Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci
Download
1 / 48

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!” - PowerPoint PPT Presentation


  • 131 Views
  • Uploaded on

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”. Jaka VAJDE & Urban KORENJAK Najdi.si. Vsebina. Delež vlaganja na internet v tujini… Kaj pa doma, kaj se dogaja … Informativno nakupni proces Argumenti ZA prisotnost na iskalnikih

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”' - hyatt-sutton


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”

Jaka VAJDE & Urban KORENJAK

Najdi.si


Vsebina
Vsebina

  • Delež vlaganja na internet v tujini…

  • Kaj pa doma, kaj se dogaja …

  • Informativno nakupni proces

  • Argumenti ZA prisotnost na iskalnikih

  • Kje je potrebno biti prisoten?

  • Statistika Najdi.si

  • Vpliv internet oglasov na blagovno znamko

  • Zakaj v TK vključiti iskalnike?

  • Primeri odlične prakse …Citroen in ostali…

  • BSM Brand Search Monitor v pomoč

  • ?




Kaj se dogaja
Kaj se dogaja?

Vir: Interactive Advertising Bureau

GroupM – vodilni svetovni zakupnik medijskega prostora za leto 2008 napoveduje “ Internet bo prehitel TV v letu 2008 na Švedskem, sledila bosta VB in Danska”.

Vir: http://publications.mediapost.com/index.cfm?fuseaction=Articles.showArticle&art_aid=73688


Dele interneta v sloveniji
Delež interneta v Sloveniji

Vir: Mediana IBO, Najdi.si

*2006 smo dodali SEM k Medianinim podatkom


Dele najdi si
Delež Najdi.si

Vir: Mediana IBO,


Informativno nakupni proces
Informativno nakupni proces

Vir: http://www.georgewblog.com/Funnel.jpg


Najdi si v nakupnem procesu
Najdi.si v nakupnem procesu

Vir: Najdi.si, Raziskava – medijska potrošnja 2004, 2006 in 2007


Iskalni marketing sem
Iskalni marketing (SEM)

Zakup ključnih besed

Plačljivo oglaševanje

Optimizacija spletne strani

Organski zadetki - SEO


Razporeditev klikov na strani z rezultati
Razporeditev klikov na strani z rezultati

2. stran

Vse ostale strani

1. stran

79%

klikov

10%

klikov

11%

klikov

11%

klikov

Vir: Najdi.si


Razpored klikov na 1 strani z rezultati
Razpored klikov na 1.strani z rezultati

Grafični

zadetek

do 10%

potencialnih

strank

1. zadetek 20% do 35%potencialnih strank

2. zadetek 10% do 20%potencialnih strank

3. zadetek 5% do 10%potencialnih strank

4. zadetek do 10%potencialnih strank

Če se vaša spletna stran

rangira slabše od 4., 5. zadetka iskanja

vam ostanejo le

...DROBTINICE ...

odpotencialnih strank

ČE SPLETNE STRANI NI MED TOP REZULTATI ISKANJA, IZGUBLJATE POTENCIALNE STRANKE!!!

Vir: Najdi.si


E vas ni na vrhu iskalnikov
Če vas ni na vrhu iskalnikov…

Če vas ni med prvimi 5 zadetki, vas uporabniki praviloma niti ne opazijo!

Vir: Google.com


Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odlo itve
Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odločitve

Vir: http://www.doubleclick.com/insight/pdfs/dc_influencers_0612.pdf




Kaj se dogaja na iskalniku
Kaj se dogaja na iskalniku?

  • oglašujejo velika in majhna podjetja

  • število oglaševalcev se mesečno povečuje

Vir: Najdi.si


Ogla evalske agencije
Oglaševalske agencije

Vir: Najdi.si


Internet aktivnosti omogo ajo doseganje tk ciljev
Internet aktivnosti omogočajo doseganje TK ciljev

  • s pomočjo različnih oglaševalskih orodij……………….

