Süveges-Szabó László üzletfejlesztési igazgató

1. NEHÉZ HELYZETBEN SIKERESEN Süveges-Szabó László üzletfejlesztési igazgató

2. A külföldi piacra lépés alapkérdései • Hova?- Földrajzi elhelyezkedés – Ország/régió • Befolyásoló tényezők: • Földrajzi elhelyezkedés • Piac mérete, fejlettsége • Agglomeráció • Helyi erőforrások költsége • Mit? – nemzetközi piacra vitt termék/szolgáltatás • Meglévő/új termék/szolgáltatás • Meglévő technológia • Know-how • Márkanév • Hogyan? – Piacra lépési mód • Export –direkt/indirekt • Szerződéses megállapodás –licenc/franchise/K+F megállapodás/szerződéses gyártás… • Befektetés –JV/saját vállalat • Mikor? - Időzítés

3. A külföldi piacra lépés veszélyei • Piac felmérése • piac telítettsége • termék egyedisége • kereslet • Termék • ár-érték arány, a piac felvevőképessége szempontjából • személyre szabhatóság • nyelv • helyi előírásoknak (szabványoknak, törvényeknek) való megfelelés • Erőforrások • pénzügyi • humán • Marketing fontossága • a cég/termék/szolgáltatás ismertsége • kiállításokon, egyéb rendezvényeken való megjelenés • kommunikációs anyagok az adott ország nyelvén • Értékesítés formája • disztribútor • cégalapítás • állandó képviselet

4. A magyar KKV-k kihívásai • Külpiaci stratégia hiánya – bizonytalan eseti ügyletek • Proaktív vs. reaktív piaci viselkedés • Külpiaci változások rugalmatlan követése • Elégtelen kooperációs készség • Informális együttműködés (tanácsadás, gépkölcsönzés,stb.) 54% • Formális együttműködés (közös beszerzés,értékesítés, termelés) 17 % • Beszállítói kapcsolatok kihívásai (%-os éves költségcsökkentés) > programozott hatékonyság növelés • Párhuzamos tevékenységek > párhuzamos költségek > alacsonyabb termelékenység

5. Termék/szolgáltatás exportja Kkv részarány 20% Innovatív termék/technológia exportja Kkv részarány 10% MISZ felmérés szerint a termékek 51% nemzetközileg versenyképes További 26% kis fejlesztéssel versenyképes lehet Beszállítói lehetőségek A Kkv-k több, mint 50%-a végez beszállítást A KKV-k direkt és indirekt export lehetőségei • Intenzívebb és koncentráltabb külpiaci megjelenés • Innovációs kooperáció belföldön és külföldön • Külföldi cégalapítás/befektetés • Képviseletek • Privatizációs folyamatokba való bekapcsolódás • Akvizíciók, befektetések • Bekapcsolódás új értékláncokba • Kereskedelemi és beszállítói pozíciók • a hazai K+F képességek megerősítése • logisztikai és disztribúciós kapacitások kihasználása • a Magyarországra beáramló tőkével elsajátított management Know-how továbbadása és hasznosulása

6. ITD Hungary Zrt. • Nonprofit szervezet, a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye • Fő feladatai • A magyarországi tőkebefektetések ösztönzése • Egyablakos, projektakviziciós, projektmenedzsment és támogatási rendszer • Implementáció • Aftercare • A magyar vállalatok külpiacra jutásának elősegítése • Tőkekihelyezés támogatása • Beszállítói lehetőségek • Magyarországon: budapesti központ és 6 regionális iroda • Külföldön: 54 iroda (41 Európában,7 Ázsiában, 5 Amerikában,1 Afrikában)

7. Enterprise Europe Network • Magyarországon • A hálózat, országos konzorcium keretében működik, ITD Hungary vezetésével • 11 iroda: Budapesten 2, minden régióban 1-1 • A hálózat célja • A kis- és középvállalkozások nemzetközi együttműködésének javítása • A kis- és középvállalkozások innovációs és kutatás-fejlesztési aktivitásának elősegítése • Az Európai Bizottság egyetlen vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó hálózata • Egyedülálló földrajzi lefedettség és tevékenységi kör • 45 tagállam, tagjelölt országok, EFTA országok területén • Több mint 500 szervezet közreműködésével • 4000 szakemberrel

