Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 48

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!” PowerPoint PPT Presentation


  • 86 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”. Jaka VAJDE & Urban KORENJAK Najdi.si. Vsebina. Delež vlaganja na internet v tujini… Kaj pa doma, kaj se dogaja … Informativno nakupni proces Argumenti ZA prisotnost na iskalnikih

Download Presentation

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu. “Ne delajte uslug svoji konkurenci!”

Jaka VAJDE & Urban KORENJAK

Najdi.si


Vsebina

Vsebina

  • Delež vlaganja na internet v tujini…

  • Kaj pa doma, kaj se dogaja …

  • Informativno nakupni proces

  • Argumenti ZA prisotnost na iskalnikih

  • Kje je potrebno biti prisoten?

  • Statistika Najdi.si

  • Vpliv internet oglasov na blagovno znamko

  • Zakaj v TK vključiti iskalnike?

  • Primeri odlične prakse …Citroen in ostali…

  • BSM Brand Search Monitor v pomoč

  • ?


Dele internet ogla evanja 2007

Delež internet oglaševanja 2007


Poraba na uporabnika 2007

Poraba na uporabnika 2007


Kaj se dogaja

Kaj se dogaja?

Vir: Interactive Advertising Bureau

GroupM – vodilni svetovni zakupnik medijskega prostora za leto 2008 napoveduje “ Internet bo prehitel TV v letu 2008 na Švedskem, sledila bosta VB in Danska”.

Vir: http://publications.mediapost.com/index.cfm?fuseaction=Articles.showArticle&art_aid=73688


Dele interneta v sloveniji

Delež interneta v Sloveniji

Vir: Mediana IBO, Najdi.si

*2006 smo dodali SEM k Medianinim podatkom


Dele najdi si

Delež Najdi.si

Vir: Mediana IBO,


Informativno nakupni proces

Informativno nakupni proces

Vir: http://www.georgewblog.com/Funnel.jpg


Najdi si v nakupnem procesu

Najdi.si v nakupnem procesu

Vir: Najdi.si, Raziskava – medijska potrošnja 2004, 2006 in 2007


Iskalni marketing sem

Iskalni marketing (SEM)

Zakup ključnih besed

Plačljivo oglaševanje

Optimizacija spletne strani

Organski zadetki - SEO


Razporeditev klikov na strani z rezultati

Razporeditev klikov na strani z rezultati

2. stran

Vse ostale strani

1. stran

79%

klikov

10%

klikov

11%

klikov

11%

klikov

Vir: Najdi.si


Razpored klikov na 1 strani z rezultati

Razpored klikov na 1.strani z rezultati

Grafični

zadetek

do 10%

potencialnih

strank

1. zadetek 20% do 35%potencialnih strank

2. zadetek 10% do 20%potencialnih strank

3. zadetek 5% do 10%potencialnih strank

4. zadetek do 10%potencialnih strank

Če se vaša spletna stran

rangira slabše od 4., 5. zadetka iskanja

vam ostanejo le

...DROBTINICE ...

odpotencialnih strank

ČE SPLETNE STRANI NI MED TOP REZULTATI ISKANJA, IZGUBLJATE POTENCIALNE STRANKE!!!

Vir: Najdi.si


E vas ni na vrhu iskalnikov

Če vas ni na vrhu iskalnikov…

Če vas ni med prvimi 5 zadetki, vas uporabniki praviloma niti ne opazijo!

Vir: Google.com


Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odlo itve

Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odločitve

Vir: http://www.doubleclick.com/insight/pdfs/dc_influencers_0612.pdf


Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odlo itve1

Vpliv spletnih iskalnikov na nakupne odločitve


Mese ni uporabniki na najdi si

Mesečni uporabniki na Najdi.si

Vir: Najdi.si


Kaj se dogaja na iskalniku

Kaj se dogaja na iskalniku?

  • oglašujejo velika in majhna podjetja

  • število oglaševalcev se mesečno povečuje

Vir: Najdi.si


Ogla evalske agencije

Oglaševalske agencije

Vir: Najdi.si


Internet aktivnosti omogo ajo doseganje tk ciljev

Internet aktivnosti omogočajo doseganje TK ciljev

  • s pomočjo različnih oglaševalskih orodij……………….