    • sponzorirane povezave

    • nebotičnik na ključne besede

    • sponzorirane novosti

    • branding na vstopni strani in strani z zadetki

    • ………………..do telekomunikacijskih ciljev


Vse kar investirate v tradicionalno ogla evanje se odra a v iskanjih na spletu

Ne pozabite – kje oglašujete?

Vse kar investirate v tradicionalno oglaševanje, se odraža v iskanjih na spletu.


Zakaj ogla evati na iskalnikih oz internetu
Zakaj oglaševati na iskalnikih oz. internetu?

  • Iskalniki so okno v svet

  • Orodje za doseg široke populacije

  • Orodje za doseg ciljne populacije

  • Je zelo merljiv medij

  • Je učinkovit mediji pri direktni prodaji

  • Je učinkovit medij za dvig prepoznavnosti BZ

Vir slike: http://www.najblog.com/media/576/20060630-okno.v.svet.jpg



Medijska potro nja med spletnimi uporabniki
Medijska potrošnja med spletnimi uporabniki

Katere od naštetih medijev ste spremljali včeraj?

Iskanje po spletu ………………………………………………………83%

E-pošta………………………………………………………………….73%

Spremljanje TV………………………………………….62%

Branje dnevnikov……………………………….53%

Poslušanje radia………………………………50%

Vir: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Medijska potrošnja med spletnimi uporabniki

Katere od naštetih medijev ste spremljali v zadnjem tednu?

Iskanje po spletu ………………………………………………………97%

E-pošta………………………………………………………………….94%

Spremljanje TV………………………………………….86%

Branje dnevnikov……………………………….85%

Poslušanje radia………………………………84%

Vir: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Deleži medijskega časa, ki ga uporabniki interneta namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM, Valicon)

Medijska potrošnja 2007 (vir: Najdi.si)


Kje pa je ogla evalski denar
Kje pa je oglaševalski denar? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Ali spletni oglasi niso opazni?

Ali spletni oglasi niso informativni?

Ali me spletni oglasi ne prepričajo v nakup?

Ali spletni oglasi ne pomagajo pri nakupu?


Ali spletni oglasi niso opazni? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007

Dejstvo: Noben prikaz ne gre v nič


Ali spletni oglasi niso opazni? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Zna ilnosti oglasov v razli nih medijih

Ali spletni oglasi niso informativni? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Značilnosti oglasov v različnih medijih

Ali me spletni oglasi ne prepričajo v nakup?

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Ali spletni oglasi ne pomagajo pri nakupu? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Elementi kateri najbolj pritegnejo pozornost online oglasi
Elementi, kateri najbolj pritegnejo pozornost – namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROMonline oglasi:

Vizualna podoba oglasa …………………………………42%

Blagovna znamka ……………………………….31%

Produkt-storitev………………………24%

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Najdi.si: Medijska potrošnja 2007 namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM


Sprejemljivost kreativnih online formatov
Sprejemljivost kreativnih online formatov namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Sponzorirana povezava ……………………………………70%

Klasična pasica………………………………………….65%

Nebotičnik………………………………………62%

E-pošta……………………………….25%

Pop-up……………………………….25%

Bolj ko je oglas agresiven, manj je sprejemljiv pri uporabniku!

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


  • Napredna namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM…………………………………………….71%

  • Dinamična………………………………………64%

  • Moderna………………………………………62%

  • Inovativna……….…………………………..60%

Blagovna znamka, katera oglašuje na internetu je:

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Najdi.si: Medijska potrošnja 2007 namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM


DODATNE (tudi ključne) namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

INFORMACIJE NA

INTERNETNIH ISKALNIKIH

PRVE INFORMACIJE

SLEDI VPIS ISKANJA

V ISKALNO OKNO IN IZPIS REZULTATOV ISKANJA...

