1 / 8

MICROSOFT BUSINESS ACADEMY

MICROSOFT BUSINESS ACADEMY. Konsten att ”leverera…” GREAT communications nordic AB Stefan Pihl stefan.pihl@great.se. Karl Malone. ”The Mailman”. Karriär: 18 säsonger i Utah Jazz 1 säsong i LA Lakers 1500 ligamatcher över 200 play off-matcher Poängsnitt: 25/match. …because he

hung
Download Presentation

MICROSOFT BUSINESS ACADEMY

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MICROSOFTBUSINESS ACADEMY Konsten att ”leverera…” GREAT communications nordic AB Stefan Pihl stefan.pihl@great.se

  2. Karl Malone ”The Mailman” • Karriär: • 18 säsonger i Utah Jazz • 1 säsong i LA Lakers • 1500 ligamatcher • över 200 play off-matcher • Poängsnitt: 25/match …because he always delivers!

  3. Mål – Börda eller inspiration? Det finns bara ett säkert sätt att aldrig missa ett försäljningsmål…

  4. 2 1 4 3 5 Vanliga fallgropar vid säljkampanjer ”Vem har tid att ta mötet, som TM-byrån bokade imorse? Det är på tisdag.” • Boka 50 möten • 50 deltagare på seminariet Resultatet blir vad det blir. Tyvärr gärna: ”Nej många möten var inte så bra. De var intresserade men hade inget behov” ”Flera hade inte rätt potential så jag har bara träffat hälften” ”Jodå vi har en bra adresslista. Vi köpte den någonstans ifrån…” • Vi har en så unik lösning den måste vi nå ut med! • Vilken agenda och vilka talare ska vi ha på seminariet? Budskap Förankring Mål Databas/ målgrupp Resultat

  5. Utgå från affärsmål Samtal Möten Offerter Affärer (Snittaffär 100 kr) 500 45 15 5

  6. (Snittaffär 100 kr) • Förväntan vid nykundsmöten • Kompetens • Erfarenheter • Förmåga att förstå kunden • 5 affärer á 100 SEK • Inte 45 möten • Mål och tidsåtgång & belöningsmodell • Uppföljning och krav på återrapportering • Vi vet målet • Vi vet vilken målgruppen är • Budskapet ska löpa genom hela kampanjen • Kan vi nå målen genom att jobba mot dessa bolag? 3 4 1 5 2 Databas/ målgrupp Förankring Budskap Säljprocess Mål Utgå från affärsmål Samtal Möten Offerter Affärer 500 45 15 5

  7. Att man aldrig kan knipa igen. Det är bäst att köra lite skotträning så man sätter vartannat istället för vart tredje skott. Hur ska jag spela för att få fler skottlägen varje match? 25 poäng per match? Ha, i år ska jag göra 30 i snitt! Tillbaka till Karl…

  8. 200 20 10 4 (Snittaffär 125 kr) 5 4 1 3 2 Effektivare försäljning… Samtal Möten Offerter Affärer 500 (Snittaffär 100 kr) 45 15 5 Databas/ målgrupp Förankring Budskap Säljprocess Mål

More Related