    • sponzorirane povezave

    • nebotičnik na ključne besede

    • sponzorirane novosti

    • branding na vstopni strani in strani z zadetki

    • ………………..do telekomunikacijskih ciljev


Vse kar investirate v tradicionalno ogla evanje se odra a v iskanjih na spletu

Ne pozabite – kje oglašujete?

Vse kar investirate v tradicionalno oglaševanje, se odraža v iskanjih na spletu.


Zakaj ogla evati na iskalnikih oz internetu

Zakaj oglaševati na iskalnikih oz. internetu?

  • Iskalniki so okno v svet

  • Orodje za doseg široke populacije

  • Orodje za doseg ciljne populacije

  • Je zelo merljiv medij

  • Je učinkovit mediji pri direktni prodaji

  • Je učinkovit medij za dvig prepoznavnosti BZ

Vir slike: http://www.najblog.com/media/576/20060630-okno.v.svet.jpg


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Medijska potro nja med spletnimi uporabniki

Medijska potrošnja med spletnimi uporabniki

Katere od naštetih medijev ste spremljali včeraj?

Iskanje po spletu ………………………………………………………83%

E-pošta………………………………………………………………….73%

Spremljanje TV………………………………………….62%

Branje dnevnikov……………………………….53%

Poslušanje radia………………………………50%

Vir: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Medijska potrošnja med spletnimi uporabniki

Katere od naštetih medijev ste spremljali v zadnjem tednu?

Iskanje po spletu ………………………………………………………97%

E-pošta………………………………………………………………….94%

Spremljanje TV………………………………………….86%

Branje dnevnikov……………………………….85%

Poslušanje radia………………………………84%

Vir: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Deleži medijskega časa, ki ga uporabniki interneta namenjajo različnim medijem med vikendom (vir: iPROM, Valicon)

Medijska potrošnja 2007 (vir: Najdi.si)


Kje pa je ogla evalski denar

Kje pa je oglaševalski denar?

Ali spletni oglasi niso opazni?

Ali spletni oglasi niso informativni?

Ali me spletni oglasi ne prepričajo v nakup?

Ali spletni oglasi ne pomagajo pri nakupu?


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Ali spletni oglasi niso opazni?

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007

Dejstvo: Noben prikaz ne gre v nič


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Ali spletni oglasi niso opazni?

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Zna ilnosti oglasov v razli nih medijih

Ali spletni oglasi niso informativni?

Značilnosti oglasov v različnih medijih

Ali me spletni oglasi ne prepričajo v nakup?

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Ali spletni oglasi ne pomagajo pri nakupu?

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Elementi kateri najbolj pritegnejo pozornost online oglasi

Elementi, kateri najbolj pritegnejo pozornost – online oglasi:

Vizualna podoba oglasa …………………………………42%

Blagovna znamka ……………………………….31%

Produkt-storitev………………………24%

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Sprejemljivost kreativnih online formatov

Sprejemljivost kreativnih online formatov

Sponzorirana povezava ……………………………………70%

Klasična pasica………………………………………….65%

Nebotičnik………………………………………62%

E-pošta……………………………….25%

Pop-up……………………………….25%

Bolj ko je oglas agresiven, manj je sprejemljiv pri uporabniku!

VIR: gemiusReport“Media Consumption and Attitudes Toward Online Ads”, Gemius SA, January 2008


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

  • Napredna…………………………………………….71%

  • Dinamična………………………………………64%

  • Moderna………………………………………62%

  • Inovativna……….…………………………..60%

Blagovna znamka, katera oglašuje na internetu je:

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Najdi.si: Medijska potrošnja 2007


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

DODATNE (tudi ključne)

INFORMACIJE NA

INTERNETNIH ISKALNIKIH

PRVE INFORMACIJE

SLEDI VPIS ISKANJA

V ISKALNO OKNO IN IZPIS REZULTATOV ISKANJA...

