero delle aziende

      • Distribuzione geografica

      • Segmentazioni per:

        • dimensione (fatturato, dipendenti)

        • risultato d’esercizio

        • livello di rischio

        • Abitudini di pagamento

        • Anno di fondazione

        • Forma legale

        • Import/export

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Le informazioni finanziarie

    … caratteristiche:

    • Company financials – disclosed results, financial ratios

    • Financial markets – trading of commodities, currencies, company equity

    • The ultimate “virtual” market, betting on future trends

    • Fast moving, volatile, risky – Barings, derivatives and earthquake in Japan

    • Complex vocabulary and interaction between information elements

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    Le informazioni sui mercati e le imprese estere

    Grazie per la cortese attenzione

    Dr. Camillo Russo


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