Najdi.si

Google

Yahoo

Če vas ni > učinke pobere konkurent


Pravilno pozicioniranje bz citroen primer
Pravilno pozicioniranje BZ – Citroen (primer) namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Pravilno


Dobro pozicionirana konkuren na bz primer
Dobro pozicionirana konkurenčna BZ namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM– (primer)

Internetne učinke oglaševanja v drugih medijih pobira konkurent.


Dobro pozicionirana konkuren na bz primer1
Dobro pozicionirana konkurenčna BZ – (primer) namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Internetne učinke oglaševanja v drugih medijih zopet pobira konkurent.


Pravilno pozicioniranje BZ – Citroen (primer) namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Pravilno


Informativno nakupni lijak
Informativno – nakupni lijak namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Vir: http://www.shepardassociates.com/shepardassociates_workshop.ppt


Merjenje stopnje vpletenosti v bz potrebuje nova orodja
Merjenje stopnje vpletenosti v BZ potrebuje nova orodja namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Kaj slediti

Interakcija z BZ

Percepcija BZ

Lojalnost BZ

uporabnik

Obisk strani, page views, itd

Poizvedbe, online nakup, nagradna igra, itd

Mnenje kupca o izdelku, storitvi

Stopnja zadovoljstva z BZ,

Kako slediti

Raziskava trga, BSM

Raziskava trga, BSM

Registracija uporabnika, št. email naslov,…

Web Analitik


Brand search monitor bsm
Brand Search Monitor – BSM namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

  • Pokaže, koliko se določena BZ išče na iskalniku Najdi.si.

  • Celovito spremljanje BZ na internet (trend).

  • Pomoč pri merjenju vrednosti BZ.

  • Pomoč pri tržnih analizah.

  • Namenjen je lastnikom in strategom BZ, oglaševalskim agencijam,…


Bsm na primeru uveljavljenih bz
BSM na primeru uveljavljenih BZ namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Brezplačna povezava na BSM: http://www.najdi.si/advertising/brandsearchmonitor.html


Bsm na primeru vstopa nove bz tu mobil
BSM na primeru vstopa nove BZ - Tušmobil namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Brezplačna povezava na BSM: http://www.najdi.si/advertising/brandsearchmonitor.html


Zakaj BSM? namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

  • Načrtovanje oglaševalske akcije

  • Nakupovalne navade

  • Kje se nahaja vaša BZ pred in po akciji

  • Merjenje učinkovitosti oglaševalske akcije, marketinških aktivnosti

  • Pomoč pri načrtovanju strategije BZ

  • Pomaga razumeti potencialne kupce (kaj iščejo, kaj si želijo,…)

  • Kakšno je zavedanje o BZ in BZ konkurentov

  • Kje se nahajajo konkurenti

  • Napovedovanje trendov, življenjskega cikla BZ

  • Kvalitetni podatki o pozicioniranju BZ

  • Stalno in vedno dosegljivi podatki

  • Spremljanje BZ pri vsaki točki interakcije in točki dotika BZ na iskalniku

POMEMBNO: da stalno spremljate, kako potencialni kupci dojemajo vašo BZ.


Primerjava z drugimi raziskavami bz
Primerjava z drugimi raziskavami BZ namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

  • Podatki stalno ažurni

  • Ni anketirancev, kateri lahko vplivajo na BZ – realna slika BZ

  • Možnost uporabe v marketinških poročilih

  • Brezplačna storitev

BSM mora postati stalno orodje strategov BZ!


Zaklju ek
Zaključek namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM

Internet ni več eksperimentalen medij za ciljanje “računalniških frikov” in študentov.

Internetno oglaševanje gradi prepoznavnost BZ.

Poleg klikov, prikazov je potrebno meriti učinkovitost tudi z brand metrijo (zavedanje, priklic BZ, BSM)

Ni več vprašanje zakaj oglaševati na internet, temveč KOLIKO OGLAŠEVATI.


ad