1 / 17

Факторинг как средство привлечения инвестиций

Факторинг как средство привлечения инвестиций. Валерий Евгеньевич Бабушкин Директор представительства «НФК УралСиб-НИКойл» в Республике Татарстан. 23 июня 2005г., г. Чебоксары. Тенденции в сфере продаж. Усиление конкуренции между поставщиками.

iliana-sharpe
Download Presentation

Факторинг как средство привлечения инвестиций

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Факторинг как средство привлечения инвестиций Валерий Евгеньевич БабушкинДиректор представительства «НФК УралСиб-НИКойл» в Республике Татарстан 23 июня 2005г., г. Чебоксары

  2. Тенденции в сфере продаж • Усиление конкуренции между поставщиками • Повышение значимости факторов неценовой конкуренции • Рост доли денежных безналичных расчетов • Увеличение сроков оборачиваемости • Рост объемов товарного кредитования • Вытеснение локальных игроков сетевыми

  3. Вопросы Как «запустить» новый продукт Как добиться увеличения продаж Как увеличить долю рынка Как выйти на новые рынки Как избежать дефицита оборотного капитала Как предотвратить потери Как контролировать деятельность филиалов

  4. Проблемы товарного кредита Риск возникновения кассовых разрывовДефицит оборотных средствКредитные риски (неоплата поставки)Процентные рискиОтсутствие технологии по обслуживанию дебиторской задолженности и соответствующего персоналаФАКТОРИНГ – КЛЮЧ К РЕШЕНИЮ ВСЕХ ЭТИХ ПРОБЛЕМ

  5. Что такое факторинг • Факторинг- комплекс финансовых услуг, оказываемых факторинговой компанией клиенту под уступку денежных требований к покупателям. • Комплекс состоит из одной или нескольких услуг: • финансирование поставок товаров в форме досрочных платежей; • страхование кредитных рисков; • учет состояния дебиторской задолженности и информационно-аналитическое сопровождение продаж; • контроль за своевременностью оплаты и работа с дебиторами.

  6. Схема факторингового обслуживания 1. Поставка товара на условиях отсрочки платежа. 2. Уступка права требования долга по поставке Фактору. 3. Финансирование (до 90% от суммы поставленного товара) сразу после поставки. 4. Оплата за поставленный товар. 5. Выплата остатка средств после оплаты покупателем за минусом комиссии.

  7. Факторинг: результаты применения Отрасль: связь (торговля)

  8. Факторинг: результаты применения Отрасль: пищевая промышленность (производитель)

  9. Система e-Factoring Основные преимущества системы e-Factoring заключаются в оперативном получении информации по факторинговым операциям: • контролировать движение денежных средств; • контролировать текущее состояние дебиторской задолженности; • контролировать платежную дисциплину покупателей; • планировать ежедневные финансовые потоки компании.

  10. Финансы: что делает факторинг • Превращение дебиторской задолженности в «живые» деньги • Ликвидация кассовых разрывов, вызванных просрочками оплаты поставок • Покрытие рисков, вызванных предоставлением отсрочки • Дополнительные возможности для анализа рентабельности продаж за счет использования программного обеспечения

  11. Сбыт: что делает факторинг • Предварительный «отсев» проблемных покупателей • Помощь в «подбадривании» покупателей к соблюдению сроков оплаты • Поддержка «входа» в новые регионы сбыта • Возможности для улучшения системы мотивации сотрудников службы продаж

  12. Риски: что делает факторинг • Определение степени кредитоспособности дебиторов • Рекомендации по лимиту товарного кредита • Независимый контроль за деятельностью службы продаж и филиалов • Аутсорсинг юридических процедур взыскания просроченной дебиторской задолженности

  13. Мировой опыт • Наиболее известные компании, использующие • факторинг для развития бизнеса: • ACER (компьютерная техника, Тайвань) • MERLONI (бытовая техника, Италия) • FIAT (автомобили, Италия) • LEWIS GLOBAL TOYS (товары для детей, CША) • GENERAL ELECTRIC (электрооборудование, США) • BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD S.A. (вино, Франция) • HEWLETT-PACKARD COMPANY (оргтехника, Швейцария) • COMPAQ (компьютерная техника, Швейцария) Оборот мировой факторинговой индустрии в 2003 году составил 760 млрд. Евро

  14. Факторинг в НФК «УралСиб-НИКойл» Основные количественные показатели 2004 г. 409 активных клиентов в 40 отраслях 14 800 зарегистрированных дебиторов 360 000 поставок, принятых на факторинговое обслуживание Оборот - 760 млн. долл. США 18 филиалов и дочерних компаний в России и ближайшем зарубежье

  15. Филиальная сеть

  16. Принцип новатора «Отказаться от риска - значит отказаться от творчества». - А. Макаренко

  17. Наши координаты Национальная Факторинговая Компания «УралСиб - НИКойл»Москва, ул. Профсоюзная 56тел. (095) 785-1212, 705-9039факс (095) 745-7010www.factoring.ruwww.uralsib.rue-mail: factoring@nikoil.ruПредставительство в Республике Татарстан 420088, г. Казань, ул. Зур Урам д. 1Ател. (8432)99-09-29, 99-09-33, 99-09-32e-mail: pla_eg@nikoil.ru

More Related