Najdi.si

Google

Yahoo

Če vas ni > učinke pobere konkurent


Pravilno pozicioniranje bz citroen primer

Pravilno pozicioniranje BZ – Citroen (primer)

Pravilno


Dobro pozicionirana konkuren na bz primer

Dobro pozicionirana konkurenčna BZ – (primer)

Internetne učinke oglaševanja v drugih medijih pobira konkurent.


Dobro pozicionirana konkuren na bz primer1

Dobro pozicionirana konkurenčna BZ – (primer)

Internetne učinke oglaševanja v drugih medijih zopet pobira konkurent.


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Pravilno pozicioniranje BZ – Citroen (primer)

Pravilno


Informativno nakupni lijak

Informativno – nakupni lijak

Vir: http://www.shepardassociates.com/shepardassociates_workshop.ppt


Merjenje stopnje vpletenosti v bz potrebuje nova orodja

Merjenje stopnje vpletenosti v BZ potrebuje nova orodja

Kaj slediti

Interakcija z BZ

Percepcija BZ

Lojalnost BZ

uporabnik

Obisk strani, page views, itd

Poizvedbe, online nakup, nagradna igra, itd

Mnenje kupca o izdelku, storitvi

Stopnja zadovoljstva z BZ,

Kako slediti

Raziskava trga, BSM

Raziskava trga, BSM

Registracija uporabnika, št. email naslov,…

Web Analitik


Brand search monitor bsm

Brand Search Monitor – BSM

  • Pokaže, koliko se določena BZ išče na iskalniku Najdi.si.

  • Celovito spremljanje BZ na internet (trend).

  • Pomoč pri merjenju vrednosti BZ.

  • Pomoč pri tržnih analizah.

  • Namenjen je lastnikom in strategom BZ, oglaševalskim agencijam,…


Bsm na primeru uveljavljenih bz

BSM na primeru uveljavljenih BZ

Brezplačna povezava na BSM: http://www.najdi.si/advertising/brandsearchmonitor.html


Bsm na primeru vstopa nove bz tu mobil

BSM na primeru vstopa nove BZ - Tušmobil

Brezplačna povezava na BSM: http://www.najdi.si/advertising/brandsearchmonitor.html


Pomen iskalnikov v informativno nakupnem procesu ne delajte uslug svoji konkurenci

Zakaj BSM?

  • Načrtovanje oglaševalske akcije

  • Nakupovalne navade

  • Kje se nahaja vaša BZ pred in po akciji

  • Merjenje učinkovitosti oglaševalske akcije, marketinških aktivnosti

  • Pomoč pri načrtovanju strategije BZ

  • Pomaga razumeti potencialne kupce (kaj iščejo, kaj si želijo,…)

  • Kakšno je zavedanje o BZ in BZ konkurentov

  • Kje se nahajajo konkurenti

  • Napovedovanje trendov, življenjskega cikla BZ

  • Kvalitetni podatki o pozicioniranju BZ

  • Stalno in vedno dosegljivi podatki

  • Spremljanje BZ pri vsaki točki interakcije in točki dotika BZ na iskalniku

POMEMBNO: da stalno spremljate, kako potencialni kupci dojemajo vašo BZ.


Primerjava z drugimi raziskavami bz

Primerjava z drugimi raziskavami BZ

  • Podatki stalno ažurni

  • Ni anketirancev, kateri lahko vplivajo na BZ – realna slika BZ

  • Možnost uporabe v marketinških poročilih

  • Brezplačna storitev

BSM mora postati stalno orodje strategov BZ!


Zaklju ek

Zaključek

Internet ni več eksperimentalen medij za ciljanje “računalniških frikov” in študentov.

Internetno oglaševanje gradi prepoznavnost BZ.

Poleg klikov, prikazov je potrebno meriti učinkovitost tudi z brand metrijo (zavedanje, priklic BZ, BSM)

Ni več vprašanje zakaj oglaševati na internet, temveč KOLIKO OGLAŠEVATI.


  • Login