8. Célunk A KKV-k külpiaci jelenlétének erősítése: • A hagyományos EU piacokon a pozíciók megtartása (áru és szolgáltatás) • A FÁK országokban és a Nyugat-Balkánon új lehetőségek kihasználása (áru, szolgáltatás és tőkeexport) • A Közel-Keleten – tradicionális együttműködések felélesztése (áru és szolgáltatás export) • A Távol-Keleten és az USA-ban – tudásalapú, projektorientált tevékenységek (szolgáltatás export, projekt menedzsment)

9. Eszközrendszer – 1. lépcső • Célcsoport: Kezdő exportőrök • Eszközök: Enterprise Europe Network Export Inkubációs Programja • ‘Earth’ csoport • Külföldi cégindítással kapcsolatos jogi, adózási és munkaügyi kérdések • Piaci információk • Üzleti partnerkereső adatbázis • E-business • Tematikus rendezvények • Üzleti lehetőségek magyar kkv-k számára • ‘Star’ csoport • Részletes cégfelmérés • Export indulási akcióprogram • Az EEN irodák segítségével az EU-n belüli lehetséges üzletfelek azonosítása • Tanulmányutak • ‘SUN method’ képzési program • Stratégiai tervezést támogató több hónapos üzleti klub • Célja egy a tanácsadók segítségével összeállított cégre szabott, komplett export-akcióterv elkészítése

10. Eszközrendszer – 1. lépcső Az Enterprise Europe Network egyéb szolgáltatásai Innováció, technológia transzfer: Rendezvények Innovációs audit, cégfelmérés Szakmai tanulmányutak Technológia profilokat tartalmazó adatbázis Tanácsadás (EU-s programok, pályázatok, szellemi tulajdonjog) Kutatás-fejlesztés FP7-es Keretprogram részvételi feltételei Pályázatíró és projektmenedzsment tréningek Projektgenerálás, konzorciumépítés • Vállalkozásfejlesztés: • Tájékoztató rendezvények szervezése (hazai és uniós pályázatok, közbeszerzés, CE jelölés) • Üzletember találkozók itthon és külföldön • Üzleti partnerkereső adatbázis üzemeltetése(BCD) • Szakmai kiadványok • Európai Uniós programokhoz történő csatlakozás • Cégre szabott exportfejlesztési tanácsadás • Az 1. lépcső eredménye: exportképes vállalkozás

11. Eszközrendszer – 2. lépcső • Célcsoport: exporttapasztalattal rendelkező vállalkozások • Eszközök: • Adatbázis • Lead management • Piaci igény megjelenése> azonnali reagálási lehetőség • Hálózat > világpiaci integráció • Kereskedelemfejlesztési Pályázat • Kiállítások- és rendezvények (üzletember-találkozók, roadshow-k, fórumok és workshopok) • Külföldi inkubáció • Megfelelőségi tanúsítványok • Komplex marketing akciók • Kereskedelemtechnikai, vámügyi, adózási és komplex EU-s információk • Tenderinformációk • Célzott beszállítói partnerkeresés, beszerzői-beszállítói rendezvények A 2. lépcső eredménye: nagyobb exportárbevétel Export tapasztalat

12. Eszközrendszer – 3. lépcső • Célcsoport: jelentős exporttal rendelkező vállalkozások konkrét igényeinek és céljainak teljesítése • Eszközök: cégre szabott szolgáltatások • Célzott partnerszervezés • Egyéni vállalati tárgyalás-szervezés • Ágazati üzletember találkozó • Egyedi szakmai fórum szervezése • Tőkekihelyezés támogatása A 3. lépcső eredménye: Exportnövekedés újabb partnerek ÚJABB szerződések

13. Eszközrendszer – 4. lépcső • Tőkeexport támogatása • Általános tájékoztatás • Részletes tanácsadás a fogadó ország gazdaságáról, piacáról, befektetési lehetőségekről, cégalapításról • Helyszíni segítség a vállalatalapításban • Információ a magyarországi és a helyi támogatási, forrásszerzési lehetőségekről • Együttműködés az MFB-vel, EXIMBANK-kal, MEHIB-bel • Az induló vállalkozások segítése partnerközvetítéssel • Inkubátorházak – a környező országokban 4. Lépcső eredménye: REGIONÁLIS JELENLÉT

14. Köszönöma figyelmüket! Süveges-Szabó László ITD Hungary üzletfejlesztési igazgató Laszlo.suveges@itd.hu Dobos Erzsébet Enterprise Europe Network igazgató Erzsebet.dobos@itd.hu